三頓半最新融資估值45億元，8月在上海首開線下門店；元氣森林獲新一輪融資，估值達150億美元；而完美日記，從創立到上市隻用了3年時間。

近年來，伴随着主力消費群體的叠代，成熟代工廠體系形成的供應鍊穩定交付，線上線下銷售渠道的多元化發展，新銳品牌迎來了快速崛起的黃金時期，僅2020年一年，市場新增品牌和産品數量超過100萬。同時，我們也發現，因為“網紅”身份迅速出圈的新銳品牌正在急于擺脫這個标簽，開始着眼于構建長期價值競争力，以獲得穩定的銷量增長。

“爆品”之所以能“爆”，是因為最大化滿足了人性的需求，在現有品類的基礎上通過創新改善消費者的體驗和感受。那麼，消費者的需求是什麼？行業内玩家的競争情況又如何？初創品牌初入市場最重要的就是精準洞察，避免拍腦袋決策，但“有效洞察”是一件知易行難的事情。

基于數說雷達的“商業圖譜”，我們可以從指定行業賽道、品類出發，對整體市場規模、競争态勢、消費者聲音進行理性洞察，包括：

• 了解行業關鍵詞在互聯網上的聲量水平及趨勢

• 了解類目下相關提及的品牌及具體内容

以潮玩積木市場為例進行洞察，潮玩積木一直以來是全球跨境電商平台上的熱賣品類。在知識圖譜的時間軸模式，我們可以看到，國産新銳潮玩積木品牌的爆發是從2019年4月之後開始的，這一年，随着行業版權意識的增強，仿品被打擊，品牌自主意識覺醒，各種IP合作和原創品牌湧現。作為玩具中跨年齡層最廣的品類，除了兒童玩具品牌，越來越多潮玩品牌，如泡泡瑪特、TOP TOY等也紛紛入局潮玩積木賽道。

“布魯可”是是葡萄科技旗下的積木品牌，誕生于2015年，品牌聲量主要聚焦電商平台，今年5月份，“布魯可”完成B輪6億元融資，聲量達到高峰。“布魯可”主打針對1~6歲兒童的大顆粒積木，瞄準了積木市場的空白點，與傳統積木相比融入了更多科技元素。據2020年天貓雙十一數據顯示，“布魯可”是大顆粒積木類目銷量TOP1，2021年第一季度玩具反鬥城單品銷量第一，超越樂高。

在新品孵化過程中，新銳品牌面臨的第一個痛點就是流量貴。流量紅利不斷衰退，很多品牌在站内流量的投入産出比還不到1，更為殘酷的是，如果一段時間内減少廣告投放和流量，業績和營收可能直接大幅下滑。如果沒有在消費者心中建立品牌認知，用流量鋪開的市場就像一盤散沙，風一吹就散了。

因此，深入洞察目标圈層，篩選合适的KOL進行投放，講好打動人心的故事，這三個點尤為關鍵。除此之外，新品上市之後，還需要及時追蹤産品在不同活動中的表現及輿論情況，以便發現影響增長的核心因素，迅速調整策略。

以潮玩人群為例，我們基于數說聚合自動生成的人群分析報告進行洞察，TA們的年齡集中在26~35歲，喜歡旅遊，關注手機、遊戲、健康等話題，互聯網的滲透占比顯著高于随機人群。在TA們熱議品牌中，提及樂高的TGI最高；關注最多的明星是周深，當然，TA們也關注了泡泡瑪特、樂高的官方賬号。

除了人群分析報告，數說聚合還可以自動生成營銷活動分析報告，沉澱數據，挖掘産品優缺點、用戶喜好、競品情況等信息。

有了目标圈層的人群畫像，下一步就可以基于KOL榜單，根據目标用戶/數據表現/内容篩選合适的KOL。繼續以積木品牌“布魯可”為例，根據潮玩人群畫像，我們可以篩選出發布内容以旅行、科技數碼為主，粉絲傾向為一線青年女性的KOL。最重要的是，每一位KOL都可以進一步查看詳細的數據指标，以微博科學科普類博主“奇怪喵”為例，在詳細指标中可以看到包括：傳播價值、粉絲價值、轉化價值、性價比參考等詳細數據，幫助新銳品牌科學評估KOL，更好地制定投放策略。

對于已經成功出圈的新銳品牌來說，如何維持知名度和銷售額的長期增長是他們面臨的最大挑戰，據媒體透露，有接近40%的、有過突出業績的新品牌都呈現了不同程度的增速放緩。

相較于傳統品牌，誕生于互聯網時代的新銳品牌天生具有互聯網基因，數字化工具的應用可以有效幫助品牌沉澱數據資産。像喜茶、完美日記這樣一些持續保持業務及人氣增長的新銳品牌，正是因為拿着“數字化”這張王牌。

在數字營銷這件事情上，喜茶堪稱行業教科書。喜茶的小程序上沉澱了大量用戶數據，在用戶分析上，數據可以進行精準的用戶喜好預測，進一步指導企業決策。比如年長者對糖分的顧慮，實質是對健康的顧慮，為此喜茶就在行業中率先推出了可降低90%熱量的“甜菊糖”。

通過接入線上線下用戶數據，數說領客可以幫助品牌擴張私域運營用戶池，并根據用戶畫像和運營需求搭建标簽體系。在這之後，就可以将品牌與用戶之間的交互數據沉澱，進而通過千人千面的内容觸達用戶，從培養興趣到形成品牌忠誠度，實現用戶轉化及複購。

今年8月，三頓半在上海安福路落地第一家正式線下概念店，當線上的整體業務規模達到一定程度後，新銳品牌還是會将業務發展策略延展到全渠道上。早在2019年，三頓半就在大本營長沙開設了線下demo門店，用于線下業務的嘗試。此次選擇落店上海，是因為上海是中國咖啡館最密集的城市，約每一萬人就有 3-4 家咖啡店。

新銳品牌進軍線下渠道，選址是第一步也是最重要的一步。數說睿見覆蓋全國所有城市海量地理位置數據和消費者畫像，可以為品牌提供多客戶端可視化界面，通過高度自定義維度組合甄選潛力城市、商圈及地理栅格，鎖定消費質量最高、客群質量最好的商業地段，助力新銳品牌以最低成本、實現最優業績商業布局。

數說故事作為國内領先的一站式大數據及AI智能應用提供商，基于沉澱多年的數據處理能力和雄厚的技術實力，結合服務數百家消費品行業頭部企業的豐富經驗，此次特别為新銳品牌推出增長助推大禮包，提供數說雷達新銳品牌版7天試用賬号，關注【數說故事】公衆号，在推文内掃碼填寫表單即可免費領取！助力新銳品牌搭建完善的數字化體系，應對複雜的市場環境和數字化的挑戰。

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