說起#網絡營銷方案#我真的是相當害怕，我害怕不是我不會寫，而是寫一個相對比較完善且可行性高的網絡營銷方案需要在很好的環境下完成，比如：足夠安靜、沒有其他的事情打擾、心靜同時要有比較空閑的時間，因為我一個方案下來有可能需要1-2天的時間。說實話起草網絡營銷方案真的是太燒腦細胞了。

其實還有一個困擾的地方就是，往往撰寫的方案比較全面、系統性高、考慮的地方多、起點較高，有一些企業由于沒有接觸過這麼系統的方案，他也沒有這麼系統的去學習過、去思考過，有的他還不太容易看的懂，或者說本來想着做幾個關鍵詞排名呢，結果一下子這麼多内容，他吸收不了。

所以，有時候你要考慮你寫的東西最好不要和客戶能思考到的東西有代差，甚至是幾代的差距，那就不妙了。不是說方案不好，而是和客戶想的不在一個點上，不在一個起跑線上，他就不容易接受。

銷售業績和客戶效果，你選哪個？

一：首先你得知道企業的根本需求，因為方案就是解決需求的；

當你不清楚了解客戶的需求時，你就有可能會完全按照自己的思路去做網絡營銷方案，自我性太高。完美的方案應該是既能體現前瞻性，有能讓客戶容易接受，還能幫助客戶解決問題。

二：探讨企業的需求是否合理

有的企業的需求并不是很合理，要勇于挑出其中的不合理性并給于解釋，讓用戶最終有一個很清晰的網絡營銷目标。

三：和企業溝通了解企業的産品優勢、公司優勢、客戶的特征

知己知彼百戰百勝，不了解自己，不了解客戶，就很難有效的開展營銷。

我們必須了解潛在客戶的特征、他的顧慮、他的潛在需求。然後再去想一想，我企業的産品或服務是否能滿足客戶的需求，如果不能滿足如何改良？

用戶的顧慮是什麼，我怎麼才能解除用戶的顧慮。

我的用戶的特征是什麼，他們都有哪些習慣和愛好？

四：通過分析找到網絡推廣的途徑

通過對用戶産品的了解以及相關數據的了解，找到推廣方案和途徑。

比如：

客戶是做視頻直播工具的，那麼就可以考慮入駐淘寶、天貓、京東和阿裡巴巴、抖音。

如果客戶是生産辦公家具的，那麼和視頻直播工具一樣，可以入駐淘寶、天貓、京東、抖音。

如果客戶是生産口罩設備的，那麼這産品是特定人群才需要的，是想做口罩生意的人才需要的，同時用戶不知道口罩機哪裡有賣，他們就會通過搜索的方式去找這樣的廠家，所以關鍵詞搜索就會成為主要的推廣方式。

五：通過數據找到更合适的有效關鍵詞

關于關鍵詞的問題，我已經讨論過不下于300次，什麼樣的關鍵詞才是企業要重點推廣的關鍵詞呢？

什麼樣的詞性價比高、轉化率還高？

什麼樣的詞能帶來有效的精準流量，哪些詞帶來的流量是有效的？

六：分析用戶特征選擇推廣途徑

用戶是電腦端搜索多，還是手機端搜索多？

用戶最常用的搜索引擎是哪個？

我們應該重點推廣手機端還是電腦端，是百度還是360、搜狗呢？

除網站關鍵詞優化外，是否還有其他不錯的推廣方式？

七：流量有了如何才能提升轉化？

曝光引流量是企業網絡營銷要實現的第一步，而不是最後一步，這句話也是老生常談了，隻不過仍然有大量的企業把第一步也做成了最後一步，導緻隻有流量沒有咨詢量。

當你有了流量後，就需要考慮如何将流量轉化為我們想要的網上詢盤，沒有客戶電話号碼和微信号碼，我們如何給客戶進行實質性的溝通，又如何成交呢！

巧婦難為無米之炊就是這個道理。

提升轉化要從三個方面着手去做：認可度、公信力、營銷力。

八：提升轉化

1. 公信力的提升（真實的公司場景、客戶案例、産品視頻、詳細的辦公地址、聯系電話、資質榮譽、經常更新的圖文公司動态等）
2. 營銷力的提升（如何吸引用戶的興趣、如何解除客戶的顧慮、如何降低客戶成本提升客戶的效益）
3. 認可度的提升（你網站内容、你公司的做事風格如何能夠得到客戶的認可）

做好了以上的分析，網絡營銷方案就有了框架，其實我們做網絡營銷方案就是為了解決用戶的問題，實現客戶的營銷目标。

網絡營銷要做的就是如何實現曝光、如何實現引流、如何實現從流量到咨詢量的轉化。

這中間會涉及到選擇推廣方式、選擇推廣平台、選擇推廣關鍵詞、網站整體的營銷策劃等諸多問題，每一個問題之間看似是獨立的，其實是環環相扣的。

不同行業的網絡營銷方案是不一樣的，即便是同一個行業的不同企業之間的網絡營銷方式也是不一樣的。

方案的策劃與設計應該是以結果為導向

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