實體店鋪推廣是指實體店運用多種運營推廣方式為店鋪引流，促進店鋪營業額增長的一種活動形式。

等客上門的生意越來越難做了，實體店第一要做的就是如何把人吸引過來。店鋪推廣人員主要抓好兩件事情：一是店鋪的流量，二是營業額。

實體店流量來源最根本的就是自然流量、營銷推廣和口碑轉介紹這三種方式，其他方式基本上都是營銷推廣的一種手段而已，自然流量往往由地段、時間、環境等客觀條件決定，不好改變，那麼我們當然就從營銷推廣和口碑轉介紹入手。

營銷推廣是為了帶來新顧客，做好老顧客的體驗度是為了實現的口碑轉介紹，因此接下來我們就重點介紹如何做推廣引流。

我們先來思考一下客戶為什麼要到我們店裡來研究，消費心理是我們設計引流方法的前提，好的營銷手段往往來自于消費者心理的正确把握。

顧客來我們店的原因主要有三種

第一，占便宜的心理

這個絕大部分顧客都有，我們的活動一定要讓顧客有占便宜的感覺。

第二，從衆的心理

比如兩家店在一起，一家人很多，令一家人很少，大家100%的可能性是去人多的那一家。

第三，額外價值或超預期的驚喜

這個店裡有額外的價值值得大家關注，高附加值，把握住消費者心理，就可以非常輕松的設計出引流方法。

現在是流量為王的時代，不管錢上還是錢下，都非常重視流量，引流方法。

第一個引流方法，抛出自己的誘餌産品

先拿出來一款誘餌引流産品，就是我們俗話說的爆品，低價利薄，高頻不掙錢，先把人吸引過來再說，然後大家去獲得他們的聯系方式，或者他們去消費其他産品，你可以盈利。比如我們在收到的印刷宣傳彩頁，一般是超市或者水果店，印的中幾款醒目的商品價格非常的低，還有餐廳在門口海報上推出一款特價菜，除了實體店某寶上的九元九包，也是為了引流，建立鍊接身家人氣。

第二個引流方法，超級正品引流

水果店去引流的話，五斤蘋果，大家知道在水果店買至少要進30元，一款在某貓上售價59元的雙層保溫玻璃杯，還贈送一款電子秤，總價值要100多，但是我們送貨上門隻要29，還是貨到付款。總共印制了300份單頁，去到一個商務樓的門口去發，最後接了近3000份的訂單。那麼為什麼會這麼多？因為一個公司平均都會有20到30人左右，有第一個人吃螃蟹，加我們的聯系方式下單，其他的人看到真心超值，都會跟着從衆行動。

這個活動的設計來為大家分析一下，水果批發成本的價格在兩元以内，五斤蘋果也就是十元的成本兒，禮品水杯成本價十元多一點，電子秤八元一個，商品成本20元左右，加上打包稱重，人工送貨等成本外，我們還能微轉，因為都是一個園區的，一次可以送好多份，但是我們從中可以得到了2000位精準的流量，因為下單的人認為他們是占了便宜的，如果我們單獨賣水果，根本不可能賣這麼多，你水果賣的便宜，大家會覺得你的蘋果質量不行。這個案例中大家第一眼看到是蘋果，第二也就會看到水杯，結果思維全部都掉到水杯裡了，很多人都是為了水杯，覺得29元買蘋果也不虧，而且還覺得自己白得了水杯。這些都是屬于贈送實物的營銷策略，我們還有一個會員發明了一種超級正品的模式給大家。分享一下購買她鞋店的58元現金抵用券，可以得到售價198元的保溫壺，你看到這兒的活動你會不會心動？那麼再回過來頭想一下，為什麼你的活動沒有人響應，因為你涉及的正品吸引不了人，或者讓人覺得不值得。大家購買了58元的抵用券，以後買鞋可以用水壺，就相當于是白得的。換做是你的話，你不去消費，店主這兒掙你的錢，你去消費，店主賺的更多，因為他們的潛客單價都在300元以上，毛利至少50%，你平58元的券再贈你100元，因為你的券是花錢買的，你80%的幾率會去消費，如果我們的券是送的，你隻有20%的可能性回去，比如你花錢買了一張電影票和電影院送的電影票，你去和不去的概率區别就很大，現在。精明的商家送什麼成本會更低？視頻網站的VIP年卡，你去某寶上搜一搜很便宜，成本很低，但隻要到店辦卡的客戶送一張，特别是年輕人都很需要這樣的禮物，所以說我們的引流活動就可以進行的非常的順利。

總結一下，實體店推廣一般采用的方式有

1、發傳單

發傳單可謂是最傳統、最便宜、最簡單、最有效的推廣方式了。雖然現在這種方式用的商家越來越少，但通過發傳單，依然能有效的在小範圍内起到宣傳作用。

2、低價促銷

進行一些低價促銷，用較低的價格吸引顧客，推廣自己的同時可以增加和目标顧客的接觸，從而開拓客戶源。

3、團購

團購是低價促銷的變種，同一些團購網站進行合作，退出自己的團購産品，能有效提高小店的知名度，通過比較便宜的價格吸引顧客。

4、會員卡

很多美容美發店、兒童店都會推出會員卡，會員卡可以有效的提高客戶忠誠度，防止顧客跑到其他同類型的店去，有些會員卡是提前付費的，還可以幫助小店提前回收資金。我在這兒要提醒的是，推廣會員卡時不要過分推薦引起顧客反感。

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