圖片來源@視覺中國

文 | 藍莓财經

随着生活節奏的不斷變快，以及生活經濟壓力越來越大，想要擁有一個好的睡眠質量，對新一代年輕群體來說，已經成為可望不可及的夢。

當睡眠問題成為時代病時，新一代的年輕消費者終将願意為睡眠買單，由此，形形色色的睡眠生意蓬勃興起，不管是睡眠家居産業，還是睡眠健康産業亦或者睡眠服務産業，可以預見，睡眠經濟已經悄然崛起。

而床墊作為睡眠經濟的一員，也是與我們睡眠息息相關的重要工具之一。随着互聯網的發展以及全屋智能家居時代的到來，床墊也正逐漸從傳統走向智能。

但是在用戶認識度普遍不高的狀況下，盡管存在很多機遇，但是整個行業呈現出的挑戰也是多方面的，而品牌們能否打通一條成熟的商業化道路，打開消費者的心智呢？

智能床墊是智商稅還是真需求？

關于“怎麼才能睡的更舒服”這件事，人類在很早的時候就已經開始研究了，在公元前4000年左右的古埃及，人類學會用木材造床，同時在床面上鋪設厚厚的床墊。公元2000年前，人們開始把幹草、羽毛、羊毛等填充進奢華卧具内。16、17世紀，人們将稻草和絨毛填充在用繩子編成的網格中，并覆有面料。18世紀後期，鑄鐵床和棉花床墊相繼出現。到了20世紀80年代初期，彈簧床墊開始風靡全球。

這不僅是人類對睡眠質量的追求，亦是一部悠久的床墊發展史。

然而在中國市場，人們對床墊的概念相對認知較晚。在19世紀60年代，中國大多數家庭更習慣睡土炕、木闆床、繃子床等硬床。随着席夢思“彈簧床墊” C位出道風靡全球之後，我國才迎來了睡眠史上最具革命性的“彈簧床墊”時代。

如今，經過短短三十多年的發展，床墊已經成為人們生活中不可或缺的家居用品。而我國也成為了床墊的主要生産國，和全球最大的消費市場。

随着人民生活水平的不斷提高，健康睡眠的觀念也日益受到重視，想要睡個好覺，床墊當然是最重要的了，但是傳統床墊并不能滿足深層次的健康睡眠需求，越來越多的人會選擇将普通床墊升級為智能床墊，但就目前智能床墊的發展而言，對消費者來說是真需求還是智商稅呢？而智能床墊進行到哪一步了呢？

首先，床墊對消費者來說是真需求，不管是傳統床墊還是智能床墊，随着品牌們對用戶需求的進一步了解，現在的床墊在某種程度上确實已經實現了能夠幫助睡眠的功能。

而智能床墊與傳統床墊的最大區别就是，智能床墊可以通過識别人體睡姿等人體數據進行分析，自動計算出最适合用戶睡眠所需要的壓力分布和高度，通過改變床面的高度和軟硬度，給用戶提供最好的睡眠質量。

從需求而言，相關數據顯示，2020年國人平均睡眠時長僅為6.69個小時，19.4%的人經常失眠。深睡的人群占比不足24.9%，平均深睡時長僅為1.79個小時。其中，58.5%的中國人認為自己睡得淺。中國睡眠研究會一份5年前的調查就顯示，超過3億中國人有睡眠障礙。

據前瞻産業研究院發布的《中國床墊行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示，2019年我國床墊行業的市場規模近652億元。對于未來床墊産品的新功能，前瞻産業研究院在2020年調查顯示，38.3%的消費者希望未來會出現自動調整支撐已獲得最佳睡姿的床墊；27.2%的消費者希望床墊能夠自動監測睡眠周期。

從以上各項數據而言，智能床墊市場大有可為。科技對床墊的賦能，無疑增加了床墊的賣點，而在藍海市場的吸引下，不管是傳統床墊廠商，如喜臨門，還是互聯網企業，如小米，亦或者跨界者格力等，都紛紛推出了自家的智能床墊，以此在床墊市場中占領一席之地。

天眼查專業版數據顯示，我國有近2,500家企業名稱或經營範圍含“助眠、失眠、睡眠”，且企業狀态為在業、存續、遷入、遷出的睡眠相關企業。從行業分布上看，64%的睡眠相關企業分布在批發和零售業。此外還有15%的睡眠相關企業分布在科學研究和技術服務業。

那麼問題來了，智能床墊作為今天的主角，如今發展到什麼程度了呢？

在早期階段，智能床墊還是比較缺乏科技含量的，還停留在睡眠功能的階段，遠遠不能滿足現代年輕人對智能、便捷和健康的睡眠需求。

如今，随着科學技術水平的不斷提高，人工智能的水平越來越高，在技術進步的浪潮中，越來越多的床墊制造商開始努力發揮想象力，對床墊進行科技賦能，為用戶提供更加舒适的睡眠環境及智能服務。

根據市場觀察而言，在中低端市場，智能床墊仍處于早期階段，但價格相對來說較為便宜；在高端市場，智能床墊的功能大多體現在睡眠監測和智能調節兩個方面，相比較而言，非常的高級，但是其價格也是頗高。

然而，随着越來越多的玩家進入到這個賽道，行業亂象也愈發嚴重起來。先不說産品同質化問題，因為智能床墊作為互聯網産品，并且還處于早期階段，同質化是在所難免的。

在我國，床墊市場經過三十多年的奔波，如今仍處于粗放式發展階段，産業集中度較低，存在着多、小、散、亂的問題。如今，智能床墊也是如此。

說到底，智能床墊僅是在床墊的基礎上增加了某些功能，其一些簡單的技術，從某種程度上來講，非常容易的複制，這也是導緻在智能床墊的飛速發展下，越來越多的不良廠商為了利益開始不在乎質量問題，打着智能的口号，賣着“非智能”的産品，而當産品出現問題的時候，廠商還以各種理由百般推诿，售後服務極其的不完善。

對于智能床墊來說，行業标準的制定迫在眉睫，而那些大品牌的制造商也要起到帶頭作用，引領行業在良性和可持續發展的道路上健康發展。

​國内品牌們如何破圈？

智能床墊的發展和傳統床墊的發展是極其相似的，很大程度上都是有國外品牌來主導的，這也是國内大多數企業的短闆。在高端品牌上，我國企業與國際一流品牌仍存在較大差距，國内高端市場還是被席夢思、絲漣、舒達等國際品牌占據，而中低端市場競争又激烈，直接導緻我國床墊行業呈現出“大行業、小公司”的特征，也就是在近幾年，在新國潮浪潮下，國産品牌才逐漸被消費者認可。

國産床墊企業有上千家左右，但年産能力在20萬以上的專業床墊制造商隻有二十多家，而四大龍頭床墊品牌慕斯、穗寶、喜臨門、雅蘭的總市場占有率卻不到8%。

在智能家居和睡眠經濟的雙驅動下，床墊智能化已經成為趨勢，而品牌們該如何擴大市場占有率，保持增長呢？

在今年4月，美國上市智能床墊公司Sleep Number發布第一季度财報，數據顯示，淨銷售額達5.68億美元，同比增長20%。本季度毛利也破紀錄地達到3.05億美元，比去年增長16%。公司營業利潤達7600萬美元，同比增長45%，較去年增長了220個基點，而淨利潤則達到6700萬美元。

Sleep Number的成功，可以說是國内智能睡眠企業的曙光。而這也得益于美國消費者對智能床墊的接受程度已經成熟。

在中國市場，由于整個行業還處于不成熟階段，更不說消費者的心智，還仍處于萌芽期。

所以接下來，品牌們面臨的問題就是如何打開消費者的心智，或者說如何讓消費者更進一步的接受這種産品。

産品是品牌與消費者溝通的最好“語言”，而好的産品就需要技術研發的不斷投入。前文提到過，智能床墊的功能大多體現在睡眠監測和智能調節兩個方面，但這對用戶來說，夠嗎？答案是不夠的。并且還非常的尴尬。Sleep Number之所以深得人心在于其産品非常符合用戶的需求，不僅能夠測試相關指數還能提供睡眠解決方案。

而國内的大多數産品僅停留在監測階段，對用戶不能提供一個簡單的方案。這正是品牌背後對技術研發的缺失。根據2018年的數據顯示，國外床墊品牌如絲漣，金可兒，泰普爾等分别擁有6家，5家，1家研發機構，而中國品牌喜臨門，雅蘭、慕思、夢百合中除了喜臨門有兩家研發機構外，其他三家隻擁有一家研發機構。并且很多企業還是以代工廠起家，本身就缺乏一定的産品創新意識，這對企業的發展都是潛在的危機。

而服務作為品牌與消費者建立長期關系的紐帶也是重中之重。智能床墊作為高科技産品，不同于傳統床墊，其系統及工序相對複雜，對售後的專業性和時效性要求極高。一旦出現問題，就需要有專業人士進行維修。目前來看，智能床墊售後服務的發展速度，遠遠落後于飛速奔跑的智能床墊産業發展速度。

中國品牌經曆了從價格競争，到品質競争，再到服務競争的階段。如今開始進入更高階的品牌文化競争。而企業們也應該不斷以産品、服務來充實自身的品牌文化，以此與消費者建立更長久的連接，為消費者打造更美好的生活。

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