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服裝店怎麼挑選一手貨源

圖文更新时间:2025-01-15 23:06:07

店鋪服裝貨源組成了門店長期銷售及盈利的基礎，那怎麼才能進到能夠快速幫助門店實現盈利的貨源呢？

今天愛無季小編就從貨源前期準備的三個關鍵因素出發，幫您确定自己店鋪的服裝貨源。

要根據目标客戶的消費水平确定店鋪服裝貨源檔次

服裝店怎麼挑選一手貨源（店鋪服裝貨源怎麼進）1

在我們店主的進貨過程中，不要片面追求低價的服裝貨源，而需要因時因地因定位而制宜，因為如果我們隻片面強調貨源的價格，那麼就隻能将目标客戶設置為價格導向性且沒有太高消費能力的客戶，那麼反推要做到極緻的量才能拉動門店盈利。

服裝店怎麼挑選一手貨源（店鋪服裝貨源怎麼進）2

如果你框定的低價導向性客戶不買單，那麼這批貨就積壓下來成為門店的庫存，再降價去銷售也無法保障盈利甚至會虧本。

所以在自己不能确定這批低價貨源銷路的時候不要貿然決定進貨。

服裝的報價隻能作為進貨的标準之一，我們進貨時需要思考的主要問題應該是我們店的客戶群的消費水平大概是什麼樣的。

服裝店怎麼挑選一手貨源（店鋪服裝貨源怎麼進）3

具體來說，如果你是面向中低檔消費人群的規模在20㎡以下的服裝店，按照一般的進貨規律來說，高中低檔次店鋪服裝貨源的進貨份額應該控制在10%、35%、55%，同時超低價的貨源可以用來做促銷，吸引消費者進店或者暖場。

服裝店怎麼挑選一手貨源（店鋪服裝貨源怎麼進）4

店鋪服裝貨源款式一定要對應客戶的喜好

具體的來說，不同年齡段人群對于服裝的偏好也不盡相同，年輕一點地消費群可能會偏愛潮流服飾，喜歡與衆不同、追求個性的服裝。而職場女性可能會偏愛更簡約、幹練、清爽、優雅、商務化的服飾。

服裝店怎麼挑選一手貨源（店鋪服裝貨源怎麼進）5

所以在服裝款式的确認上需要考慮當地客群的喜好及需求。

在店鋪服裝貨源銷量的基礎上考慮赢利

看一批貨，要先預估它在店裡的銷量是高還是低即這批貨好不好賣。再者，要以預估的銷量為依據結合客戶的定位、市面上的一般價格以及進貨的報價，來做一個估價。

服裝店怎麼挑選一手貨源（店鋪服裝貨源怎麼進）6

具體的來說，一般的估價的赢利一定要保證銷量，如果銷量沒有保證，那就有必要确認單件的赢利能夠在一半以上。總結來說，自我估價一要做預算銷售，二要做預算赢利。

如果這兩點都符合預期的話，那就進貨吧。但是估價一定要夠沉穩，不然的話由于估價的不準确造成進貨的失誤，很容易造成脫銷或者壓貨。

今天的店鋪服裝貨源進貨技巧就分享到這裡，如果您對貨源組織和開店經營感興趣，歡迎持續關注愛無季小編的最新分享文章。

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