由于人們在封城期間儲蓄了一些金錢，加上過去兩年供應鍊堵塞導緻運費暴升、通脹加劇、股票和加密貨币猛漲，全球财富大增，令高檔手表市場中被壓抑的需求釋放出來，為業界帶來新機遇，尤以二手市場為然。

此外，目前線上交易平台提供的驗證貨品越來越多，高檔手表買賣獲得多重保障，預料全球二手表市場會比新表市場增長得更快，到2025年二手表的銷售額或将超過新表市場。

香港貿發局環球市場首席經濟師陳永健專訪Time Solution創辦人李永安，從新視角探讨二手表市場，并深入了解其快速增長對香港鐘表業有何影響。

瑞士手表出口是全球鐘表業的晴雨表。2020年，該國手表出口下挫22%，與2009年金融危機時的跌幅相若。

不過，由于封城和國際旅行受限等因素，收藏家和年輕買家都儲蓄了一些金錢。在疫情放緩、全球經濟回暖及通脹趨升之際，手表市場中被壓抑的需求逐漸釋放出來，人們更有興趣和意願購買各種價位的奢華手表，作消費或投資之用。當然，股票和加密貨币大升帶來的财富效應也推動了二手表市場，一些受歡迎的型号的賣出的價格往往比建議零售價高出數倍。

與此同時，瑞士的手表出口也強勁反彈。2021年，瑞士表廠的出貨量創下241億美元(223億瑞士法郎)的新紀錄，比2019年增長3%，較2020年揚升31%。

除新表市場外，二手表市場也非常活躍。有預測指出，二手表市場總值将從2019年的180億美元增長到2025年的320億美元，年複合增長率達8%至10%，屆時或占全球手表市場超過一半份額。

二手表漸受歡迎，會對一手市場帶來什麼改變？

世界各地的名牌手表都是以限量生産模式來維持品牌形象和價值，因此，不少時下熱賣的新款手表在二手市場都是以超越公價或建議零售價的價格賣出。至于其它已經停産的舊有款式，雖然自面世以來已在市場積累了一定的供應量，但仍有價有市。

過往二手市場鮮被重視。但近年社交媒體和電商平台興起，大力推廣名牌手表，每每能夠促成天價交易，令業界對二手市場刮目相看。

再者，二手表的定價主要由供求決定，市場環境較一手市場開放，又能迎合顧客對各種型号和預算的需求。從最新、最罕有的型号，到一些相對價廉物美或有高内涵值的表款，隻要買家有興趣又願意花時間尋找，二手市場都可以一一滿足，對買家來說無疑極具吸引力。

另外，部分頂級鐘表品牌逐漸有去除中間環節的情況。過往品牌商主要會以批發的方式将新表配送給地區代理或鐘表零售店銷售，近年品牌直營店則如雨後春筍般湧現。由于是品牌直營，産品種類相對單一，款式也較少，加上熱賣款式經常缺貨，難免令顧客感到乏味。

相反，二手市場比一手市場提供更多元化的選擇，不同年份的特色産品或限量款式，應有盡有，令顧客目不暇接，興緻盎然。

二手名表是不少鐘表愛好者的保值抗通脹之選。

二手市場的商業模式如何與一手市場協調？兩者如何競争或互補？

品牌一般隻會在網上直營，不會通過批發模式與二手平台或網店進行官方合作或授權。

二手平台或零售商一般都涉獵到不同品牌及不同年份的産品，範圍十分廣闊，大部份産品又并非以品牌提供的建議零售價進行銷售。他們基本上都必須擁有能夠鑒别産品真僞、熟知機械結構，以及确保手表能夠正常運作的專業團隊，把一些有問題的手表修複妥當後，才可進行放售，并為顧客提供适切的售後服務。

知名二手表交易平台Watch finder& Co

随着二手表市場日漸成熟，大型銷售平台或零售商也開始嶄露頭角，市場規則相信會慢慢成形。

過往，由于市場不受監管，消費者購買二手表時，往往會因賣家良莠不齊而招緻損失。例如，不良商家可能會把手表改裝或改鑲寶石，并在顧客未必完全了解産品的情況下以不合理的價格銷售。加上很多網購都涉及跨境交易，對消費者的保障往往并不足夠。

長遠而言，為防止不良商家以假亂真，把高仿表當作原廠表出售，品牌商以及不同的二手表平台确實需要多加合作。例如，品牌可以通過授權認證為平台及二手網店加持，增強買賣雙方的信心；或者引入可以提供第三方托管服務的合作夥伴，即在交易過程中将交易款項交由第三方公證單位暫時保管，以保證在手表交付、驗證成功後，雙方在對交易都感滿意的情況下才完成錢銀交割，令高價值交易更加安全。

經曆兩年多的新冠疫情洗禮，目前全球的新舊手表市場都十分熾熱。參與銷售的零售商或個别人士越來越多，市場持續去除中間環節料将繼續影響大部分的鐘表零售商。然而，整體手表市場還在擴張，同時市場結構加快轉型，由以往批發零售的模式變成線上銷售，也為香港鐘表業者帶來不少新的發展空間。

除了佳士得和蘇富比等知名拍賣行，以及eBay(2020年放售近800萬枚高檔手表，賣出其中20萬枚)等熱門的電商平台外，其它領先的高檔鐘表交易平台還包括：Chrono24、Crown and Caliber、Tourneau、WatchBox、Watches ofSwitzerland 和 Watchfinder& Co等。

在2021年佳士得香港秋季拍賣，手表總銷售額達2.28億港元（2900萬美元）。圖片來源：佳士得

不少手表品牌已開始通過收購、入股或其它不同的形式與一些時裝平台或手表平台合作，務求走在市場發展的前沿。特别是人們的生活模式不斷改變，線上交流和交易日益頻繁，業者更有必要與時俱進。

世界上有哪些主要的二手表市場？你如何評估香港在二手表市場的地位和作用？

二手表市場向來以美國、歐洲和日本為主。由于香港和不少中東市場都免征關稅，很多供應商都集中在這些地方進行交易，然後才付運到别的市場，因此，這些地方的二手表市場也在高速增長。

多年來，香港都跻身瑞士高級手表出口市場的三甲之列，吸引了不少用戶和收藏家。所以，無論在供應或需求方面，香港在高檔手表市場都占有重要席位。一直以來，各大拍賣行在香港進行拍賣，大部分貨品都能沽出，而且經常刷新成交紀錄。

彙聚衆多知名鐘表品牌的「國際名表荟萃」是「香港國際鐘表展」的矚目焦點。

再者，亞洲市場占瑞士鐘表出口45%以上。全球大部分通信平台都是由美國企業營運，例如Meta(前稱Facebook)、Instagram、谷歌及eBay。隻有中國内地市場獨樹一幟，另建通信平台進行推廣和銷售。（這種市場形态）為香港鐘表業者提供大量空間，（香港可以）更好地擔當買賣中介人的角色。

展望将來，電商和直接面向消費者(DTC)的分銷模式，會否依然是品牌和經銷商銷售和推廣二手表的最有效渠道？

近年線上銷售日益興旺，年輕一族是主要消費群。不少年輕人在初創或虛拟貨币市場找到發展空間，賺到人生第一桶金，消費力很高。

現在的消費模式跟以往完全不同，消費者大多是從手機App開始搜尋心儀的産品。大量博客或朋友圈信息都滲入了最新潮流信息，并以第三方軟性廣告形式進行潛移默化的推廣。對比以往消費者親臨店鋪購物，由店員介紹産品詳情的時代，如今的消費模式已有很大改變。

去年，專業制作或用戶生成的奢華手表視頻在TikTok上的浏覽量超過1.73億次。

大部分習慣網購的年輕消費者都有關注一些關鍵意見領袖(KOL)的動态，并經常在不同的線上平台分享他們的消費和生活習慣，甚至互相影響。

雖然如此，我相信傳統商鋪及專門店依然重要，因為消費者總不能單靠線上宣傳，而是需要通過實體的購買經驗去感受品牌的價值和形象、産品的優越性、店鋪的裝潢，以及聆聽專業銷售人員詳述品牌曆史背景、産品制作工藝等。畢竟，奢侈品牌強調的就是個性化的購物體驗。

你認為鐘表企業與不斷演進的元宇宙将會如何融合？使用加密貨币銷售手表和NFT手表的潛力有多大？

元宇宙是一個集加密貨币、宣傳、遊戲、社交平台、虛拟實景等功能于一身的線上虛拟世界，它的興起就像電子貨币取代傳統貨币一樣。

對我來說，元宇宙就如一個擁有更多品牌組合、更優質的餐廳和戲院、裝修更時尚和設施包羅萬象的新商場，最終會把顧客從舊有的商場吸引過來。市場最需要的是不斷有新消費者加入，所以我相信很多品牌都會跟随科技潮流，一方面滿足舊有市場的顧客需要，另一方面密切留意何處有新市場和新顧客。無論如何，品牌都會願意嘗試迎合不同顧客的喜好。

線上購表蔚然成風，為越來越多的初創企業帶來獲利良機，他們都希望成為主要的二手表數字交易平台。未來，元宇宙的發展如何協助線上業務進一步跨越傳統手表企業的實體界限，可能取決于全球經濟複蘇的步伐，以及服務提供者如何運用NFT等技術去提供新的顧客體驗，并在線上銷售/營銷渠道進行創新，向數字經濟轉型。

一些鐘表品牌開始迎合顧客，在NFT世界推出産品。圖片來源：Blind Boxes

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