亞裡士多德曾說：“明白自己一生在追求什麼目标非常重要，因為那就像弓箭手瞄準箭靶，我們會更有機會得到自己想要的東西”。

如今，越來越多的年輕精英，選擇跳出舒适圈，為自己轉型，實現人生的第二次飛躍。泰康人壽湖南分公司的HWP（健康财富規劃師）陳琳，就是其中的一員。

陳琳

賽道轉換，決定“奮鬥終生”的事業

在長沙公交車站和地鐵站的廣告牌上，你或許看到過泰康的廣告。陳琳在海報中站在C位，她坦誠自己有點誠惶誠恐。畢竟她進入泰康不過短短一年時間。

在2020年12月成為泰康的一員之前，她曾在一家國企單位工作。别人看到的是穩定的收入，體面的職業，但陳琳看到的是一眼望到頭的生活。去年12月，在應好友的邀請參加了泰康人壽的Young聯盟人才培養計劃後，已是兩個孩子媽媽的陳琳選擇了跳出舒适圈，投身保險行業。

金寶貝早教中心、銀河證券、百威英博……“我對每個行業都抱有好奇心。不過，時間長了，我發現，在事業上有一定成就的，仍然是在一個行業深耕的人。”後來，她告訴自己身邊的朋友——保險，就是自己将為之奮鬥終生的職業。

事實上，豐富的行業經曆給陳琳帶來了豐富的人脈資源。她也漸漸發現，生活就像一個“連點成線”的過程。過去的點滴被零星串起，強烈的職業認同感成為她前進的最大動力，一點一滴的努力在這份工作中得到了回應。10個月的時間，她簽下的保費就達到了百萬；短短一年時間，她入圍了泰康人壽總公司泰星十周年亞布力峰會、2021年度幸福天使、2021年度世紀聖典、2021年度Top高峰會、2021年度Top新人、2021年度泰康人壽湖南分公司十大明星，還達成了2021年金泰杯湖南省标保、件數雙第一，達成MDRT、IDA的行業榮譽。

慢慢來會比較快

陳琳簽下的第一份保單，來自一對有購買重疾險需求的夫妻。這對夫妻在考慮購買保險時，陳琳還不是泰康的一員，不過這份單子又兜兜轉轉回到了她的手裡。原來，他們覺得之前聯系自己的業務員銷售的目的性太強，相比而言，他們更青睐陳琳有點“佛系”的風格和強大的資源整合的能力。

在沖擊泰康的世紀聖典時，陳琳一個月完成了16件保單。回憶那段時間，因為太拼，陳琳覺得自己有點“傷到”。總結自己的風格，她覺得自己并不是一個急切想要完成KPI的業務員，“慢慢來會比較快”。

另一方面，她很清楚，自己的主要客戶是高淨值人群，尤其是當中的女性群體。陳琳的客戶大多是30至40歲的女性，對于重疾險、百萬醫療、年金險的需求較高。陳琳認為，這類客戶需要的，不是每天消息轟炸和瘋狂輸出，他們需要的是保險觀念的普及，和一個值得信賴的朋友。“其實，在朋友眼中，我是他們值得信賴的朋友，當他們家如果有需求的時候，首先就會想到我。我有這個自信。”

為了維系這份信任感，陳琳說，自己目前的工作狀态就是“長期安排，全天候命”。陳琳的另一個身份是兩個孩子的媽媽。女兒九歲半，兒子四歲半。她從事過早期教育工作，為了成為更好的媽媽，她在中科院讀了兒童教育心理學的研究生，不少朋友都願意跟她讨論育兒方面的各類問題。常常是把孩子哄睡後，手機上就來了短消息：“糯米媽媽（糯米是孩子的小名），你睡了嗎？”

10月份，陳琳有一位朋友情緒低落。“她是一個理性的人，知道自己的情緒問題需要尋求幫助，她本身有熟悉的心理咨詢師朋友，她覺得我是很合适的傾訴對象，但因為距離太近，她顧慮傾訴時會有所保留，所以她拜托我幫她尋覓一位陌生的心理咨詢師。”本來，陳琳為她推薦了一位專業心理咨詢師，但咨詢師要半個月後才能回到長沙。幾天後，這位朋友約了陳琳見面。陳琳特意帶了一束鮮花去見她，兩人從下午兩點半聊到晚上十點，聊了七個半小時。回家後，陳琳在這個朋友的朋友圈看到一段文字：“你抛下兩個娃到晚上十點，這份手留餘香的感動我會永遠記得。”

陳琳覺得很暖心，也覺得很幸福。“後來，這位朋友将自己和家人的健康和财富規劃都交給我。這讓我覺得我的工作很有意義也很有價值，讓對方的家庭更安心，更健康、更富足就是我的使命。”

淋過雨，更想為别人撐傘

曾經，以“人海戰術”搶占市場份額是保險公司的普遍做法。随着保險公司往專業化、精細化方向發展和保險觀念的逐步普及與成熟，保險抵禦風險的核心價值得到了越來越多人的認可。

陳琳對此也有感觸。談及轉型進入保險行業背後的原因，陳琳說母親患胃癌過世是她的終身遺憾，也是最大的觸動因素。在來泰康之前就有意識地給自己配置保險，來泰康之後更加意識到保險不單是一份投資，更是一種保障。回憶身邊人患病的經曆，陳琳隻能感歎一句“人生無常”。在她看來，工薪階層更應該配齊保險。為了讓更多家庭有抵禦健康或債務風險的能力，陳琳在加入泰康後，也努力向身邊人普及風險意識，彌補心中的遺憾。

抱着這樣的信念，以及為中高淨值人群及家庭提高健康财富規劃服務的規劃，陳琳還成為了泰康的健康财富規劃師。HWP（健康财富規劃師health and wealth planner），是泰康保險打造的全新職業，它橫跨醫養、健康和财富管理三大領域，将壽險、金融和實體服務相結合。HWP要求從業者不隻是單純的保險銷售者，而要成為中高淨值客戶健康和财富管理規劃者，不僅要求精通人壽保險，健康管理、養老規劃、财富管理、投資組合、法律稅務、家族傳承等也被囊括進其業務範圍。

尊重生命、關愛生命、禮贊生命，讓保險閃耀人性的光輝，讓生命的旅程流光溢彩——這是泰康的理念，也是陳琳的信念。“這個世界上最有力量的其實是愛，是關懷，是責任。而泰康就是這樣一家為人的生命周期服務的公司。”

潇湘晨報記者李鑫智

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