人生就像旅行，當我們呱呱墜地的時候，正是跨出旅行的第一步。旅行中，每個人都會遇到不一樣的故事、不一樣的景色。而他在蓄電池行業内拼搏，更像是這場“世界環遊”中的一小段旅程，也更像他熱愛的徒步旅行。他，VARTA瓦爾塔蘇州地區經銷商，張家港百悅貿易有限公司經理——陰新華。

定路線，考察地形、天氣？

徒步旅行确定路線前需要做一些必要的攻略，結合天氣、地形都可初步判斷這次徒步的難易程度，根據自身條件選定适合的路線才能确保順利完成旅行。熱愛徒步的陰新華也深知一切都需“提前攻略”的重要，在2013年選擇VARTA瓦爾塔的時候，除了在蓄電池行業沉澱了10餘年，也深入研究了蘇州的汽車後市場大環境。當時，VARTA 瓦爾塔蓄電池的質量、服務在業内已經相當有口碑；而蘇州的機動車保有量早已突破230萬，巨大的蓄電池需求推動着他走上這段旅程。

出發前，裝備都帶齊了嗎？

逐漸深入了解徒步，發現合适的裝備是旅途中重要的一部分，支持着陰新華走過每一步。除了必不可少的舒适背包、徒步鞋和衣褲，像護踝、護膝一些細節上保駕護航，更讓他事半功倍。在經商路上，他也獲得了許多“裝備”——在合作之初，VARTA瓦爾塔就提供了官方的電池檢測儀等專業設備、銷售培訓和物料支持，更在蘇州宣傳品牌為他的銷量帶來幫助。

員工用專業儀器檢測蓄電池。

當時，VARTA瓦爾塔進入中國市場不足十年，知名度相對來說還不夠高；并且，加上在蘇州當地的推廣相對較少，所以帶來的銷售量也較為薄弱。“13年、14年的時候，雖然蘇州當地的蓄電池需求量高，但瓦爾塔市場份額不夠。從質量和口碑是起步的關鍵，我們為這場長期戰役做足了準備。”陰新華坦誠地說起：“幸運的是，瓦爾塔願意與經銷商共同拼搏，定期線下推廣路演和銷售培訓幫助我們在原有的基礎上更有效擴張下級經銷商，使銷量有效增長。”

一路磕絆，堅持才有希望

準備好了攻略、裝備，終于可以踏上征程。徒步，聽上去很簡單，但也會需要許多困難。湍急的溪流、陡峭的山坡都是陰新華在徒步中遇到的，他說這些就像考驗他的意志力。說到這裡，陰新華迫不及待要分享徒步給他的啟發：“前兩年，瓦爾塔在蘇州的銷量一直不高；但很感謝‘徒步’這位老師，讓我們堅持了下來，如今瓦爾塔在蘇州市場占有率已經達到17.96%。”

在市場擴張的同時，VARTA瓦爾塔也經曆着挑戰。雖然在蘇州沒有嚴寒，但身處蘇州的朋友應該能懂那種“痛”。有一位客戶這樣反饋：“别看蘇州溫度沒北方低，但也真是冷到發‘痛’。記得13年上半年的時候換了一塊蓄電池，天氣冷又是運氣背，用了不到9個月的蓄電池竟然在春節出了問題，差點沒趕上家裡的團圓飯。年後換了VARTA瓦爾塔銀标，至今沒出過任何問題，而且還在質保期内，今年春節感覺可以放心了！”

員工正準備為客戶更換蓄電池。

短暫勝利，絕不是終極追求

走到一段徒步的終點，卻發現徒步是“永遠走不完”的。也許這一次目标是50公裡，但還有更多的50公裡等着陰新華去探索。2016年，VARTA瓦爾塔在蘇州賣出12.2萬個蓄電池，與前幾年相比，銷量的增幅顯著提高，但陰新華對目前狀态并不滿足：“每完成一次徒步，在距離、難度方面會有更高的追求；對銷量的追求和對蘇州市場的雄心也是如此。所以，2017年我們會力求加大對終端修理廠覆蓋及投入，争取将市場份額占比提高30%。”（徐衡）

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