前段時間在網上看了一個視頻，是非你莫屬那個北大才子李晨講的一段話。在此之前沒聽過他，後來一查，是車易險創始人，總之确實有兩把刷子，不簡單。

他在視頻裡提到了“舒”這個字，拆解其中的奧妙，我聽完覺得有點道理，至少我是認可的。

他怎麼講的呢？說是舒字拆開就是“舍”和“予”，舍就是舍得付出的意思，予就是給予的意思。說你得先舍出去一些東西，給予别人一些東西，這樣别人就會舒服，别人舒服了，你自己就會舒服。

什麼意思呢？就是說你想要從别人身上得到一些什麼，那你首先就得考慮你能給予對方什麼？你光想得到不想給予，那你最終得不到你想要的。如果你先給予對方一些東西，那最終你得到自己想要的東西的概率就會很大。

其實他說的這個就是關于“舍得”的智慧。舍得這個詞本身就是一種人生的大智慧，古人造詞為啥把舍字在前，得字在後呢？意思就是你得先學會舍，才能有所得。

但生活中，太多的人都是反着來，總是想自己先從别人那裡得到什麼，才會去考慮付出什麼。反着來的結果隻能是，人生路越走越窄，事事不順心。

“舒”字的智慧體現在生活的各個方面，愛情，友情，親情，同事之間等等。

舉個例子，我的悟空問答今天收到一個回答邀請，問題是“如何才能讓男友更愛我一點？”這個問題用“舒”字的智慧完全可以解答清楚。

一個男人愛一個女人，大緻分為兩面，首先是外貌，其次是内在。如果細分，那就太多了。如何讓男友更愛自己？這個問題背後的訴求其實就是向男友索要更多的愛。

一句話，你讓男友越舒服，他就會越愛你。那怎麼才能讓他更舒服呢？把“舒”字拆開，舍和予。想獲得更多的愛，那就先得給予對方更多的愛。否則，隻想要，不想付出，那結果一定是女孩吵吵鬧鬧，埋怨，責備。男友逐漸遠離她。

至于給予對方什麼，這個就太多了。比如，可以先改變自己的外貌，把自己打扮的美美的，給予男友外貌上的持續美感或驚喜。比如，給予精神上的支持和理解，給予生活上的體貼和關心。給予男友一定的自由空間等等。這個需要根據不同人的需求去思考。

不隻是女人，男人也一樣。這個智慧對男女都适用。

這是“舒”字智慧在愛情，婚姻上的體現和運用。如果你的愛人不再愛你，首先從自身找原因，不要着急去責備對方。任何果，都有因。

“舒”字智慧在工作或者生意上也是同理。如果想從客戶那裡成交，拿到他兜裡的錢，需要先做什麼呢？

那肯定是先給予客戶滿意的産品或者服務，客戶滿意了，舒服了，他才會心甘情願的掏錢。如果客戶不滿意，他會掏錢買單嗎？指定不會。

很多人往往總是盯着客戶兜裡的錢，想盡辦法去讓客戶付錢，結果總是适得其反。你越是着急掏客戶的錢，客戶戒備心就越強，結果就會離你越遠。

比如，我去專賣店買衣服，經常會碰到一些年齡比較小的姑娘。從我進門開始，她就跟着我說個不停，一會問我喜歡啥樣的，一會給我介紹哪些是熱銷款，甚至有的會直接給我拿主意說，哥，就買這款吧，特别适合你，穿上一定好看。

我但凡遇到這樣的售貨員，通常會快速逃離這家店。因為她們讓我有種壓迫感，一點也不放松。還有一種被強行推銷的感覺。

這就是說，如果你沒有讓客戶舒服，客戶最後一定不會在你這裡買單。即使礙于面子買一次，也肯定不會有第二次。

所以說，做買賣不光是提供産品，還得研究如何跟人打交道能讓别人更舒服。銷售真的是一門學問。

如果能領悟“舒”字的智慧，對自己跟人做生意是很有幫助的。

再舉個同事之間相處的例子。我以前所在公司的一個同事，年齡比我小幾歲。後來就都離開那家公司各自分道揚镳。

不長時間後，他在微信聯系我讓我幫忙，說自己現在做的是影視相關的行業，也需要一些平面類的能力。問我有沒有設計上的素材，給他發一些。

我看在同事一場的份上，給他發了一些自己積累的素材。過幾天，他又聯系我，問我還有多少，全都發給他。我又給他發了一些。

過幾天又聯系我，再次強調讓我全部，把我的全部素材，案例，全部發給他。後來我就沒搭理他。後來又聯系我，說要晚上下班跟我學點東西，說正好你家有電腦，還有空房間，我還能住你那裡。

從此我再也沒搭理過他。

我跟這個同事關系一般，沒什麼交情。他特别想從我這裡學到一些經驗，但結果就是導緻普通朋友都沒得做，我躲他躲的遠遠的。不想跟他沾上一毛錢關系。

原因就是，他說的話，他的行為極其讓我不舒服。一個勁的問我要東西，還要的理直氣壯，但從來沒為我做過一丁點付出。

相反，如果從一開始他就客客氣氣的，說點讓我舒服的話，做點讓我舒服的事，哪怕簡簡單單請我吃個飯，先讓我心裡舒服了。然後再問我要點素材，學點經驗，可能我就會如他所願。

馮侖說，李嘉誠之所以生意做那麼大，很重要的一個原因就是他讓别人感覺特别舒服。所以别人去了香港，首先想到的就是他，都願意跟他做生意。

“舒”字背後的智慧值得我們去反複思考，然後運用到實際中。它可以給我們帶來想象不到的收獲。

如果知道卻做不到，隻能說明我們修行不夠，胸懷不夠大，格局不夠大，還需要潛心修行。

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