在自然界中，犀牛與犀牛鳥是廣為大家熟知的“互利共生”案例，而在互聯網中，小程序與開發者也形成了相似的互利共生關系。本文就從小程序開發者的角度，聊聊如何擁抱小程序平台生态。

在自然界，有一種關系叫做“互利共生”，這是指兩種生物生活在一起，彼此有利，兩者分開以後雙方的生活都要受到很大影響，甚至不能生活而死亡。

01 犀牛與犀牛鳥

一個典型的例子就是犀牛和犀牛鳥。

犀牛是一種大型奇蹄目動物，行動笨拙，視力不大好，厚厚的皮膚褶皺處往往有許多寄生小蟲，又癢又痛。而犀牛鳥的嘴巴尖長，常年在犀牛的背上覓食這些小蟲，減輕犀牛的痛苦。作為回報，犀牛鳥利用自己敏銳的觀察力，能及時發現遠處的敵人，發出警報，從而提醒犀牛，提前做好防範措施。

這種互利共生的關系不僅僅發生在自然界，也發生在互聯網圈。

在流量紅利幾乎殆盡的今天，大家對于流量的焦慮從未停止過，對于用戶的争奪也越來越激烈。

自從微信在2017年推出小程序以來，各大廠平台也陸續跟進，包括支付寶、百度、頭條、QQ等等。各平台旨在構建一個生态體系，通過各種各樣的服務，搭建商業閉環，為用戶提供一站式服務。

小程序無疑是承接服務的最佳載體。無需下載、用完即走的特性，也讓各大超級APP殺紅了眼。無論是先行的微信，還是緊跟而上的支付寶、百度諸君，都在搶奪開發者入駐，希望通過百萬開發者各自的能力，為自家生态提供完整的服務閉環，打造商業版圖。

由此可見，平台就是犀牛，是一隻龐然大物，燈光聚焦，卻無法面面俱到。開發者則是這隻犀牛鳥，渴求在公域流量中分得一杯羹，也為平台提供自身特有的服務和能力。

02 為什麼要當犀牛鳥

即為什麼要開發小程序，相信你已經在太多地方看過類似的分析文章。因此，這裡隻是簡單概括一下，分3點：

1. 開發成本低，能快速試錯

并不是所有開發者都有能力和精力開發APP應用，耗時長、驗證緩慢的特點，開發一款APP往往需要耗費大量精力。因此，開發者紛紛擁抱小程序，能夠在業務出現差錯的時候，快速調頭，響應速度快。

與此同時，平台也釋放越來越多的能力，極大降低了開發難度，也為用戶提供更加優質的服務和良好體驗。

2. 到公域流量去搶奪用戶注意力

如今盛行的私域流量，無非是因為公域流量價格越來越昂貴，推廣成本居高不下。例如，京東在2016年的獲客成本僅為142元，到了2018年已經高達1503元，兩年間翻了10倍。

但如果以小程序開發者的角色切入，不但成本比傳統的推廣成本要低，而且也能在平台上順便賺取一波紅利。

京喜小程序在微信生态裡面如魚得水，據京東管理層透露，在今年疫情爆發前，日均訂單量已經超過100萬，成為了京東重要的獲客渠道。

吳修銘在《注意力商人》一書中也提到，人們不僅能利用注意力，也能轉售注意力。隻要能獲取到用戶的注意，一切商業模式就能陸續開展。

3. 構建商業閉環

自從有了小程序，商業的故事越趨于完整。

在微信平台，許多開發者已經形成“公衆号吸粉 → 小程序提供服務 → 社交關系裂變 → 社群提高粘性 → 引導關注公衆号”這樣的閉環，其中小程序的環節至關重要。

03 進擊的犀牛鳥：怎麼當好犀牛鳥

這裡不根據産品服務展開詳細說明，畢竟不同的産品有不同的屬性和玩法。

從平台和共生開發者的角度看，如何當好一隻敬業的犀牛鳥，讓互利共生的關系愈發牢固。

1. 站在平台方的角度思考，他們需要開發者提供什麼樣的服務和産品體驗

每個平台都有各自的特性，角度也不一樣。

微信強調克制（雖然張小龍說自己并沒有提過這個詞），小心翼翼維護着社交的護城河，服務過載便造成亂象叢生，這是萬萬不能接受的。

因此在設計産品時，不能過于激進，過度的分享引導（或誘導）将是一把達摩克裡斯之劍，一有不慎便遭到平台的封殺。

百度的信息流是小程序的兩大流量入口之一，整合了大量開發者提供的資訊内容。為了保證體驗上的一緻，百度的一個趨勢是試圖規範各個内容開發者的頁面形态，形成統一。

例如落地頁樣式上，需盡量貼近原生的百家号文章頁面，評論點贊功能不可或缺，甚至連斷網重新加載的提示也要一并加上，否則會給開發者關上信息流流量的大門。

頭條同理，信息流的體驗也是抓手之一。近日，筆者所在公司也在研究，根據頭條提供的開發接入指南，優化打開的速度和體驗，如下。

2. 不同平台不同階段不同場景下的打法不一樣，要審時度勢

比如上面提到的百度信息流，在初期，更着重内容的量，所以優先考慮怎麼給百度提供更多的内容源。到了後面才更要把重心放在質的上面。當然，并不是指一開始就不需要考慮質量，隻是說不同的階段重心不同。

而微信現階段的主流仍是社交分享，在年初的微信公開課上，釋放出的一個信号是，未來的搜索會是一個大的趨勢。因此接下來要思考好搜一搜的場景，怎麼讓更多精準服務觸達用戶。

例如搜索進來的用戶，如果在當前頁面沒有得到服務的滿足，應如何引導到合适的服務上，這也是值得思考的一個點。

支付寶則更多關注商家服務，聚焦線下場景，目的是連接千萬小商家的服務，聯通線上和線下。

此外，QQ小程序更多是偏向娛樂休閑屬性，主打Z世代的痛點。

360則回歸傳統，關注PC端小程序。

不同的平台的玩法都不一樣，需要開發者慢慢沉澱下去，這樣才能更加順應平台的要求發展。

3. 嘗試跟平台建立聯系，了解他們的動态，主動響應

“舔狗打法”，舔到最後應有盡有。

這裡建議和平台的運營人員組建交流群，在開發過程中及時反饋平台的bug，主動了解審核不通過的主要原因，如提高白屏率問題。

同時，也可以及時詢問在開發過程中遇到的問題，提高效率。

如下圖，筆者所在公司跟百度的開發者保持着密切的聯系，除了原來反饋過bug問題，有時候也會直接咨詢一些開發的疑問。這樣不僅能提高效率，也加強了雙方的合作和印象（認真嚴謹的态度），未來有什麼新的變動，也能及時同步到位。

4. 分身有術，多點開花

投資界有一個常識，雞蛋不要放在一個籃子裡。意思是不同的金融産品有不同的風險，通過分散投資的方式，進行風險的對沖，最大程度降低風險。

這在小程序上也是通用。雖然跟平台方是互利共生的關系，但有朝一日，稍有不慎，觸碰了平台的紅線，那麼即便你是多麼兢兢業業的犀牛鳥，也是照殺不誤。

前兩年滿屏的小遊戲，相信你仍然印象深刻。後來微信強力打擊誘導分享，這才止住了血，在這場“大封殺”中，許多表現不錯的小遊戲已被強制永久停用。

為了降低損失，一些平台也将自身的能力拆分成多個小程序，如美團包含了“美團外賣”、“美團酒店 ”、“美團民宿”、“美團門票”等多個子業務。當然風險對沖并非唯一原因（還可能涉及到業務的獨立性，這裡不贅述），但相信也是考量的其中一個原因。

另外還有一些更加野蠻的玩法，去年山東有一家叫“池源”的公司，旗下開發了大量同質化的微信視頻小程序。這些小程序樣式簡單且基本一緻，開發快速。這樣即使一個小程序挂了，馬上有一個能補位上去，簡單粗暴。

當然，我還是鼓勵能提高産品體驗，除非有競争壁壘，否則這種粗暴的玩法很難走得長遠。

5. 終點是私域流量，當下的趨勢

雖然這個詞已經被說爛了，但我還是想簡單補充一下。

平台的流量終歸不是穩定的，隻有引導到自家的池子裡才能長久。

微信有一些比較常見的引流手段，如通過客服消息 → 網頁 → 跳轉浏覽器 → 下載APP的路徑方式。

其他平台都有一定的限制，比較難引流，但也不是完全沒有辦法。

比較笨一點的方式，如百度的搜狐網小程序，分享是直接分享網頁，再通過網頁裡面的APP下載提示，引導到APP去。這種方式的轉化率想必是特别低的，但蚊子再小，也是肉，值得去嘗試。

總結

犀牛和犀牛鳥的互補互惠關系，讓它們得以在弱肉強食的自然界中，度過了一個又一個危險的難關。

在今年這隻疫情的黑天鵝籠罩下，互聯網的下半場裡，合作共赢顯得尤為重要。

中小廠也應緊緊擁抱各大平台，做一隻優秀的犀牛鳥，互利共生。

本文由@楚河 原創發布于人人都是産品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自pexels，基于CC0協議

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