幹峪溝村，位于北京市密雲縣北莊鎮，是個世外桃源般的所在。這裡炊煙依舊，原始風貌猶存，古樹老井山花、石磨草屋籬笆，讓人陶醉在“山深人不覺，猶在畫中遊”的意境。雖然生态環境優越，但畢竟地處偏遠，幹峪溝這個小村莊也像中國很多空心化農村一樣難逃日益荒涼、日漸凋敝的命運，整個村莊僅有十餘老人生活于此。2013年，幹峪溝的命運因為互潤集團的到來徹底發生了改變。僅僅幾個月的時間，幹溝峪就從一個窮鄉僻壤的小山村，變成了山裡寒舍鄉村酒店，更在旅遊旺季賣下一晚上8800元的“天價”，那麼是什麼讓山裡寒舍聲名鵲起的呢？

我們都知道一個産品的定制都需要根據市場的需求來進行開發和建設，山裡寒舍作為一個旅遊産品也不例外，接下來我們就對這個旅遊産品進行一個分析，讓大家詳細的了解他的運作模式。

一、精準的客戶定位

我們都知道，旅遊這類産品不光需要客戶具備有閑有錢，還需要有意願。那麼什麼樣的人群具備這樣的特征呢？針對這個問題，山裡寒舍将客戶定位為40歲左右的或者40歲以上的中年人，他們有生活閱曆，有小時候的生活的情節，那種親切感和懷舊勾起了他們很多的回憶。而依托鄉村這片淨土恰恰滿足了客戶這樣的心理需求，簡單的說，産品的核心競争力就是情懷。

二、獨特的資源環境

旅遊産品不同于其他的産品，他需要資源作為基礎，而鄉村原生态的自然環境和部落格局就是他最大的産品壁壘。在選村子的時候需要最起碼有氣場。它看上去得像一個農村，有畫面感，它能夠把我們帶回到鄉村的景色，那麼要統一顔色，統一高度，統一材質。在這樣的背景前提下，我覺得才前景，才會吸引人。而且要離公路要一定的距離，另外不要有穿村公路，因為也有堵路的可能，所以整個村子是要有一些邏輯，有些條件的。

三、精緻的管理模式

在項目的管理中引進了老闆娘模式。老闆娘其實在裡面有承上啟下的重要作用，老闆娘是有溫度的，來寒舍有回家的感覺，老闆娘可以跟你聊天，可以跟你講講生活，講講地方文化，讓客戶感覺體驗是跟酒店是不一樣的。酒店是冰冷的，是有标準的，但是民宿或者非标酒店是有溫度的，是有離開家以外的家的感覺。所以老闆娘是寒舍的看家寶，對老闆娘一直秉承幾個原則，老闆娘一定要有經驗，顔值要高，而且要渴望賺錢，隻有這樣才能在一個頻道上。

四、自建的營銷網站

新項目剛開業會利用攜程、京東這些平台來引流，客戶入住後，就會引導客戶關注自身的平台。如果項目經營的比較好，就會關掉這些渠道。日常的話，一般是周日到周四用。就依賴程度而言，剛開業的店導流可能占到50%，後期運營常規化，占比在30%左右。

湯俊，現任北京創行合一規劃設計院執行院長

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公衆号：創行合一休閑農業創意中心

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