小故事:被小區的安保大哥上了一課!
什麼是服務?最近聽得比較多的是這樣一句話“對用戶,别人做過的服務你做,叫義務!别人沒做過的才叫服務”很有道理,耐人尋味!但是我講講普通銷售人接地氣的話!
晚上11點左右回家,小區安保大哥例行工作的檢查綠碼:回來啦?每晚你都差不多這個時間點回家,上班辛苦了!
一句簡單的話讓我這個銷售人“汗顔”
服務就是“記住你“!在期待以外給與你共情,感受你所感,體諒你所體。
“記住用戶”看起來很簡單可大多數人都做不到,因為你認為你和用戶在交付産品的下一瞬間“關系”就結束了所謂的“離櫃概不負責”!你用戶的問題,喜好,習慣你一概不在意!
做餐飲的記不住老顧客不愛吃香菜,愛吃辣不吃酸
做服裝的記不住老顧客尺碼,習慣的顔色和搭配
做健康的記不住老顧客的身體狀況,家庭病史,生活習慣
談什麼服務呢?談什麼複購呢?活該生意越做越難,也怪不得你的對手搶
你客人斷你财路,做銷售,做服務
先超越自己吧,自己做的事讓自己滿意先!
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