來源：中童觀察

文 | 中童傳媒特約撰稿人 吳磊

上一章談到關于加盟中新手容易遇到的問題和“坑”，《避坑帖！一文解析母嬰店加盟的各種坑，99%的人都踩過！》

難道老手不會遇到這樣的“陷阱”嗎？

其實針對老手加盟的“坑”一點不比新手少，隻是這些坑更隐蔽，更不容易發掘，隻會在無形之中慢慢的削弱門店的競争力和生存能力，但作為店主的您很大可能不會意識到中間的問題，今天我們就簡單談談老手門店經營過程中涉及到加盟和聯盟的一些問題！

目前市場上存在的加盟和聯盟的存在形式主要有五種類型。

一、區域聯盟

1.強勢奶粉經銷商組建的連鎖加盟門店

強勢的奶粉經銷商，為了保證經營品牌的銷量在地級市和縣城、鄉鎮很容易建立自己的連鎖加盟門店。

這種門店對強勢的品牌言聽計從，礙于經銷商的經營品牌的強勢：敢怒不敢言！

門店基本被綁架到經銷商單一品牌的戰車上，通貨大品牌的任務量不斷的壓榨下，門店的其他品牌缺乏生存能力，門店生存堪憂！

2.同級别城市和縣城、鄉鎮之間的聯盟

出于品牌控貨的目的和共同控制市場的目的，由于經常性的參加訂貨會和培訓：鄉鎮和鄉鎮、縣城和縣城、地級市和地級市門店之間會慢慢的形成一種默契的聯盟關系，這種關系會走三個階段：從非朋友-朋友-非朋友。

最終會在利益的驅使下走向“君子之交”，所以這種聯盟關系，看似牢不可破，其實是最脆弱的關系！

母嬰店要想意識到這一點，需要門店至少經曆5.6年的經營功力！

3.有影響力的連鎖門店牽頭建立的聯盟門店

随着企業和門店的不斷擴張和發展，沒有永恒的朋友關系，門店和門店本身就是“冤家”怎麼可能成為“朋友”最多成為“君子之交淡如水”

二、以培訓和咨詢之名義，行加盟供貨之實

1.這種模式以咨詢和培訓公司為主

走的模式是以培訓和咨詢的名義，建立的某種聯盟關系，經常在市場聽到一句話“門店幫扶”等口号！很多的咨詢公司和培訓公司表面是培訓和咨詢，其實走的還是加盟“供貨”的那一套路，課程聽得多了，在選品上會很容易讓人失去判斷力，所以建議門店還是選擇接下來要說的這種方式：培訓歸培訓，選品歸選品。

2.培訓歸培訓，選品歸選品

優秀的培訓課程肯定是收費的，并且很大可能費用還不低，可惜目前市場上這樣的培訓和咨詢公司很難生存，那麼那些打着“幫扶”“門店咨詢”共同進步的公司出現了，拿着那種“一招鮮吃遍天”的金句，告訴每一個母嬰店主“聽我的你就能賺錢”這樣會使母嬰店主喪失最基本的産品判斷力，門店的未來一定要掌握在自己的手中！

三、免加盟費總部加盟

1.以收編現有門店的形式進行加盟

低加盟費甚至零加盟費的模式，打的口号就是“建立共同的聯盟，降低成本”。

這種聯盟關系和脆弱，總部既沒有人監管，有沒有人來協助門店跟進動銷！

最終結果：門店經營的品牌，大部分都是加盟公司專業定做的品牌，産品沒有業務的跟進和培訓、售後，産品進的再多也很難銷售，更做不起來！

2.這種加盟方式，看似沒有加盟費，但是加盟公司有很多的方法對門店進行收割。

四、泛母嬰産業的加盟擴展

1.産後修複加盟

2.月子中心加盟

3.小兒推拿加盟

4.托育中心加盟

.......

随着母嬰行業的不斷發展，泛母嬰産業越來越多，想來母嬰行業“分一杯羹”的企業越來越多，沒有核心競争力和技術的加盟機構想“空手套白狼”務必要小心又小心，不是每一個機構都是認認真真的做産品的。

五、咨詢和培訓公司的對門店托管模式

1.很多母嬰店老闆在已經過程中對咨詢公司和培訓公司深信不疑，尤其是希望通過簡單的一種方案就能使門店“突然爆發”。

2.通過嘉年華手段好或者門店托管的形式進行管理轉移，作為門店來說更關注銷量，當然不是每一個咨詢和培訓公司都有真材實料，大部分為了做銷量，短期内透支門店的銷量的現象廣泛存在，尤其是通過門店折扣和降價、買贈等活動達到短期内提升門店銷量的目的，但真實情況可能門店變得越來越糟糕！

如何應對

除了以上者五種存在的情況外，市場可能會出現各種“變種加盟”披着其他的外衣行加盟之實！

不慎“踩坑”會造成以下後果：

1.對門店的選品方向喪失控制權，交到加盟機構手中，每一個門店其實都有自己的定位，不同的門店需要不同的産品。

2.對門店的經營産生懶惰的心理，認為一招鮮就能解決所有的問題，可以想象你，你自己都不能輕易解決的問題，加盟商和咨詢機構能很快的給你“靈丹妙藥”嗎？

那麼作為門店老闆來說應該怎麼做？

1.建立獨立自主經營門店的心理；

2.對于門店選品和經營管理務必有自己的判斷力；

3.可以學習同行但是不和同行門店走得過近；

4.學會分辨真實的加盟咨詢和培訓機構的真實意圖。

母嬰店經營應該是如履薄冰，作為店主的您務必要極度的信任自己的判斷力，建立獨立自主經營門店的心态，多學習，常學習！

作者簡介

吳磊，中童觀察特約撰稿人

鄭州艾克普銳斯商貿有限公司創始人，大河嬰幼産業研究院特聘講師，從事嬰童行業8年，擅長門店定位，标準化，門店服務水平提升，門店主推能力發掘等。

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