在生意場上，任何看似不起眼的小東西都不能被忽視。因為你不知道它在什麼時候就爆發，成為一個人或一個企業暴富的缺口。譬如在手機配件領域，前有藍思科技靠着手機玻璃面闆做到了千億市值，成就了一個中國女首富，後有安克創新憑借着幾十塊錢的充電頭實現年營收破百億，成功上市。

現如今又有一家從貼牌起家，靠着一條數據線年入34億的企業出現了。它就是來自深圳的綠聯科技股份有限公司。

作為一匹從競争激烈的3C數碼配件市場跑出來的黑馬，綠聯科技是如何從貼牌起家做到如今估值57億的企業呢？這一切都要歸功于它的創始人，一個福建80後小夥。

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2007年，來自福建莆田的80後小夥張清森從仰恩大學的金融專業畢業了。為了謀求更好的發展，他孤身一人來到了深圳，并成功地進入一家港資企業當外貿業務員。

剛來到一個人生地不熟的地方，張清森倒是老實地在企業兢兢業業工作了2年，也憑借着自己的努力積攢下了幾十萬的積蓄。可每個打工人的内心裡都住着一個老闆，張清森也不例外。

在深圳這座城市裡，他不僅接觸到了金融方面的知識，也看到了電子産業的興盛。本就有創業想法的張清森，一看這個行業大有可為，愣是毫不猶豫地辭掉了自己的工作，成立了自己的公司。

由于一開始沒有多少資金和資源，張清森也不貪心。他始終秉持着的初衷就是入局小，格局大、容易上手。從不起眼、精确的小切口進入，獲得的生存幾率也比較大。

于是在創業之初，張清森選擇了從貼牌代工和出口做起，慢慢積累資本。直到2011年，随着電視高清線在國内市場火爆後，張清森趁機抓住了機會，開啟了綠聯的輝煌之路。

當時雖說高清線因着高清電視的迅速發展而激發了巨大的市場需求，可在市場上售賣的高清線基本都是出口國外剩下的尾貨。它的标準是按照國外市場需求的1.8米來設計制作的，這并不是很符合國内市場的需求。

正是注意到了這點，張清森就帶領着團隊對高清線進行了改造，制作出了不同長度的高清線，滿足了不同家庭的需求。而靠着這個小改造，張清森在線上開出的綠聯天貓數碼店的生意也得到了很好的反饋。

這無疑給了張清森更大的信心，使得他在數據線這條路上越走越遠。2012年，綠聯科技股份有限公司正式成立。

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在華強北這個電子産品的聚集地，競争壓力大，但同時機會也多。自從在數據線上吃到紅利後，張清森就将注意力聚焦到了各種配件品類上。特别是2011随着智能手機的普及後，它的周邊産品陸續也受到了關注。

張清森也借機推出了排插 USB充電口，讓很多找不到充電口的消費者得到了便利，口碑一下子就傳播了出去。甚至在後面，這個創新還引來了小米的跟風。

但同時這也意味着在市場上，綠聯面臨的競争壓力成倍增加了。為了不被後來者追上，困于一席之地，綠聯除了在國内市場穩紮穩打，也開始發力國外線上市場。

當然在布局國内外市場的時候，張清森也不是盲幹的。他憑借着綠聯在行業内取得的領先優勢，瞅準機會分别于2014年和2018年成功拿下了蘋果的MFi（專供iPhone、iPad、iPod等産品使用）認證、華為的DFH（Design for HuaWei）認證，為兩家企業生産周邊産品。

有了這兩家實力雄厚的企業的訂單，綠聯的業務基本就不愁了。畢竟俗話說得好，背靠大樹好乘涼。而事實也證明了，綠聯科技的經營狀況是一年比一年好。

2013年，綠聯科技的營業額有6000萬；2015年前後就達到了2億；自進入2019年開始更是不得了，它過去3年的營收分别為20.45億元、27.38億元和34.46億元，合起來已經超過80億。

綠聯科技這樣的成績就連高瓴資本看了都心動不已，以至于在綠聯科技IPO前夕，一連兩次投資了5.5億元成綠聯科技大股東。

自此，綠聯科技的估值也達到了57億。一旦綠聯科技成功上市，張清森這個年僅39歲的福建小夥也将搖身一變成為新晉富豪。

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當然在綠聯科技看似一片繁榮的景象下，它也有存在的隐憂。綠聯科技能夠做大做強，一開始靠的就是它的“平替屬性”。在産品競争上，它沒有自己的核心競争力。

一旦市面上出現了質量不比綠聯差，價格更加優惠的産品，綠聯科技就沒有了競争優勢。

另外就是綠聯科技的業務很大部分都依賴于線上銷售，可随着電商紅利的過去，平台服務成本随之增加，綠聯科技的運營成本自然也跟着上漲。雖然每年的營收看着是在呈正增長，但淨利潤卻是下滑的。

因此在看似風光的表面下，綠聯科技所面臨的壓力還是很大的。過去綠聯科技可以靠着貼牌代工起家，但在未來卻要不止于代工。

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