如今的消費者除了眼光越來越挑剔，還變得越來越精明。市場上被認可的珠寶首飾産品不少，但沒有一點更智慧的經營策略，想俘獲挑剔又精明的消費群體，這可真不是容易的事。有什麼辦法能讓自己出挑？别急，芭珠姐在幾個國外品牌中看出了一點點端倪，你也來判斷一下，這樣的營銷方式，你接受嗎？

Monica Vinader 莫尼卡·維納德誕生于 2008 年的金融危機，憑借着逆流而上的精神，僅用了 10 年時間，就成長為擁有分布于全世界的 26 家線下門店與上百萬英鎊全球業務的輕奢珠寶品牌。

Monica Vinader 莫尼卡·維納德 18K金、珍珠項鍊

“消除高級珠寶和時尚珠寶之間的差距”是莫尼卡·維納德的品牌印記，以時尚珠寶的價格來為客戶做定制款産品，從傳統的“高定珠寶”的思維中跳脫出來，為品牌尋求一片新天地。

Monica Vinader 莫尼卡·維納德 18K金手鍊

可持續的理念是品牌的一大核心，莫尼卡·維納德将其深深地根植于産品設計和商業模式中：系列産品中每一條鍊子都可以拆卸，更換不同的吊墜；從客戶手中回收金銀材料，并在該顧客下一單購買時提供相應的優惠方案。不得不說這些将獨特理念和品牌價值根植于産品之中，在展現珠寶彌足珍貴的同時，将一種淩駕于外觀之上的價值傳遞給世界，也許就是莫尼卡·維納德能夠俘獲大批人心的獨門法寶～

Monica Vinader 莫尼卡·維納德 18K金項鍊

Monica Vinader 莫尼卡·維納德 18K金手鍊

英國珠寶設計師漢娜·馬丁憑借另類前衛的珠寶設計風格出圈，推出了“A New Act of Rebrllion”系列。在她的珠寶設計中，有工業風的别針穿過孔雀石戒指，也有超出比例的大号鍊環構成的金手鍊，其中的明星款是一件手镯，上面有孔雀石雕刻而成的螺栓，就像一個真正的螺栓一樣，兩端都有金螺母，用一根金線将螺栓連接在手腕上。

Hannah Martin Jewelry 漢娜·馬丁珠寶 A New Act of Rebellion 系列 18K金、孔雀石戒指

Hannah Martin Jewelry 漢娜·馬丁珠寶 A New Act of Rebellion 系列 18K金、孔雀石戒指

力量與反抗是馬丁作品一貫的風格，無性别化的設計為她打開更寬廣的設計空間，從困境中脫身的掙紮與“離經叛道”的藝術感融合，放在今天顯得格外動人。設計師馬丁一度為是否該在動蕩的時代推出高級珠寶系列的想法而糾結，最終她認為“制作和分享”作品是她應對困境、富有創造力的方式。就像她說的：“雖然奢華的珠寶不會拯救世界，但我堅信任何形式的創意輸出都是人類生存的重要組成。”

Hannah Martin Jewelry 漢娜·馬丁珠寶 A New Act of Rebellion系列 18K金、孔雀石耳環

Two Create 公司與 Hannah Martin jewelry 合作款珠寶設計

Messika 梅西卡在世界被突如其來的危機席卷的三年中實現了全球化的擴張和布局，在大衆以為時間停擺的日子裡，梅西卡的獨特珠寶悄悄走進了人們的生活。瓦萊麗·梅西卡出生在鑽石世家，父親是赫赫有名的著名鑽石大師安德烈·梅西卡，終日與鑽石相伴并沒有被鑽石的閃耀束縛，反倒成為最好的“叛逆者”。

Messika 梅西卡 鑽石耳環 18K金、鑽石

Messika 梅西卡 Move 系列吊墜 18K金、貝母、鑽石

絕大多數梅西卡珠寶的忠實“粉絲”都是從種草“Move”系列開始的，“三顆可移動的鑽石”讓珠寶的靈動感和優雅氣質并存。不僅如此，鑽石耳骨夾、雙截戒指、手臂鍊以及鑽石面具等極具個性的鑽石珠寶同樣出自梅西卡之手，體驗過的人霎那間就像打開了潘多拉魔盒，被一種大膽破格和璀璨迷人的獨特創意所吸引。

Messika 梅西卡 鑽石戒指 18K金、鑽石

梅西卡的使命宣言是“讓鑽石民主化”——将它們從紅地毯的舞會禮服上脫下，并出現在街上每一個真實女性的身上，“新一代年輕女孩的鑽石應該是和牛仔褲與運動鞋混搭在一起的。” 這種大膽有張力的 Idea 與當下 Z 世代的時尚觀可謂是不謀而合，想必不擦出火花都難！

Messika 梅西卡 鑽石戒指 18K金、鑽石

Messika 梅西卡 鑽石戒指 18K金、鑽石

2020 年丹麥高級珠寶電商平台“Finematter”創立，随之孕育而生的是線上珠寶新模式，它将來自英國、丹麥和全球各地的 22 個獨立高級珠寶設計品牌收入囊中，打造一個多品牌的線上珠寶“集合店”，讓消費者将衆多風格的珠寶一覽無餘，也讓原本分散在世界各個角落的獨立設計師品牌有機會投入心水它的客戶懷中～

Finematter 官網

“Finematter”扮演着珠寶品牌和消費者之間的線上中介的角色，它接受客戶的“挑剔”，所以在他們選擇合作品牌的時候，也同樣在以“挑剔”的眼光選擇合作夥伴。所有的上線品牌都經曆嚴格篩選，力求找到最有才華且尚待被發現的寶藏設計師。

所有産品均由 “Finematter”的團隊進行選擇、拍照、搭配和推廣，并直接從品牌工作室發貨送達顧客手上，這種“無倉庫，無庫存”模式使“Finematter”與傳統的批發規則截然不同，可以說它的出現為各方愛珠寶人士解鎖了不同的體驗。

Finematter 官網

不少珠寶愛好者都有一個共識，那就是生活在當下買的不隻是珠寶更是珠寶背後的品牌文化，所以，看過以上這些珠寶品牌有沒有給你一種耳目一新的感覺？他們不僅用精湛的工藝和别具創意的設計在做珠寶，也在用獨辟蹊徑的方式加深品牌在人們心中的“記憶點”，在這個充滿變化與未知時代創造專屬于自己的珠寶印記！

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