前有阿迪王，後有紐拜倫，現在是安德瑪，正在訴訟狀态的喬丹..........有很多人在道德層面對山寨運動品牌進行批判與鄙視，但是，有沒有人想過，為什麼中國的山寨運動品牌，始終能夠源源不絕，前仆後繼，簡單粗暴的野蠻生長？

說到這個話題，必須從中國運動品牌的行業格局講起。目前在中國市場經營的三大運動品牌集群包括：北京（李甯/kappa/探路者等），上海（adidas/狼爪/迪卡侬等國外品牌的中國運營總部），【廈門-泉州】（安踏/特步/FILA/361/匹克/鴻星爾克/喬丹等）。而知名的山寨運動品牌都出自泉州，當年門店數量達到3000家的阿迪王總部，步行到特步總部也不過20分鐘。

另外還有早已經陣亡的廣東運動品牌陣營（有時間我再開個帖寫寫早年的廣東集群）

這張照片是我5.1節早上6點在泉州晉江世紀大道拍攝的美國新百倫

那為什麼【廈門-泉州】，有這樣好的土壤，還有這麼多的企業選擇做山寨運動品牌？

因為做山寨品牌是迎合市場，快速賺錢的一種捷徑，實際上絕大多數的企業确實都在做自己的自主品牌，但這條道路太幸苦和艱險，所以總有人想走捷徑。

為什麼會形成山寨運動品牌這樣的捷徑？

因為中國市場太大了！以【廈門-泉州】闆塊的近十個山寨紐拜倫為例。當美國的原裝New Balance在中國把消費者培育起來以後，New Balance的銷售渠道并沒有快速深入到中國廣大市場的腹地：縣域市場，而中國有2千多個縣！那裡的消費者也想要New Balance，市場真空就此出現了！因為信息不對稱的原因，很多消費者并不能正确的認識New Balance，但他知道某某隔壁領導有紐拜倫，所以也走出門去買一雙。正确的動機，正确的時間，正确的地點，有一家山寨運動品牌門店，于是，交易發生了。所以當某一運動品牌在中國市場受到消費者追捧的時候，山寨一把，總是能賺錢！

【廈門-泉州】最成功的山寨紐拜倫在2014年啟動市場，第一批商品訂貨即實現了近7千萬的訂單，2015年度整年營業收入達到2億人民币左右。受這一利好消息提振整個産業版塊又在2016年度搞出山寨斯凱奇，山寨大嘴猴.....，最終被山寨安德瑪搞了個大新聞！（另：去年營收2億的山寨紐拜倫曾經的商品研發負責人，現為我們荷馬運動科技聯合創始人！）

如何才能消滅山寨運動品牌這個現象？

運動裝備這個市場，我們不去占領，山寨就會去占領！隻要有足夠多的運動品牌去滿足中國龐大的市場需求（或許1萬個品牌都不夠），能夠提供更加專業，更加多元化的運動裝備給消費者，能夠把由少數幾個大樹組成的樹林，變成千姿百态的大森林。當這個市場不存在單一的消費潮流，而是每個消費者都能根據自己的口味挑選适合的運動裝備時，山寨的現象自然也就消失了。

把運動裝備這個市場的品牌，由指定供應的飛機餐變成任選任挑的大超市......荷馬運動科技說：這鍋，我背了！

Wish：Rich Billions！

作者簡介：王天嘯，曾任KBSF集團總助和KBS服裝品牌業務負責人（這家企業除自己做品牌外，制造版塊還是特步做了十幾年的供應商），有着10年企業經營管理經驗，現為菏馬運動聯合創始人。

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聲明：文中觀點僅代表作者本人觀點，不代表懶熊體育。

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