《開心消消樂》是目前市場上最火爆的三消遊戲之一，，很多人都在問為何《開心消消樂》會成功，為何會在衆多題材中的同類産品中脫穎而出?我們來聽聽樂元素市場總監劉豔晶的幹貨分享，請她來“劇透”下《開心消消樂》的成功秘訣。

樂元素市場總監劉豔晶

劉豔晶：樂元素在很長一段時間收入都來自于海外，在今年我們經過一系列的調研，認為國内的市場已經足夠成熟，市場的規模已經足夠大，我們也積累了不少的經驗，因此我們回到國内進行發展，今年我們陸續發布了一些遊戲，包括《開心消消樂》。

成功來自于一個艱難的決定：

但其實，在《開心消消樂》最早階段，我們決定主力推這個産品是一個很艱難的決定。

首先，我們先要發IOS還是安卓，第二個我們要不要大幅推廣，第三個就是怎麼推?當然在國内IOS這個市場的曝光是非常非常少，如果沒有在三個榜單的前面很難拿到比較大的下載量，如果想進到免費榜的前面，估計沒有幾百萬是很難實現這個願望的，當時對于付費榜和暢銷榜也是可以操作的，用非常低的花費就可以，我這麼做的話大家會覺得非常奇怪，為什麼一款休閑遊戲跑到暢銷榜上。我們要不要先發安卓，發安卓時我們想了想，我們不是捕魚3，不是保衛蘿蔔，就是一款非常新的休閑産品，所以我們單獨發安卓渠道，因為沒有道理這些安卓渠道給我們足夠的曝光和推廣，好吧，我們忍一忍，我們先搞IOS，就這樣決定先上IOS。

2014年2月遊戲數據變化

強調細節的市場推廣：

《開心消消樂》從最早的測試起就在不停的更換ICON(遊戲圖标)，更換遊戲的名字，看看哪一種的市場反響是最好的。

開心消消樂測試細節

這其實是一個非常掙紮，非常糾結的過程，劉豔晶說：我們微遊戲起了一些名字，換了一些圖标，我發現我們的産品團隊，我們的市場團隊，我們的美術團隊各執一詞，美術覺得A好，市場覺得B好，産品覺得C好，大家都沒錯，大家都比較主觀的，怎麼辦?于是就在廣告平台上對名字和圖标進行測試，大家會說是不是随便找一個廣告平台就好了，不是這樣的，大家可以看到在平台測的話它的媒體渠道非常的複雜，如果你的這條廣告分配到了和它匹配的媒體上，它的轉化各方面高一些，如果不匹配的話數據差異就比較大了，我們建議在相對來說在綜合性沒有那麼高的平台上，在國内大家可以選擇騰訊平台測，這是我們幾輪測試的情況，不止兩輪，我們進行了4、5輪的測試，最後決定了我們的消消樂的圖标。

下一步測關鍵字，關鍵被很多開發者忽略，我不知道大家的習慣有沒有，我特别喜歡用163郵箱，我第一次去搜163郵箱非常的驚訝，發現搜這個關鍵字為什麼沒有，這個對于我們來說是非常好的渠道，不要這樣，當搜到關鍵詞的時候一定要讓你的出現在前面，所以大家一定要做好ISO的工作。

靈活機動的推廣過程：

《開心消消樂》在今年2月份正式上線，而在上線的前一天，樂元素的團隊還是沒有決定這款産品要不要大規模推廣，而事實上那一天他們真什麼都沒有做，而留存卻達到了80%。在拿到這個數據之後，團隊很振奮，而從第三天起正式決定加大投入進行推廣。而所說的大投入推廣，也不可能向是一些一線的遊戲公司那樣，用砸錢的方式進行，而是找到《開心消消樂》核心粉絲群流量。

靈活機動的推廣過程

劉豔晶：我們花錢是非常謹慎的，恨不得一分錢掰成兩半花，就找我們粉絲群的流量，這一輪的推廣時間非常長，可能大家了解過推廣，大家一般的節奏就是周四推到周日大概花300、500萬，但是我們那一輪花了沒有到300萬，維持這樣的數據還是挺開心的推廣完之後三個星期我們DAU達到了90萬，這樣給我們第二輪推廣極大的信息。大家知道最差最差我們還可以把這個流量通過廣告變現，變現300萬應該沒問題的。接下來我們進入每個月一次的節奏，進行了大概有4、5次這樣的推廣，我每次的推廣大家都可以看到DAU的增長都是非常明顯的，推廣完以後所有的量已經消失了，DAU恢複平穩之後的DAU的增長量，這個量還是比較可觀的，自然下載我們推到前五的時候，高的時候20萬，平均下載一天12萬的自然下載，當我們推到7月10号7月13号這個事不是特别OK了，我們要花更大的力氣更多的資金才能把遊戲推到榜上。這個時候換一個思路，不能單純沖榜的遊戲，國内的遊戲一般推一輪兩輪差不多了，我們市場推廣費用花了1600萬。這是第一次推廣的用戶來源分布。

按照這個方式推廣後，《開心消消樂》在第一次的推薦位是非常好的，每天可以帶來12到20萬的自然下載，第二周的推薦位比第一周弱一些，基本達到一天10萬左右的自然下載，第三周我們沒有推薦位的，經過幾輪的推廣，現在已經不用這麼花力氣推了，這款遊戲穩穩30、40的位子，每天帶來6到7萬，基本可以維持這個遊戲的升速。

注重利用粉絲效用

遊戲粉絲對于遊戲的重要性：

《開心消消樂》運營到今天大概有一千萬的活躍用戶，粉絲圈達到了400萬，劉豔晶認為之所以能拿到這樣的成績，這與遊戲固定粉絲群是分不開的，粉絲群的用戶是非常的忠誠的，所以一定要好好運營你的粉絲群。而劉豔晶也表示，9月份之後針對學生開學，将會做出更多的線下推廣工作，包括校園，交通工具的廣告推廣，按部就班仍然是我們目前的工作方針，相信《開心消消樂》還會有更大的市場。

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