連鎖加盟的商業模式
指經營同類産品或服務的若幹企業，在總部的領導下，通過規範化經營，實現規模效益的經營形式和組織形态。包括：直營連鎖、自由連鎖和特許連鎖。其中，直營連鎖實際的形态上并無加盟店的概念，屬于渠道經營。
連鎖加盟的商業模式的特點：低成本、低風險、快速擴張。
特許連鎖加盟模式的3S理念：标準化，簡單化和專業化。
直營與特許加盟的選擇：
◆總部和加盟連鎖店的主要紐帶是産品，可以考慮加盟連鎖模式，産品容易标準化，質量有保障。如果紐帶是服務則一般采取直營模式。
◆加盟商對總部的依賴程度高，則采取加盟連鎖模式，依賴度低則一般采取直營模式。
◆總部對加盟店的控制能力強，則采取加盟連鎖模式，比如品牌控制權，産品控制，IT系統控制和客源控制等。
反之，則采取直營模式為宜。
連鎖的核心要素：
◆建立高度集權的總部系統，實現盈利模式的轉變。
◆建立與發展規模相适應的體系，并控制好成本。
◆建立與發展相匹配的信息系統，實時指揮。
◆建立獨特的創新加盟發展模式。
◆盈利模式：加盟費、渠道費、商品費、保證金等等。
連鎖式商業模式創新的原則：
◆共同發展，利益分配合理。例如，加盟店繳納一定費用後，材料的供應應該平進平出、給予差價補償或返利等，以激發加盟店的銷售熱情。
◆協同發展，打造利益共同體。例如，車爵仕為加盟店提供強大的技術支持，向各加盟店輸送人才，将網絡訂單轉交加盟店承辦等，極大刺激了加盟店積極維護品牌。
◆突破銷售半徑，各加盟店之間相互協作，共享利益。
◆自營開路，發展品牌。通過合理的市場布局或區域中心設置建立自營店，樹立和發展良好的品牌形象。
◆抛棄短視，規劃企業戰略。加盟商不僅僅是定位在商品的分銷渠道，同時也是更多其他商品或服務的渠道載體，加以整合利用，放開眼界。比如，餐飲業加盟店可以整合媒體或零售資源等。
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