營銷技巧：首先得建立信任，信任沒有建立起來，請别開始銷售流程
很多銷售員都想擁有快速成交的秘訣，但欲速則不達。在日常銷售過程中，很多銷售員太猴急，見到客戶，恨不得就要把自己所知道的内容，一股腦兒地搬出來，全盤都讓客戶接受，接受觀念後，如願成交。
這時候，大家有沒有想過這樣一個問題：客戶想的和我們想的一緻麼？我們想的是，這個産品很好呀，能夠幫助對方解決實際問題，客戶想的是什麼呢？這家夥又準備套路我了，我得小心點；這家夥又想着要賺我的錢了，得提高警惕，捂緊口袋；這家夥是賣XX産品的，肯定是不出三句話，就離不開他的産品，接下來肯定是說他的産品多麼多麼的好……說到底，一開始就不夠信任，換句話說，不談産品，相安無事，談到産品，對方一定會心存戒備，關閉心門。
面對你目的性很強的攻勢，客戶被吓到了，有的笑而不答，有的一個勁地提反對問題，有的隻是點頭，可最後你讓他簽單的時候，對方來上一句，“我再考慮考慮”，或者“我回去跟家人商量商量”，其實大家心裡都很清楚，考慮考慮，商量商量，都是杳無音信的。
大家都知道，成交三要素，第一是關系到位，第二是觀念到位，第三是錢到位，這三者缺一不可。
先來說說關系到位，其實就是建立信任，有人信任是無條件的，基于對你這個人的信任，你所說的，對方都會無條件地信任，這是難能可貴的。信任，就是給人一種靠譜的印象，靠譜的印象非一朝一夕就能實現的，是日積月累，慢慢地建立起來的，有了信任的基礎，如何才會有後面的成交。
建立了信任關系，接下來就是觀念導入了，在信任的基礎上，通過觀念引導，讓客戶覺得，自己有需求，有痛點，有麻煩，必須要解決，如果不及時解決，将來麻煩會更大，問題會更嚴重。
再接下來，就簡單了，圍繞他的痛點問題，對接你的産品，對接你為他量身定制的解決方案，如果對方錢不是問題，那成交就是自然而然、水到渠成的事情了。
在整個銷售流程中，如果第一步信任都還沒建立起來，你就急于求成，進入到後面的流程，不把别人吓跑才怪呢，就算你瞎貓碰到死老鼠，勉強成交了，那也是你的運氣，絕非你的專業、你的人格魅力，讓你成功簽單的。
記住了，要想順利成交，請按照銷售流程來，首先建立信任關系，這一步沒做好，請别着急進入下一步，切記，切記。
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圖片來自網絡
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