抄書第三天

我是胖叔，愛分享愛讀書的80後單親爸爸；我是某新媒體公司的運營總監，我會不定時發布讀書筆記，生活随記和一些新媒體自媒體電商的事兒。關注我，帶你一起“讀”和“看”生活。

《自有品牌：與狼共舞》筆記第四篇

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P27

筆記·想法：

1. 購物代表着需求趨勢，而需求的變化驅動着零售業的發展。

2. 購物驅動而不是品牌驅動，意味着零售商品牌在與品牌商的市場争奪中占上風。

P28

筆記·想法：

1. 自由化意味着用戶的一定範圍内的自由選擇，不再是1VS1的判斷題。

2. 用戶到底需要判斷題還是選擇題，在用戶需求極度不清晰的時候，選擇題是對的。在用戶需求逐漸清晰或者緻力于滿足某部分需求的時候，判斷題可以做。

3. 用戶更清楚的是自己的利益訴求，而不是用什麼商品做到這件事情。如果一個品牌能清楚深刻告訴用戶這一點，他就赢了。如果做不到，用戶隻能依靠零售商解決。

P28

筆記·想法：

1. 自有品牌需要依靠已經存在的零售渠道，才能迅速成長。否則就是複制品牌的成長之路，廣告品牌宣傳、渠道貨品鋪設，才能最終實現用戶消費。

2. 零售商和品牌商在市場定價方面處于劣勢，隻能争奪相對價格。因此利用渠道優勢，建立自有品牌，獲得定價權，利用錨定效應對抗品牌方的定價權。

P29

筆記·想法：

1. 差異化，應對越來越嚴重的品牌趨同和産品趨同。

2. 低價化，樹立零售商的低價形象，有利于同業競争。

3. 自有品牌首先是保證品質，其次是價格。品質是與零售商所追求的形象相一緻，而相對價格則是降低用戶試用門檻，以及沖擊行業定價标準。

P29

筆記·想法：

1. 企業定位最終通過提供的産品來體現，以前的體現是服務，現在還包括自有品牌。

2. 國内自有品牌大多品質較差，最終導緻企業定位與商品嘗試形成錯位。

3. 這既是凡客衰敗的原因吧。

4. 小米呢？小米的用戶心智反饋是超高性價比，那麼小米如何做到這一點？工業品邊際成本明顯，如何規避并繞過專利？

5. 傳達給消費者的心智定位，很難被改變。

P31

筆記·想法：

1. 遙遠機會的欺騙性在于你能否活到那個時候。

2. 機遇就在身邊，一個怎麼去發現？一個往往這種機會帶有比較激烈的競争，如何操作？

P32

筆記·想法：

1. 零售商通過嚴格控制分銷和上架數量，來控制銷售渠道，獲得市場話語權。

2. 制造商品牌的話語權被削弱，市場低位下降。

P32

筆記·想法：

1. 替代性産品增多，用戶遷移成本降低。

2. 品牌的影響力被削弱，是因為品牌的增多，信息量的幹擾，一部分原因吧。

P31

筆記·想法：

1. 便利性是淩駕于所有因素之上的。

2. 當面對店鋪還是換品牌的兩難選擇時，大多數情況下顧客更願意換品牌。

3. 便利為王的法則幾乎淩駕于品牌力量之上。

4. 一寸近，一寸金。社區生鮮店大有可為。

P32

筆記·想法：

1. 用戶購物最大的需求是規避購物的風險，而多付錢是最大的風險，因此通過讨價還價來降低自己的風險。

2. 自有品牌由于其更高的性價比，會成為用戶實現物有所值，讓自己覺得自己是個精明顧客的一個重要方式。

P33

筆記·想法：

1. 是否是低欲望社會裡一種最典型的的補償心理？

2. 用一件奢侈品來彌補自己的缺失。

3. 口紅理論、超短裙理論。

筆記·想法:

1. 一個好的品牌是可以成功實現将喜悅蘊藏于新産品塑造之中的--特别是在新的口味和氣味方面。

2. 如何塑造更有吸引力的場景，幫助用戶發現購物中的樂趣。

3. 内容是否可以幫助傳統電商補全體驗這個環節，通過同理性這個方式，讓用戶感同身受。

P34

筆記·想法：

1. 在消費者眼中，健康和新鮮度是聯系緊密的。

2. 新鮮度、健康為自有品牌發展建立另一個潛在的平台。

P34

筆記·想法：

1. 自有品牌品質的不斷提高。

2. 家庭預算的精打細算。

3. 兩方面促進了自有品牌的快速發展，尤其是在日常高頻消費産品上。

P34

筆記·想法：

1. 核心點在于家庭預算的壓力和自有品牌品質的提升。

2. 這背後是經濟持續的不景氣、消費意識的增強。

P35

筆記·想法：

1. 豐富的用戶資料

2. 強勢的銷售渠道

3. 熱衷于自有品牌

4. 電視廣告的被限制，品牌的滲透性沒有那麼強。

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今天就到這兒，下篇見。

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