過去做傳統渠道的廠家也好代理商也罷，有一項最重要的工作就是客情維護，這也是大家認為出貨必須要做的工作之一。到目前為止，卻很多人放棄了。這是為什麼呢，疫情的影響是一方面，最主要的原因是大家都沒有利潤去做客情了。
隻有“交易”才有客情。與代理商朋友交流，在處理客情方面感覺很苦悶。現在的市場環境，請客戶吃飯，旅遊，送禮品，客戶還是不買自己的産品，或者是稍微意思一下，說難聽點，買那些産品的利潤都不夠一頓飯錢。但很多人認為客戶是不顧“情面”。
不能否認處理好客情關系是非常重要的。但如何理解真正的客情關系，就是要建立的“交易”的基礎上。也就是說客戶買你的産品必須是賺錢的。這樣交易的頻率越高，客情關系才能越來越牢固。其它的方面，隻能是“潤滑劑”的作用。
但是市場環境已經變了，客戶也都羊毛出在羊身上。産品價格越來越透明，客戶也越來越理智，除了考慮品質都開始考慮成本。所以，代理商在與客戶打交道的過程中，核心還是要圍繞着自己的産品展開工作。讓客戶體驗到自己的産品的優勢，并且能通過你的産品降本增效，這才是長久之計。
另外，互聯網的普及已經讓很多客戶的習慣有了很大改變，而代理商還沉浸在過去的模式中，賣不動貨就歸罪于市場環境不好，從來不考慮自己是不是還适應這個市場，這也是最可怕的。
現在的疫情遍地開花，生活工作都受到了很大影響，很多人再默默的等待，也有不少人再創新自己的渠道和模式。先不說我們畜牧行業，飯店不能堂食，這讓很多老闆焦慮，停業一個月基本一年就白幹了，所以大家都開始去研究如何與互聯網融合，各種方式也是層出不窮。但是真的有效果。
代理商朋友區域化聚焦，這樣的環境下，更是與互聯網結合的好時機，不要等着被逼的沒有辦法了才去思考，那個時候為時已晚了。尤其是有能力的大代理商，你不光要考慮自己，更要去考慮跟随你多年的分銷商，如何賦能他們，他們活着你才有機會。
最後建議大家，早點行動，未來的本地互聯網 模式，不管在每個行業，不會留下太多，也就是走好自己的路，真的可以讓别人無路可走。如果大家沒有好的方式，歡迎留言交流。
,更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!
zpostcode 
Recruit 
weather 
mreligion 
Yellowpages 
sport 
constellation 
shopping 
name 
game 
directory 
literature 
Word 
tour 
furnish 
Lottery 
tftnews 
lyrics 
News 
digital 
car 
dir 
Edu 
Finance 
