編者按：2019年通過短視頻和直播平台這一渠道成交的教育類産品及内容GMV約117.5億元，并将保持高速增長，預計到2023年GMV将過千億，教育通過短視頻 直播進行變現成為可能。7月28日下午1點，睿藝邀請到4位嘉賓共同探讨短視頻 教育最佳變現路徑究竟在哪裡？其中，快手教育導師、健飛少兒體育創始人張建飛以《最難線上交付的體培機構如何通過快手變現》為題進行了分享。

以下由睿藝編輯整理：

疫情之下，整個體育培訓行業難實現線上化的時候，我們依然通過快手去找方法論，最終實現變現。

快手一定是紅利，然而在整個快手平台中，真正做少兒體育的人其實不多。

今天分享的第一個内容是教培機構的“快手紅利”。

打開快手，點擊搜索框，輸入教育培訓，和娛樂品類做比較，教育實際量相對較少；真正做體育培訓的人，則相對更少；再搜索少兒體能，甚至都可能搜不到粉絲超過幾萬的主播。所以，毫無疑問，對于體育培訓行業而言，快手是個非常大的紅利，就像當年美團、大衆點評，隻要發幾條評論，留個電話，就會有客戶找過來。

但是，怎麼通過快手去變現？這是一個大鍊條，雖然有做到幾億的大IP，但是更多的是分散的小機構，我們怎麼從大機構為主導、競争激烈的市場中脫穎而出？短視頻和直播給了很大的機會，它使得小機構與大機構有了可以持平的可能，因為大機構面對的也是新事物，作為個人也是新事物。

那麼作為小機構或者個人，怎麼做短視頻或者直播呢？

體育的直播實際上從今年2、3月份才開始，很多人拼命做直播，一腔熱血沖到快手、抖音上，雖然有些人氣、很熱鬧，但是，變現卻很困難，尤其是少兒體育培訓。随着疫情過去，很多人發現直播不行，無法變現，開始放棄，這隻是因為方法錯誤。

那麼如何才能在快手平台實現變現呢？分享一個案例，我用3個月時間在快手做了20萬粉絲。通過快手的短視頻和直播，可以把真正的好内容呈現出來，這就是發現的力量、看見的力量，通過直播，讓務實、專業的老師有呈現機會，即便是個人，完全可以與大機構PK，好的内容可以得到更多的平台曝光，可以吸粉，進而變現，一節19塊錢的短視頻課程可以賣400餘份。不過，這個邏輯一定要回歸到内容本質。

當通過短視頻做呈現的時候，必須是一個真實、專業的老師，且有幹貨，這樣才能立住人設。體育培訓機構做短視頻賺不了錢是為什麼？因為很多機構就想通過直播拉過來一批客戶，而不是真實的呈現教學水平，用内容吸引家長，建立信任度。

快手日活用戶達3億，知道這個是紅利後，真正能把體育培訓直播變現的人卻很少，究竟怎麼把漲粉、變現的邏輯跑通？分享一個數據，很多人不相信少兒線上體能課，不相信少兒付費，但是我們的線上教學可以做到1對1，2000一個小時；也可以1對4，每個孩子400多。

體育培訓有一個非常大的瓶頸——場地，很多體育培訓機構算不過來賬，場地要占成本的50%；在招生方面，有些機構直接給到銷售流水的10%提成，但是體育培訓機構的真實利潤僅4%-12%，這意味着100%的賠錢。但如果一個有工匠精神、有一定教學水平的教練，通過快手漲粉，勤懇直播，不論是通過快手賣課還是招生，一個月可以增收幾萬，個人教練的話收入非常可觀；如果是一個機構的話，甚至可以增收十幾萬，對于小規模的機構而言，多出一部分收入相當不錯，這就是真實的狀态。

就我們自身的經驗，一個河北保定的家長在看到我們短視頻課的教學效果後，馬上就要交錢，我們的訓練課是2-3萬元，而這位家長的年收入隻有8萬元，最後推薦了快手線上課，一個月600元，最後依然可以達到好的效果，這個家長接受了。

做快手的過程很感概，四五六線的老鐵并不是對于教育沒有認知，他們會因為短視頻或者直播的專業和效果呈現給予拍攝者尊重，甚至有時候會因為哪一天沒有直播，去粉絲群詢問是否有事，去交流。

快手的紅利毫無疑問，問題是如何去變現？首先要真誠的面對家長，其次掌握方法論。

方法論是什麼？首先推薦關注“場長教育主播圈”公衆号，連續20天講基本方法論，簡單分享兩個，其實快手的漲粉是非常容易的，第一是有沒有持續的更新作品，要下決心做幾年；第二需要快手搜索付費内容，簡單的小課堂介紹了很多知識點。

所以說，不要懷疑本身能不能火起來，最需要的是能不能堅持，堅持看快手的簡單方法論并堅持做，就可以跑赢95%的玩家。快手一定會越來越向上，它在抓教育，就跟美團、大衆點評一樣，隻要搭好自己的賬号，以後發展起來一搜索就出現自己的賬号，這樣會提高客戶的信任度，當然一定要持續輸出幹貨内容。

現在搜索少兒體育培訓，賬号并不多，快手數億的流量，我覺得少兒體育是最大的藍海。在這裡給大家幾點建議：

第一，觀察。早期每天拿出3個小時刷快手，尤其是教育号，最好搜同類，第一個月每天3小時，第2個月每天8個小時，耗在快手上，這是觀察别人。

第二，研究。看别人是怎麼發快手的，發什麼内容，怎麼直播，用8個小時去研究。

第三，評估。評估自己，而不是評估快手，當一個平台有3-4億的流量的時候，每個品類都有一定的流量。

第四，踐行。在這個過程，會聽到很多反對的聲音，其實唯一的不行就是投入的精力、時間和對大平台的信任夠不夠。

作為體育，快手變現主要分為三種邏輯。

第一，短視頻課是可以直接售賣的。舉個例子，一個8分鐘教跳繩的短視頻，以前無法相信可以賣到19塊錢，現在可以賣到500多份。

第二，直接開付費直播間。給相信你的老鐵分享有價值的内容，以前一個教練最多面對30個孩子，但是開一個付費的直播，9塊錢一個孩子家長，可以面對100個甚至1000個孩子同步進行。

第三，通過流量變現到籃球課、體能課、夏令營等。但是想對所有想變現的人提醒一句話，要記住一點，一定不要忽悠家長。

*本文由睿藝原創，作者時風

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