範君浩正在聚精會神地制作一把壺。

冷冽的鳑鲏刀刮過溫潤的紫泥，傳來輕微的“沙沙”聲。已經到了修型的緊要關頭，他要用刀将壺身修得飽滿舒展、勻稱潤雅，這把壺才能不負“西施”的美名。通過拼多多的店鋪直播屏幕，這個過程正被觀衆仔細觀察，他們對無影燈前的紫砂壺評點欣賞，也有人注意到了背景裡正在制壺的範君浩。

正在制作紫砂壺的範君浩。

許多宜興人，或者身在宜興的紫砂從業者，都身處這兩重氛圍之中。向内，他們不斷構建和強化自己對紫砂壺的認識；向外，他們穿透那一方小小的屏幕，尋求外界對紫砂壺的價格和價值的認同。

殊途

16歲學打鐵，22歲跑三輪車運貨，24歲做壺，27歲開家庭作坊，39歲經營紫砂店，44歲考取紫砂工藝師職稱，54歲直播賣壺。王洪星的履曆，是宜興紫砂從業者的典型寫照。

改革開放之後，紫砂壺熱銷廣東和港、台地區以及日、韓、泰等鄰國，産量不足。王洪星丢下一年收入過萬的三輪車，開始一心做壺。那時候王洪星的壺隻賣三五元錢，最貴的一把25元。做壺第一年，除去開支，他發現有2萬多元結餘；有一年甚至賺了7萬多元。

王洪星時常拿出自己以前做的紫砂壺，端詳曾經的技藝。

範君浩也是從這個時期走過來的。與半路出家的王洪星不同，範君浩是坐在泥凳上長大的，其父範乃芝是“紫砂七大家”蔣蓉的弟子。做壺這件事，範君浩從小就耳濡目染。到了18歲，他進入宜興市紫砂二廠，成為制壺藝人。

美的啟發，有時隻需一瞬。20歲時，範君浩的制壺師父做了一把梅樁壺，讓他拿去燒。他至今還記得那把壺的氣韻——梅枝冰肌鐵骨，梅花暗香浮動。接過壺的那一刻，他心裡忽然一動：我什麼時候才能做出一把這麼好的壺？

成型後的紫砂壺需要進入高溫窯内烘烤後才能定型。

做一把茶壺并不難，難的是做一把好壺。範君浩一個泥條一個泥條地拍，一個壺嘴一個壺嘴地挖，一篦一篦地刮，一刀一刀地修……做了20年，終于有一把壺具備了當年師父那把梅樁壺的神韻。

野心

一把壺一把壺地做，這個過程對龐紅亮來說，并不是理想之選。他15歲做茶杯銷售，19歲認為“得學學制壺手藝”，再後來又覺得“兩隻手幹不過四隻手，四隻手幹不過一群人”，決定自己開店。

用龐紅亮的話說，創業過程是“九死一生”。他一開始做組合茶具（即茶壺加茶杯），後來覺得賺錢太慢，又嘗試過做紫砂辦公杯、品茗杯、茶葉罐。五年裡，龐紅亮把紫砂的賽道都跑了一遍，隻剩下茶壺這條賽道了。“再做不成，就不幹紫砂了。”

2016年，龐紅亮開始全力做紫砂壺。第一年，他單憑賣幾十元一把的壺，一口氣賺了二三十萬元。他的經驗是：“同時有6款産品，你隻要把其中一款産品的性價比做強，跟别人有鮮明的對比，那些經銷商、批發商自然就找你了。”

龐紅亮在自家倉庫檢查每一把紫砂壺的品質。

回想起來，龐紅亮覺得，這種思路，跟拼多多這種電商平台的“爆款引流”策略頗為相似。

超前的營銷思維和想要出人頭地的野心，讓龐紅亮的紫砂生意大有起色。短短兩年時間，他開了5家分店，年銷售額突破3000萬元。但他覺得，要在自己不熟悉的領域賺到錢，才有興奮的感覺。而這個不熟悉的領域，就是互聯網。

2018年下半年，龐紅亮決定，進軍互聯網。他在網上反複摸索、嘗試，轉戰了多個平台。2020年，他在拼多多上開了三家店，做起了直播，效果之好，完全出乎他的意料。他回憶：“有些東西9塊9都沒人買，但是我們的壺，兩三千元一把都能賣出去。東西好，人家自然搶着要。”

龐紅亮開始發力。他招攬了近20位主播，與上百位紫砂手藝人達成合作，将他們和他們的壺推進拼多多的直播間。短短兩年，龐紅亮的創壺陶坊就成為拼多多平台最具知名度的紫砂品牌之一，全平台紫砂壺銷量第一名。今天，他的拼多多網店綜合業績已經過億，直播間裡最多時有3000餘人的自然流量同時在線觀看。

“想想看，同一個時間裡，你跟3000個人做生意！”龐紅亮說，他喜歡這種刺激的感覺。

龐紅亮對主播要求嚴格，每天都要複盤一天的直播效果，總結得失。

突圍

如果說龐紅亮是靠敢闖敢試的沖勁獲勝，那麼，安徽人陶陽陽則是靠前瞻性的眼光，在紫砂江湖裡打開一片天地。

陶陽陽年紀不大，卻是互聯網資深玩家。2009年，他就開始在互聯網上摸索經營之道，倒騰各種商品。2014年，他注意到網上缺乏紫砂壺的推廣，一試水，驚喜地發現“利潤是真的大”。于是，他開始轉向紫砂經營，在各個平台開網店。2020年3月，陶陽陽在拼多多上了直播，成為該平台的第一家紫砂壺店。

早期試水過很多其它産品的陶陽陽，最終選擇了紫砂壺這條“賽道”。

一天，直播間一位客戶問：“有沒有好一點的壺？”陶陽陽翻出一把報價1700元的壺，“我覺得他肯定不會買”，沒想到，對方直接拍了下來。第二天，他又拿出一把1500元的壺，依然有人一口價買下。

這之後，陶陽陽開始有意識地培養客戶，直播間裡逐漸開始出現售價一兩千元、七八千元，甚至上萬元的精品壺。2020年5月，陶陽陽想進一步嘗試，他策劃了一個“國工專場”，在拼多多平台上為知名紫砂手藝人的産品開專場直播。

直播開始不久，陶陽陽拿出自己天天泡茶的那把壺，報價2600元，“直播間裡26個人同時下單，我都驚呆了！”這一場，陶陽陽賣掉了80多把壺，銷售額達20多萬元。第二天，就有紫砂手藝人找到陶陽陽尋求合作，其中不乏業内知名大師級人物。至今，他已簽下十幾位知名紫砂手藝人。

陶陽陽堅持自己高頻率上直播講解紫砂壺，他說“已經習慣了跟壺友們隔着屏幕聊壺的感覺”。

這是一步出其不意的棋，但陶陽陽走穩了。他的“禦壺茗香茶具官方旗艦店”成為拼多多平台的品牌黑标店鋪，這是對其質量、信譽、效益的多重肯定，更是他品牌化升級、全面轉型高端紫砂壺市場的關鍵一步。

今年7月底，拼多多正式啟動了“2022多多新匠造”行動，全面推動各地鄉村好物實力出圈。前不久，“多多新匠造”的專項團隊也來到了宜興，與紫砂壺的商家們探讨品牌化道路的可能性，這也讓陶陽陽和手藝人更有底氣了——他們希望借助互聯網，借助類似“多多新匠造”的産品打造計劃，輸出好的紫砂作品，去謀求紫砂産業互聯網化的新出路。陶陽陽說，在自己的拼多多直播間裡賣過價格最高的一把壺是16萬元，第二貴的8萬元。對他這樣的商家來說，找到一個良好的營銷模式，那種獲得感和喜悅感也會讓人上瘾。

同歸

說到紫砂壺帶來的喜悅，範君浩的感受更為具體。

這兩年，範君浩受很多直播間邀請，希望他講講壺的鑒賞和制作。直播間裡，他冷靜地跟觀衆娓娓道來：“不要覺得紫砂壺水深。隻要你懂一些相關的知識，水一點都不深。”他耐心地講解紫砂壺的泥料、器型、裝飾，分析技與藝，也在不經意間回顧着自己的制壺人生。

直播，給範君浩帶來了嶄新而愉悅的體驗，也給他的紫砂壺帶來了價值和價格上的認同。2020年以來，他做的紫砂壺的價格上漲了兩三倍。2021年，他的紫砂壺線下銷售額有20多萬元，線上則有近100萬元。

範君浩是陶陽陽長期合作的手藝人之一，“亦友亦合作夥伴”的關系是他們最恰到好處的相處模式。

這種感受，同為制壺手藝人的王洪星也深有體會。他除了自己做壺，還經營着一家紫砂店鋪，有5位合作的手藝人。他記得，2020年10月28日，他用微微顫抖的手把壺捧到手機鏡頭前，開始了直播生涯。這個看似規模不大的作坊，第二年就完成了數百萬元的銷售額。

取得了“紫砂工藝師職稱”的王洪星每天堅持做壺和直播，并在每個作品裡“複盤”自己。

基于互聯網的電商平台，推動着紫砂行業以前所未有的速度發展。據統計，2021年，宜興陶瓷企業經濟總量為171億元，涉及電商的交易額就有近百億元，全年有1546萬件紫砂作品從宜興發往全國乃至世界各地。巨大的潛力，正通過拼多多等電商平台逐漸釋放。

今年，拼多多的“多多新匠造”行動，将持續投入以十億計的流量資源和補貼，扶持地方傳統手工業品牌升級，扶持更多手工藝人觸網，上直播；培育更多商家實現數字化升級，助力縣域和鄉村的産業振興、人才振興……

位于陶都宜興丁蜀鎮的東南部的西望村，毗鄰太湖西岸，制陶曆史悠久，是全國著名的紫砂特色村。

在數字化浪潮和移動互聯時代的背景下，江蘇宜興紫砂，接續了擁有7300多年曆史的制壺工藝，在當地形成10多萬從業者的傳統産業，正迎向一片更加廣闊的天地。

本文源自金融界資訊

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