2020年以來，歐派、顧家兩大實力派經常被放到一起比較。關注者衆多，均力圖從他們的戰略布局與業務崛起過程中，找到有價值的啟發與借鑒。

最近，兩家公司2022半年報公開，再次爆出了強悍的戰鬥力。一定程度上，也給大家居市場打了一劑強心針：創新奮進，大有可為。

顧家家居

8月15日，顧家家居股份有限公司（簡稱：顧家家居）發布2022年半年度報告顯示，報告期内實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤約為7.81億元，同比增長17.19%。

經營管理模式在報告期内卓有成效，成為顧家家居業績增長的主要動力。報告顯示，顧家家居上半年實現營業收入約90.16億元，同比增長12.47%；歸屬于上市公司股東的淨利潤約為8.91億元，同比增長15.32%。

沙發、床、床墊及集成産品仍為主要營收來源，成品家具占到營收79.76%。其中沙發上半年營收47.09億，同比增長14.37%。床和床墊營收17.23億，同比增長23.75%，為增長最快的品類。集成産品營收14.59億，同比增長4.86%。定制營收3.54億，同比增長20.65%。

歐派家居

8月10日，歐派家居發布2022年半年度業績快報公告。

公告顯示，2022年上半年，歐派家居實現營業總收入96.93億元，同比增長18.21%；實現歸屬于上市公司股東的淨利潤10.18億元，同比增長0.58%

公司實現總資産260.11億元，較本報告期初增長11.19%；實現歸屬于上市公司股東的所有者權益144.90億元，較本報告期初增長0.57%。

其中，2022年單二季度實現營業收入55.49億元，同比增長13.23%，實現歸屬于上市公司股東的淨利潤7.65億元，同比下降0.46%。

一、從營收上來看，今年上半年，顧家營收90.16億，歐派營收96.93億；去年上半年，顧家營收80.16億，歐派營收82億。在這兩年間兩大家居巨頭的業績依然緊緊撕咬。

二、從利潤增速上來看，今年上半年，顧家實現淨利潤8.91億，增長了15.32%。歐派上半年利潤僅增長了0.58%。單看這一項，顧家的淨利優勢十分明顯。

三、從渠道上來看，2021年末歐派經銷門店已超7000家，線上線下聯動布局，歐派已形成了一張完善而巨大的銷售網絡。而顧家堅持“1 N X”的渠道發展戰略，成品顧家産品遠銷 120 餘個國家和地區，擁有6000 多家品牌專賣店，是國内軟體家居行業中門店數最多、市場覆蓋面最廣的龍頭。

四、從整裝大家居方面來看，雙方都給予了一定的重視程度，歐派的力度更大，已大有收獲；顧家正在發力，推出對應産品線力圖有所收獲。其中，顧家成立整裝家裝渠道拓展部，推出“顧家星選”專供産品線發力整裝。而歐派則是全面開花，各個事業部各有自己的辦法，而且打造了專門的整裝大家居品牌。歐派廚衛 歐派衣櫃聯手啟動“千城千億計劃”，深度賦能地方龍頭裝企，為消費者提供以歐派廚衛 歐派衣櫃産品展示和銷售為核心的設計 主材 定制 家具 施工一攬子解決方案。今年5月的時候，歐派櫥櫃提出整裝行業的健康廚房概念，發布抗菌健康廚房，從單品延伸到全廚整裝。線下，百城千企計劃正在落地，歐派将實施100家商場的打造，開展1000家裝企合作賦能整裝經銷商。

五、從對海内外市場的側重點來看，存在差别。顧家兩手抓，對全球極為看重，上半年優化越南基地，完善軟體全品類的生産能力；在墨西哥制造基地探索SPO業務21天快交模式；針對北美推出高性價比功能産品，搶占份額。對原創設計研發都頗為重視，上半年，顧客投入研發費用約1.5億元，同比增長23.1%。歐派上半年的研發投入雖未公開，但從2021年的情況看，肯定不會少。2021年，歐派的研發人數超2900人，支出約9.08億元，同比增長29.85%。

六、從營銷創新上來看，雙方都各有成套的措施，并不時放出大招，比如顧家的816全民顧家日，已頗具影響力，近年都會聯動全國經銷商，發起營銷爆破。2021年，顧家甚至曬出了40.56億元的零售錄單總額。今年也在推動816活動，尚未公布整體業績，但聯手央視的兩起動作備受關注：6月時在央視财經開展直播活動，主持人朱廣權串聯探訪透明工廠，獲得1863.5萬全網觀看人數，實現近1.8萬個訂單轉化。8月又與央視合作直播，顧家家居視頻号直播，并在央視财經、央視一套、央視頻三大平台直播，主持人撒貝甯、白影主播，收獲2600多萬觀看人數，實現17萬 預約客戶數，近9.681萬訂單轉化。

從六個方面梳理下來發現，兩家企業擁有十分強大的實力，不斷開辟新業務，都築起了具有競争力的護城河。今年上半年成績已見分曉，且看下半年兩大巨頭如何争霸。

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