學會推廣 把錢花在刀刃上！大家好，多多營銷書院推廣先鋒、多多大學運營老師為了方便新手圍觀，我已經把整個測款、測圖的流程和設置方法都做到了精細化，方便任何階段理解、咀嚼【建議收藏 關注】

拼多多在今年對于付費推廣工具的改版确實是花了比較多的心思，變的更加的人性化，尤其是多多搜索從以前的幾個常規按鈕到現在可以添加系統定制人群、地域、DMP自定義人群、智能詞包等等滿足了我們更多的使用需求，下面我會和大家分享下改版後多多搜索在測款和測圖方面的操作流程，你也可以把它叫做“多多搜索測款、測圖使用說明書”。

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我們在決定主賣一款商品的時候肯定是不能直接通過拍大腿或者拍腦袋來決定這是不是爆款，能不能在平台上賣，這些其實都需要有數據支持我們才能知道什麼樣的款式更能被大衆所接受，什麼樣的主圖能帶來更多流量。反向思維就是我們可以通過測款測圖及時的調整産品不至于把錢和時間投入在一個根本賣不動的款式上而錯過了商品爆發的旺季。例如要是我賣下面兩款商品的時候我肯定要經過測款測圖數據達到滿意了才敢讓工廠大量的去做貨，壓低我的貨物成本。反之就會導緻倉庫一堆庫存造成不必要的資金入。

測款的時候我個人建議是一個商品建立一個測試計劃。因為有很多商家在測款的時候喜歡把同類型的商品放在同一個單元内分四張創意圖這樣去測試，雖然這樣也可行但是會導緻我們分析數據的時候無法做到精準，因為你無法知道商品收藏數究竟是因為用戶看中哪款商品而點的。分開測試就可以做到數據的獨立性這樣有助于我們更好區分款式的優劣。

測款測圖流程步驟：

日限額：

可以根據你的預算做調整，像非标的關鍵詞價格一般都比較低日限額200一天幾百個點擊是可以拿到的，标品的關鍵詞因為比較少導緻市場出價比較高我們就需要在測試的時候多去關注推廣費的消耗情況及時增加日限額。千萬不要出現一天不到就消耗完了的情況這也會導緻我們獲取到的數據不精準。

分時折扣：

大部分用戶在淩晨這個時間段購物的欲望都不太強烈很多都是直接逛一逛，這樣的情況迫使我們商家在淩晨的推廣投入都有做相應的調整，對于測款階段我建議是參照我們的行業模闆看下直接的類目是從晚上12點到早上幾點之間需要調整時間折扣，其他時間我們照常設置成100%即可。

關鍵詞：獲取關鍵詞的渠道一般是以系統推薦關鍵詞、搜索詞排行榜這兩個裡面挑選為主。

我們挑選的關鍵詞也是有要求的1、按照關鍵詞相關性排序查看優先挑選與商品匹配度高的關鍵詞

2、盡量不要一上來直接瞄準大詞、類目詞（除非是比較小的類目）3、不挑選搜索指數過低的關鍵詞4、關鍵詞數量在10個左右就可以了。

關鍵詞出價：

因為新計劃新添加的關鍵詞還沒有數據積累如果按照市場平均價格去出價的話比較難獲得曝光這時候我們出價一般按照關鍵詞市場平均出價的1.2-1.5倍去添加，後面我們就需要根據獲得的曝光情況去調整價格，調價間隔每半小時去觀察一次數據并記錄。

當出現計劃大部分曝光都跑到某一個高價關鍵詞上的時候我們就要去針對性的降低這個關鍵詞的出價讓其他的關鍵詞也都能拿到曝光方便我們最後的數據分析。

那麼當我們挑選的關鍵詞數據不太符合我們預期的時候就可以在關鍵詞的出價界面把這個關鍵詞做一個精準匹配的溢價并記錄觀察。

PS：測款階段其實更建議不要做精準匹配的介入，因為我們測試的目的就是要看大衆對我們的款式或者圖片是否感興趣廣泛匹配更容易給我們帶來更多曝光和點擊量，設置了精準匹配後很可能你的點擊和轉化會有所提升并影響你對自己商品的判斷。

人群：

測款階段我們需要把商品人群打開。

這樣就能看出我們測款訪客是來自于那一部分人群。

創意圖：

關閉智能創意選擇靜态創意。我們要充分的利用好系統提供給我們的4個創意位，每一個創意圖都不要選擇一樣的圖片，一般我測款和測圖階段都會準備20張甚至更多的圖片來滿足我們測試的一個需要，一定要記住圖片的點擊率越高對于提升我們計劃的權重越有幫助。

創意标題：

創意标題前12個字一定要選擇符合産品屬性的關鍵詞（系統隻展示前12個關鍵詞），以前我測款測圖的時候創意标題全部都是一樣的，現在測款測圖可以把創意标題寫成不一樣沒事。偶爾我還會把産品賣點寫到創意标題前面。

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整個計劃建立完畢後就是我們枯燥乏味的調價--獲取曝光--調價--換圖--換個姿勢再來一次。

一般為了讓我們的數據準确性更高，建議測試3-5天左右這時候拿到的數據量會比隻有一天測試的結果更可靠。

要注意我們測款的時候盡量讓你的日限額在一天内均勻的消耗，千萬不要出現測試了五六個小時錢花光了的尴尬情況。當出現消耗過快的時候要及時的去降低關鍵詞的出價，讓整個測試計劃每小時都能拿到曝光和點擊量。

當測款也測完了數據也到手了那我們大部分商家肯定會碰到這樣一種情況：有曝光有點擊沒轉化或者說有轉化也是幾單的情況。這時候我們就要看自己的收藏率【收藏量÷點擊量=收藏率】或者把訂單數也加到收藏裡面去計算【（收藏量 訂單數）÷點擊量=收藏率】

為什麼重點看收藏率？因為我們在測款階段沒有什麼成交是很正常的，我們把收藏當做是用戶對我們的商品有購買欲望進而收藏，沒有成交隻是我們還沒有開始優化轉化而已，優化轉化是在确定我們的主推商品後再去做的事。

而對于一些标品或者标品裡面客單價低的商品不存在我們基本隻測圖隻看點擊率了，收藏率就沒有顯得那麼重要了。

因為标品基本沒有什麼款式上的區别，例如：葡萄幹

長的都一樣，基本用戶的行為就是看着誰家好看價格實惠就去下單了。不會像買衣服一樣收藏幾個不一樣款式逛到最後再去收藏裡面對比下，最終決定買哪個。

标品的測圖就比較方便了，直接通過搜索關鍵詞數據去看行業的平均點擊率就行，隻要測試出點擊率高于或等于行業平均的圖片後再把他們全部添加到創意裡繼續PK，直到找到一張你現有的高于行業平均點擊率1.5倍以上的圖片把他更換到主圖上去。

要注意點擊率沒有上限，測圖的工作每天都要進行，因為點擊率會随着我們競争環境的變化而變化，當對手關注到你的商品開始模仿你的主圖的時候你的可能點擊率就會開始下滑，我們就需要及時的調整我們的主圖策略。

同時提醒下各位，江湖上口口相傳的收藏率達到10%可以算作是準爆款了，那要是你的産品沒有達到10% 怎麼辦？難道就幹等着不做了？不賺錢了？什麼時候碰到爆款什麼時候開幹？

爆款可遇不可求，我們測款的時候一定要多個商品一起測試，選出你手上數據最好的款拿來主推，千萬不要幹等着，我相信通過後期運營方面的優化你也能把表現一般的商品做成自己的小爆款。

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