外貿銷售怎麼做?上午例行周會，總監讓我們分享了上周跟進客戶的情況然後重點讓我們講一下市場調研情況，下面我們就來聊聊關于外貿銷售怎麼做?接下來我們就一起去了解一下吧!

外貿銷售怎麼做

上午例行周會，總監讓我們分享了上周跟進客戶的情況。然後重點讓我們講一下市場調研情況。

同事A：主要做歐洲地中海國家的市場調研。他分享了法國和意大利的線上網站，幾個best seller的統計情況。他認為評論多的，就屬于銷量好的。

總監點評：忽略了價格因素。一般情況下，價格超過100美金的空氣淨化器，不太可能銷量排第一。而他的表格裡，排第一的零售價為300多歐元，顯然是有問題的，讓再檢查一下。

同事B：主要做澳大利亞市場調研。分享了在澳大利亞Ebay和Amazon銷售較多，這兩個平台的暢銷單品，也得出了一個結論：廂式大CADR值的空氣淨化器受歡迎。

總監點評：後續我們工廠研發新品，走什麼方向？同事并沒有給出一個結論。

同事C：主要做韓國市場調研，隻找到一個産品，内容不是很詳細。

總監點評：可能時間原因，沒有找出更多産品，下周例會繼續分享。

同事D：主要做德國市場調研。首先分享了德國總體經濟情況不樂觀，通貨膨脹達到10%，人們可能不會有太多的錢來購買空氣淨化器，而是會優先買生活日用品。另外，他也分享了對德國亞馬遜網站上，排名前20的空氣淨化器的看法，認為CADR值一般為200立方米/小時。提出建議，我們工廠也可以考慮研發類似CADR的空氣淨化器。

總監點評：做的比較仔細，也提出了建議，挺好。

我的分享：主要做東南亞市場調研。分享了新加坡市場蝦皮網的空氣淨化器。發現熱銷單品主要為我們競争對手今年推出的新品，以及小米的産品。建議我們工廠把産品做得和競争對手一樣精緻，看起來高檔，同時，針對競争對手功能上的缺陷，去改進，然後搶占市場。

總監點評：看銷量，排名第一的月銷大概300台，體量有點小。至于怎麼做我們的新品，還需要有更具體的建議。

會議最後，總監指出，這次市場調研，看似百花齊放，實際上暴露出我們外貿業務員不知道怎麼做市場調研的問題。

總監建議：

1. 找每個市場上，我們工廠現有客戶去咨詢
2. 了解當地市場的銷售渠道
3. 不忘初心，堅持目标導向。做市場調研，不是簡單完成任務，而是要有價值的輸出。

1）我們現有産品能做什麼改動？變得更好賣。

2）哪些市場是有開發機會的？

3）銷售目标：哪個市場想達到多少銷售額？要靠哪幾個産品？哪幾個客戶去實現？

4）後續新品研發的方向？

每次周會，總監都會指點我們的工作。隻不過，每個人吸收到的精華，不完全一樣。

記錄下來，期待自己，日積月累，潛移默化，得到提升！

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