1、會議招商

也稱“會展招商”。即舉辦投資貿易洽談會、博覽會、項目推介會等，即各種會、節、展、壇。實際作用是建一個舞台或平台，讓經貿唱戲。會議招商注意“四借”：借特産招商；借特色招商，如區位特色、氣候特色、植物特色、旅遊特色等；借正面名人招商，發揮本地名人效應，如諸葛亮、包公、關公、孔子、花木蘭等，注意一定要慎重對待名人，要敬仰和尊重名人；借特殊曆史招商，如名勝古迹、曆史作用等。

2. 機構招商，也稱“專業招商”，與全民招商對應。成立招商局、投資促進局、招商引資辦公室、經濟合作辦公室或投資促進中心等，确保專業性和持續性。過去稱經協辦。

注意幾點：①作用與必要性：成立專門的招商機構是一個地區的品牌或形象，必要性主要體現在應對激烈競争和塑造當地形象上。目前一些省市内外招商引資機構和業務已經統一，如北京市、黑龍江省和廣西**已分别成立省正廳級投資促進局和招商局，這将成為趨勢，雲南、浙江、吉林、安徽、**等已成立正廳級經濟協（合）作辦公室。（投資促進範圍大于招商引資，包括形象塑造、投資引進、投資服務和信息反饋，但核心是招商引資。經濟協（合）作的範圍大于招商引資，還包含旅遊、基礎設施等區域經濟合作以及“走出去”，問題是沒有包含外資）。

②6大職能：協調全省（市）招商引資、組織重大招商活動、監督落實項目、改善投資環境、組織企業參展或考察、開展人員培訓，這是主要的職能，還有負責企業設立審批的，如招商局長擔任行政審批大廳主任等。

③2種類型：直屬政府機構、事業性單位。

④運作方式：招商引資機構為主，政府其他相關部門協同。

⑤與開發區的關系：招商引資是開發區生存發展之本，北京開發區1局4部、青島開發區4個投促局、西安高新區設5個招商局、鄭州開發區設8個招商局。

⑥别的國家的招商引資機構：英國投資局（IBB）、韓國投資促進署（INVEST KOREA）、日本貿易振興機構（JETRO）對日投資部、意大利投資促進署、新加坡經濟發展局、荷蘭外商投資局、澳大利亞投資署等。

國家級招商引資機構：商務部投資促進事務局（正局級事業單位）。世界級招商引資機構：世界投資促進機構協會（WAIPA），總部設在瑞士日内瓦。

3. 環境招商

包括硬環境、軟環境和産業配套環境。硬環境指基礎設施建設狀況，通稱“七通一平”；軟環境指政策與法規完善程度、稅收優惠程度、市場公平競争狀況、行政辦事效率；産業配套環境是目前提出的第三個層次投資環境概念，包括工業配套能力、産業鍊、産業集聚、企業群、經濟圈、組團式投資等。

4. 政策招商

包括各層次的優惠鼓勵政策，以及使各類企業可以平等競争的市場環境方面的政策。

5. 産業鍊招商

也稱“園區招商”。圍繞某個産業的上下遊行業招商，是一種新的招商方式。一系列相互關聯項目構成産業鍊，集中園區布局。要研究和分析産業發展規律，準備和推出一批招商項目材料。項目招商是招商引資活動的中心和關鍵，要準備和推出一批招商項目材料。要策劃與創造項目、篩選與儲備項目、包裝與推廣項目、運作與落實項目、辦成與投産項目，最終實現項目盈利。

6 .産權招商

出售企業的全部或部分産權，借以實現招商引資。應成立産權交易所。國有企業可以出售産權。

7. 示範招商

也稱“以商招商”，協助辦好現有的外來投資企業。山東威海6成項目來自客商牽線搭橋。

8. 網上招商

4大優點：常年性、内容多、更新快、省費用；要建6個庫：資源優勢庫、産業優勢庫、推薦項目庫、現實客商庫、政策法規庫、投資環境庫。

9. 服務招商

“零障礙”與“全覆蓋”服務。成立行政審批中心（大廳）、政務超市、一條龍審核；設立經濟110、服務中心、投訴中心等。

10. 品牌招商

開發區要形成品牌，這有利于招商引資，如北京經濟技術開發區、壽光“菜博會”、浦東新區、蘇州工業園區、天津開發區（TEDA，泰達）等。另外要有名牌産品。

11. “築巢引鳳”招商

屬于建設硬環境問題，即興辦各種區、園、谷等，建好載體，構築企業發展空間。

12. 聯誼招商

與現實或潛在的投資者搞聯誼活動，聯絡感情，如召開座談會，組織考察活動，增進了解和信任，吸引投資。但要處理好制度與法律、感情與人格魅力的關系。

13. 代理招商

也稱“委托招商或中介招商”。即請區外代理機構幫助招商，為此應制定招商引資獎勵辦法。還應建立招商引資專項資金，落實招商引資經費，形成招商引資長效促進機制，将招商引資作為商務工作的重中之重。

14. 關系人招商

也稱“顧問招商”。關系人包括：當地在外的企業家、領導幹部、學者名人、科技專家、影視明星、海外僑胞等。關系也是招商引資的生産力。

15. “走出去”招商

包括人員走出去和機構走出去：到國内沿海地區、境外舉辦招商引資會、招商說明會、項目推介會等活動，宣傳自己，吸引項目進入（一般領導帶隊，企業參加；也可以派出招商引資小組或小分隊）；在外設立招商辦事處，如青島開發區和西安高新區。今後，商務部會在國外設駐外招商引資機構，類似英國投資局北京代表處。

除上述招商引資方式外，還有一些新的招商引資方式需要加以注意：CBD招商、新城區招商、教育招商、金融招商、商業招商、旅遊招商、房地産招商、土地招商、借區招商、能人返鄉招商等。

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