營銷天天精進，品牌小小光輝

我的第25篇原創

張學友唱功公認最好，郭富城跳舞公認最炫，

黎明溫潤如玉帥到爆，劉德華的标簽是勞模；

信仰勞動之美的劉德華57歲了，

收獲出道37年，火爆快4個10年和時代。

——王小輝

昨晚，他失聲爆哭，粉絲們更痛苦。

57歲的華仔昨晚因為身體原因，被迫終止演唱會，幾乎沒有人，忍心苛責這位勞模劉德華。6歲女兒在台下淚流滿面。

因為華仔影響老中青少四代粉絲，為避免誤解我先解釋下“爆品”這個詞，不是“脾氣暴躁，人品不好”的意思。

從商業價值講是“火爆熱銷超級産品”，這裡可以理解為倍受喜愛的超級天王。

盡管劉德華也有一些不完美的地方，我以一個品牌營銷者和粉絲的角度以《57歲劉德華這款爆品，憑什麼火37年？3個觀點》為切入點，分享下我的小觀點：

從品牌進化的角度看：

品牌原創四大天王：劉德華、張學友、郭富城、黎明

品牌年輕四大天王：周傑倫、王力宏、林俊傑、羅志祥

鮮肉一代四小天王：吳磊、王一博、劉昊然、王俊凱

（有很多沒聽過）

從品牌分類的角度看：

傳統商業四大天王：柳傳志、王健林、許家印、黃光裕

網絡商業四大天王：馬雲、馬化騰、李彥宏、雷軍

新銳商業四大天王：張一鳴、雷軍、王興、程維

（華為任正非具有更特殊的曆史意義，暫不列入）

這一份名單，橫跨改革開放40年，

但劉德華确火爆37年，橫跨4個時代， 為什麼？

我們的華仔從爆品到爆哭，雖然隻有一夜之間，可是粉絲依然熱愛不減；

而傳統企業從爆品到爆哭，可能慢慢一年之久，但是崩潰起來是靜悄悄；

就像諾基亞說的，我們沒做錯什麼，但不知為什麼我們輸了；

也如大潤發頓悟，當時代抛棄你時，就連一聲再見都不會說。

被時代涼涼的爆品和企業，倒閉，欠債，跑路.....如過江之鲫。

說到涼涼，經營個人品牌和爆品品牌很像，我分六個階段：涼，冷，熱，溫，火，爆。劉德華幾乎一直是火爆階段。

01 劉德華火爆37年的三個啟示；

02 個人IP與爆品IP的六個燈塔；

03 打造超級個體／爆品三個路徑；

01 劉德華火爆37年的三個啟示

啟示1、有角度作品，“自說”内容體系

1990年代初，随着譚詠麟淡出香港樂壇和張國榮的全面退出，譚張争霸結束。香港樂壇以張學友、劉德華、黎明郭富城等為代表的新人開始在歌壇斬露頭角，香港樂壇迎來了新時代。劉德華一路：

憑借主演的武俠劇《神雕俠侶》在香港獲得62點的收視紀錄。憑借傳記片《五億探長雷洛傳》獲得第11屆香港電影金像獎最佳男主角提名 。憑借警匪片《暗戰》獲得第19屆香港電影金像獎最佳男主角獎。

憑借警匪片《無間道3：終極無間》獲得第41屆台灣金馬獎最佳男主角獎 。憑借主演劇情片《桃姐》，并憑借該片先後獲得台灣金馬獎最佳男主角獎、香港電影金像獎最佳男主角獎

.

.....

他很多部作品，都展開了新的視角。而他同時代的很多明星，現在很多早已離去，或過起似乎不食人間煙火的隐士生活。

而他，仍數十年如一日勤勞的奔赴在演藝圈的一線，他的粉絲跨越老中青少四個代，頗有些長盛不衰的姿态，創作相對有角度的作品。

啟示2、有溫度的做事，“他說”口碑價值

劉德華從小就是個在“貧民窟”長大的窮小子，遭受過各種打擊，唱歌被人罵沒天賦，光線雪藏400天，電影公司虧損4000萬直至破産，真是絕境疊起。這一切，讓他不斷在踐行公益的同時，更有一顆默默幫助他人的好善之心。

在李克勤發展最不順暢的那幾年，開演唱會連票都賣不出去，那陣子他收入慘淡，心情也跌落谷底。劉德華幫他不隻開演唱會。

在馮德倫導演《俠盜聯盟》開拍在即，原定男主角臨時無法參演，不好臨時找人，馮德倫急的一夜白頭。劉德華主動調整自己的檔期，沒加片酬，還主動請纓當監制。

在“肥貓”鄭則仕電影公司破産，背負2000萬債務，且無戲可拍多重困境時。劉德華請他來合拍電影，并請他做電影制片人，于是有了電影《追龍》裡的超級配角。

在張衛健快要破産時他對劉德華說：“我馬上就要破産了，他馬上開了一張支票給我，幫我渡過這個難關，然後他送給我一句話，他說，學到就要教人，賺到就要給人。”圈内外建立很好的口碑。

啟示3、有廣度，“傳說”内容體系

而出道至今，劉德華平均每年拍片5部，平均每年出唱片5張，平均每年唱新歌4首，平均每年填詞7首，平均每年開演唱會13場，平均每年獲17個獎，拿13個音樂獎。吉尼斯獲獎記錄上，劉德華在藝人類他總是排在第一。

持續的輸出作品，溫暖他人的人品，不斷疊代自己，先後從演員、歌手、作詞人、制片人四個階段，打造具有持續内容輸出的明星IP品牌。

世界偏愛有角度、有态度、夠堅持的勞模《笨小孩》。

02 個人IP與爆品IP的六個燈塔

1、語言釘VS名号，瞬間聯想你做什麼

劉德華娛樂圈的勞模語言釘VS名号，幫他高效傳遞好口碑。

從爆品角度講一款方太油煙機一年40億，一瓶農夫山泉水一年50億，一瓶哇哈哈營養快線一年180億，一罐加多寶涼茶頂峰時一年200億等超級爆品，你會發現他們有一個語言釘，瞬間讓你知道他是做什麼的。

而一些個人明星IP名号，也在等于一個差異化價值。比如還有不錯的案例幫其直接間接樹立好口碑：

男明星才華：

華仔的勞模，

馬雲的口才，

何炅的情商，

鄧超的搞怪，

姜文的電影，

郭德綱的相聲……

女明星才華：

徐靜蕾的才氣，

俞飛鴻的氣質，

李冰冰的志氣，

張鈞蜜的學曆，

張馨予的畫技，

歐陽娜娜的琴技……

2、視覺錘VS符号，瞬間記住你的樣子

華仔的鷹鈎鼻，曾經是大家娛樂的一個談資，也是他的一個識别的視覺錘VS符号。從爆品的視覺錐角度講：可口可樂的瓶身，三九藥業的999數字，洋河藍色經典的顔色，肯德基老爺爺的人頭，天貓的貓頭動物視覺錘……

男星的顔值符号：

華仔的鷹鈎鼻，

高曉松的大臉，

孫洪雷的小眼，

郭敬明的身高，

張嘉譯的走路……

女星顔值符号：

柳岩的大胸，

姚晨的大嘴，

舒淇的嘴唇，

趙薇的大眼，

嘉玲的體型……

3、信任狀VS口号，瞬間信任你做的事情

奧運合作夥伴、中國女排合作夥伴、中國營養學會推薦，除了偏官方推薦，還有講時間曆史、痛點洞察的怕上火喝王老吉，尤其是品類細分如：美白牙膏領先者、防蛀牙膏領先者，中草藥牙膏領先者孕婦牙膏領先者，吸煙人群牙膏領先者

而來自電影《江湖》劉德華對張學友說的一句台詞表演：“說又不聽，聽又不懂，懂又不做，做又做錯，錯了還不改，改了又不服，不服還不說。” 也讓他的作品深入人心，成為好作品的信任狀之一。

03 打造超級個體／爆品三個節奏

1、擁有系統價值觀

都有一個定位的價值觀，這是所有内容的原點。

比如崇尚開心樂觀的爆品喜茶，釋放負能量的爆品喪茶……

還有超級個體才華帥氣勞模劉德華

講人間不值得的李誕，

集才華與美貌一身的paipi醬，

用知識與時間交朋友的羅振宇，

崇尚商業之美的吳曉波，

說學逗唱的藝人郭德綱，

人文情懷創業的羅永浩，

……

2、獨特的表達形式

趙本山是網紅，春節晚會是超級IP，

小品是他的表達形式；

羅振宇是網紅，得到app是超級IP，

知識脫口秀是他的表達形式；

耶稣是那個時代知識網紅，聖經是超級IP，

演講傳教是他的表達形式；

找到自己相對獨特的表達形式很重要，一個平台很重要。

有的是靠腦大好觀點，分享知識；有一些網紅，是靠胸大顔值高，也能凝聚粉絲變現，動則月入千萬過億。

我建議大家，還是更多的靠鬧大，分享垂直領域的知識價值，讓個人、爆品、公司更有價值。

3、善于用媒體情緒

我總結曆屆總統競選勝出的一個規律，除了觀點接地氣，更要的是善于運用那個時代的“新媒體”，把握社會還情緒，因為大衆是消費社會情緒的，消費新的熱點的。所以我總結了：

一個電台廣播總統，尼克松；

一個電視報紙總統，肯尼迪；

一個網絡媒體總統，奧巴馬；

一個超級網紅總統，特朗普；

第一個時代：報紙電視，比如劉德華、趙忠祥等；

第二個時代：微博微信，比如王思聰、杜子建等；

第三個時代：直播視頻，比如paipi醬、奇葩說等

第四個時代：今日頭條，目前還沒有超級突出的，也許就是你。

為什麼是今日頭條，一個原因是因為今日頭條包括微頭條、悟空問答、火山直播、抖音短視頻等豐富形态的創作平台和流量體系。覆蓋以上四個體系的表達形式和智能推薦算法。

劉德華覆蓋報紙電視、微博微信、直播視頻、今日頭條，目前還沒在上面活躍，但是粉絲們已經期待已久。

時勢造英雄，時代成就企業，時間塑造品牌。

劉德華墜馬的時候，已經56歲了，他也許從未真正恢複過元氣，但勞模劉德華，怎麼可能躺下來好好休息呢？繼續20場演唱會。

在演唱會之前，劉德華每天隻是吃一些蔬菜和6個雞蛋來保持身材，最終站上紅館的劉德華，哪像是57歲的老頭？

劉德華57歲了，出道已經37年，火爆4個時代。值

如果你的産品不冷不熱，不溫不火，像思考劉德華火爆的原因一樣，思考下自己和産品，可能找到燈塔、路徑、節奏。

在這六個階段中，更多時間保持在涼，冷，熱，溫，火，爆中的的火爆階段。

事，成為故事需要策劃；人，成為人物需要堅持；

相信時間，敬畏時間，認真對待時間，時代給你美好的答卷。

就先叨逼叨到這裡，更多案例可以關注頭條号vs公衆号:小輝品牌說,歡迎留言交流，多多指教。

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