中國男裝市場到底需要什麼樣的新品牌？

根據Euromonitor統計，2009-2019年，我國男裝行業市場規模由3081億元增加至5959億元，年均複合增長率為6.82%。其中，男裝襯衫這一細分品類正處于相對成熟的發展階段。由于國際與國内服裝市場對休閑潮流類型服飾的關注，襯衫品類呈現出“運動休閑”的風格。

36氪近期接觸的男裝時尚品牌「十如仕」成立于2016年，在經典商務正裝襯衫的基礎上，推出休閑系列襯衫，緻力于為25-35歲男性消費者提供簡約而精緻的着裝方案。2021年上半年，「十如仕」線上、線下門店複購率分别達到30%和50%左右。

「十如仕」隸屬于溢達集團，溢達集團成立于1978年，其業務範圍涵蓋棉花研究、紡紗、織布、染整、制衣、輔料、包裝和零售等，是一家縱向一體化棉紡服裝集團。溢達集團每年為Ralph Lauren、Hugo Boss、安踏及無印良品等世界知名時裝品牌供應超過1億件襯衫。

「十如仕」中國運營總監蔡崴告訴36氪，「十如仕」品牌的整體設計風格偏簡約，無LOGO，顔色中性百搭。「十如仕」襯衫采用DP3.5免燙技術，水洗晾曬後可直接上身，免去熨燙環節。男性消費者在購買襯衫時，經常會出現選不到合身尺碼，因此隻好選擇定制襯衫，被迫等待較長時間的情況，而「十如仕」推出的61個尺碼體系，是基于大數據針對亞洲男性身材進行的微定制，包括領圍、肩寬、袖長、袖圍等都有不同選擇，能較好地解決用戶的這一痛點。

「十如仕」通過電商大數據、問卷調查和訪談等形式， 挖掘用戶需求。“我們發現男性消費者更喜歡簡單和方便的産品，更青睐于簡單高效的購物方式。”蔡崴表示，「十如仕」現階段将專注于把襯衫這個品類做到極緻，并為消費者營造更好的購物體驗。

「十如仕」為什麼想重新定義襯衫？在蔡崴看來，中國消費者的生活與工作相互滲透，很難有明顯的區分。「十如仕」一方面希望擺脫傳統襯衫成熟古闆的風格，結合當下流行色，研發出經典百搭的簡約中性色調，可同時适用于工作與生活場景；另一方面将多重面料科技融入産品中，幫助消費者簡化選擇的困擾，從而更加專注于自己的工作與生活。

圖片由企業提供

從2016年創立至今，「十如仕」在産品和銷售渠道方面經曆了升級叠代。産品層面，品牌從2016年隻賣一件白襯衫到如今擁有正裝襯衫、商務休閑襯衫、POLO衫、T恤等更多品類新品，已在商務休閑類目做了單品擴充；銷售渠道層面，線上渠道已從單一的微信官方商城拓展至天貓、京東、有贊、網易嚴選、唯品會、抖音等多個渠道，線下渠道則擴展為包括北京、鄭州、杭州、佛山、廣州、深圳在内的六大城市8家門店。

北京東方新天地店鋪

團隊方面，「十如仕」核心成員在産品研發、供應鍊搭建、零售運營方面擁有多年經驗。蔡崴認為，完善的人才培養系統與管理方法是公司的核心壁壘。

“如今的潮流趨勢變化越來越快，新品牌層出不窮，消費者獲取産品信息的平台越來越多，這就導緻消費者的品牌忠誠度相對降低。”據了解，「十如仕」将于2022年開啟代言人計劃，在提升研發工藝的同時，嘗試更多營銷玩法，以提升品牌知名度。

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