首先說明一個客觀真實的問題，那就是床墊選購本身就不需要很高的預算，因為床墊根本就不是大家想象的那麼值錢，在床墊材料結合加工等各種成本我在之前的文章中給大家講述過多次，其中最容易讓人記住的一句話就是：全球最高配置的床墊其材料成本和加工成本都不會超過五千，不管什麼牌子？多少售價的床墊都很難超過五千。至于為什麼我已經說過多次了。

為什麼很多床墊消費者都覺得床墊很貴或者說越貴的床墊越好呢？

1：錯誤的認知久了就會變成習慣，因為大家說看到稍微配置高一點的床墊都很貴，久而久之就形成了越貴的床墊越好，心理學界做個一個實驗：把一頭小象用細繩子綁起來，讓其失去自由，随着小象越來越大，等小象長成大象後它仍然還在被固定的地方，因為它已經習慣了，在它的認知裡覺得這根細細的繩子永遠都是禁锢自己的枷鎖，但是它不知道的是：小時候的它确實拉不斷這根細細的繩子，長大後，随着力量越來越大，它完全能夠輕松的把這根繩子扯斷，原因就是被這種錯誤的認知帶上了習慣。

2：大家所看的床墊都是所謂的“牌子”，牌子是什麼？牌子是大量經濟投入産生的心智抓取，換句通俗的話說就是：燒錢燒出來的，大家記住，床墊不是快消，不是消耗品，所以床墊的廣告是長期投入撫養出來的，雖然是剛需，但是也是冷門品，要想獲取消費者心智和徹底的給消費者洗腦以及讓消費者産生心智記憶，那麼宣傳投入隻能加大不能減少，一旦停止，一切歸零，因為床墊不是吃喝的看着好馬上就買，床墊要想做到讓消費者知道、留下記憶、在長期時間的沉澱下最後購買，這個過程是漫長的，付出的代價是巨大的，這種代價的投入就自然的附加到床墊上了，很簡單，床墊品牌的售價中廣告占比不會低于60%的，這還不算自身利潤和中間商以及各種無形開支。

3：床墊本來就沒有價格，一模一樣的東西換上不同的牌子，價格相差幾十倍上百倍都是很正常的，我記得以前拆過幾款成本價在3000左右的高配床墊，這幾款床墊配置接近，成本價差不多，但是不同牌子的售價差異很大，最低價的買一萬八，最高價的接近9萬，而且還是活動價，東西基本一樣，就是牌子不一樣，最大家可想而知。

4：床墊的性價比來源于使用性的匹配度，不見得配置高的床墊就一定好，也不見得配置的低的床墊就不好，也許你睡一張輕材質複合棕墊比睡一張超豪華配置的床墊更适合，睡眠效果更佳。換句話說：你睡得床墊配置極高，材料和制作成本都要四五千，但是你睡眠質量并不好又有什麼意義呢？

5：形成這種高價習慣結果的原因是兩個方面：第一是廣告看的太多，專家也太多，最後迷失自我了，第二我認為很多的床墊消費者把性價比的希望寄托于别人的推薦，自己從來不做功課，沒有認真看清床墊最真實的本質。記住靠人不如靠己，自己做功課很重要，自己不做功課就會被割韭菜。

6：床墊宣傳過度神話了，把簡單的東西用最複雜的方式的宣傳，故意制造出一種神秘的面紗，床墊材料在某種程度上有點像幾個中藥名，比如：“白丁香”，實際上麻雀的糞便，“雞矢白”其實就是雞屎，“左盤龍”就是鴿子屎，“望月砂”就是野兔的糞便，“夜明砂”就是蝙蝠的糞便，“五靈脂”就是老鼠屎，大家記住：床墊的材料名之所以大家聽不懂，或者經常聽到一些新詞彙，實際上都是有人故意在稱呼上作怪。别稀奇，換湯不換藥。

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