她經濟美妝?編輯導語：伴随着用戶體量的增大，小紅書後續如何發展引起了人們的關注一方面，“種草”這一模式讓小紅書建立了具有特點的出圈屬性；而另一方面，社區内容的良莠不齊也在影響着小紅書的後續發展未來小紅書該如何走？他經濟是否能成為小紅書的下一發力點？本文作者做了相關解讀，一起來看一下，我來為大家科普一下關于她經濟美妝?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

她經濟美妝

編輯導語：伴随着用戶體量的增大，小紅書後續如何發展引起了人們的關注。一方面，“種草”這一模式讓小紅書建立了具有特點的出圈屬性；而另一方面，社區内容的良莠不齊也在影響着小紅書的後續發展。未來小紅書該如何走？他經濟是否能成為小紅書的下一發力點？本文作者做了相關解讀，一起來看一下。

不知道從什麼時候開始，人們開始養成了這樣的習慣：不了解某款産品的效果如何時，打開小紅書搜一搜；不知道哪款穿搭最流行時，打開小紅書搜一搜；不知道選擇哪個城市旅遊時，打開小紅書搜一搜……不知不覺間，人們越來越習慣在小紅書上尋找答案了。

最近，關于小紅書的消息更是不斷。先是其對外宣布成為中央廣播電視總台頂級賽事的專項戰略合作夥伴，同時成為中國國家女子足球隊官方合作夥伴；近來，又因為暫停赴美IPO的消息傳出而登上熱搜，足見小紅書的粉絲力量之強大。

一提起“種草”二字，不少人腦海中第一時間想到的應該就是小紅書了，而小紅書之所以能夠憑借着“種草”屬性成功出圈，與其社區模式有不小的關系。

一方面是受社區模式影響，用戶數量得以不斷增長。

不同于其他模式類似單機遊戲的孤獨感，社區模式具有更高的參與感，而具有較強互動性的模式往往更容易獲得用戶的認同感。小紅書開創的強互動性的社區模式，正在令其源源不斷的收獲新用戶。據公開資料顯示，截至2019年7月，小紅書的用戶數量已經超過了3億；截至2019年10月，小紅書月活躍用戶數過億。

另一方面是平台内容逐漸豐富并日漸完善。

早期的小紅書上分享最多的是海外購物經驗，後來随着用戶開始在小紅書上分享日常生活中的方方面面，小紅書平台上的内容筆記也越來越多，涵蓋的範圍也越來越廣。如今小紅書上的内容分享範圍已經涵蓋了時尚、學習、美食、科技數碼、運動健身、汽車、遊戲等諸多領域。

事實上社區模式并非小紅書獨有，比如百度貼吧、天涯社區、豆瓣、虎撲等都是社區類平台，而小紅書能從中脫穎而出與其率先推動算法推送有關。小紅書通過大數據和人工智能分析，為用戶推送其感興趣的内容筆記，避免用戶不感興趣的無關内容出現，在一定程度上增強了用戶的黏性、提高了用戶的留存率，這成了小紅書不斷擴大用戶規模的必殺技。

伴随着小紅書用戶數量的不斷增長，小紅書得以不斷向前發展。但不可否認的是，小紅書面臨的挑戰也不小。

從大環境來講，行業監管趨嚴。

7月10日，國家相關部門發布了掌握超過100萬用戶個人信息的運營者去國外上市時，必須向網絡安全審查辦公室申報網絡安全審查信息。倘若赴美上市，用戶數超過3億的小紅書自然也在安全審查之列。

從平台自身來講，是社區内容良莠不齊。

随着用戶數量以及平台内容的不斷增多，審核難度也在加大。小紅書曾因9.5萬條“煙草筆記”而引發社會輿論，雖然小紅書已經下架了與煙草有關的所有筆記，但負面影響仍在。除此之外，小紅書的筆記代寫、數據造假等事件也對小紅書的口碑産生了不良影響。

從用戶角度來說，用戶體驗感變差。

就分享内容來說，推廣軟文數量變多，部分用戶根據“種草筆記”購買産品之後，産品的使用感、效果不如内容筆記所言。另外，小紅書平台上還存在許多炫富内容，此類内容不利于青少年用戶形成健康正确的價值觀；過慢的發貨速度和售後服務也讓其電商業務頻頻遭遇消費者的吐槽。

早在2014年10月就開始做電商的小紅書，在電商業務的探索上倒還算順利。

據公開資料顯示，2015年5月，在沒有打廣告的情況下，小紅書旗下的電商平台福利社在半年内的銷售額就突破了2億元：同年6月6日的周年慶期間，首日24小時的銷售額就超越了5月份整個月的銷售額；2017年6月，小紅書做到了開賣2小時即突破1億的銷售額，并在蘋果App Store購物類軟件下載中排名第一。

另外，小紅書還與衆多大牌達成合作，并且打造了專屬的品牌活動。為了解決用戶的海外購物難題，小紅書先後和Blackmores、Swisse、荷諾、SNP等多家國外品牌達成了戰略合作，而品牌商家的不斷增多也增加了用戶的可選擇性。

除此之外，小紅書還設立了專屬的“小紅書6·6周年慶”和“紅色星期五”活動進行大促，這也在一定程度上擴大了小紅書的平台知名度和影響力。不過，小紅書的電商業務雖然做出了一些成績，但小紅書電商業務目前面臨的壓力仍然不小。

一方面是不斷加劇的行業競争。

小紅書福利社最初上線的目的，是為了解決消費者海外購物買不到好貨的難題，但目前主打海外購物的平台卻不止小紅書一家。除了網易考拉海購、洋碼頭等主打海外購物的APP之外，淘寶、京東等APP也提供海外購産品。另外，随着海外購物平台的增多，價格戰在所難免，這也在一定程度上增大了小紅書電商業務的壓力。

另一方面是福利社産品真假存疑。

公開資料顯示，小紅書通過實行品牌授權和品牌直營的方式來确保消費者購買到優質産品，并且在二十多個國家建立了海外倉庫，但網絡上關于小紅書售賣假貨的消息卻是層出不窮，屢屢被消費者投訴。

盡管動作不斷，但在小紅書的營收結構中仍然是廣告收入占據大頭，一旦效果達不到廣告主的要求，小紅書的營收将會受到極大的影響。這種情況下探索新的商業化變現方式，就成為了小紅書後續發展的重點。而随着“他經濟”的日益火爆，小紅書也開始将目光投向該領域。

首先，男性消費者觀念轉變，“精緻”不再是女性消費者的專屬詞彙。據艾媒咨詢數據顯示，截至2021年3月，12個月内中國線上的男士美妝個護市場規模将近86億元。另外，近幾年很火的醫美行業也受到男性消費者的歡迎。

數據顯示，截至今年5月，醫美類APP的男性用戶占比達到了35.7%。據公開資料顯示，目前小紅書的男性用戶數量占比已經達到了30%，“小清新”的小紅書已經具備了精準的用戶群體。

其次，是男性用戶線上消費能力不斷升級。

據Quest Mobile數據顯示，在2021年4月的線上消費能力1000元以上的用戶性别分布中，男性用戶占比55%、女性用戶占比45%；另外，男性用戶線上消費能力在1000元以上的用戶規模呈逐漸增長态勢，用戶數量由2019年4月的1.04億、2020年4月的1.14億增長至2021年4月的1.22億。無論是單價還是數量，男性用戶群體消費勢能的崛起早已不容忽視。

對目前廣告收入占營收結構大頭的小紅書來說，探索新的适合自己的商業化模式仍是當下任務的重中之重，“他經濟”的崛起是一個好機會，但小紅書能否抓住此次機會仍然具有很大的不确定性。雖然前景并不十分明朗，但對小紅書來說革新勢在必行。

#專欄作家#

劉曠，liukuang110，人人都是産品經理專欄作家，海南三車網絡科技有限公司董事長、購團邦資訊創始人、知名自媒體。國内首創以禅宗與道學相結合參悟互聯網，把中國傳統文化與互聯網結合，以此形成真正具有中國特色的互聯網文化以及創新精神。

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