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新産品如何打造爆款，新産品上市與推廣的12個核心要點PPT方案：

• 一、了解産品-産品核心元素
• 二、了解市場-市場核心元素
• 三、産品上市工作主體内容
• 四、産品的推廣過程：産品-動銷
• 五、準确的市場定位方式
• 六、了解我們的産品-用戶的購買理由
• 七、尋找産品利益：産品利益與消費者需求對接（實體定位）
• 八、産品階段中的定位策略（導入期、上升期、成長期、成熟期）
• 九、推廣表現的要點（導入期、上升期、成長期、成熟期）
• 十、确定推廣策略要注意的
• 十一、推廣控制注意要點
• 十二、推廣中的關鍵點

一、了解産品-産品核心元素

1. 産品：價值、服務、包裝、技術；
2. 定價：成本、批發、零售、競争、稅率、趨勢；
3. 傳播：廣告、公關、促銷、自媒體營銷、口碑營銷、用戶營銷；
4. 分銷：分銷渠道、l零售管理、新零售；
5. 品牌形象及用戶關系，公司認知度及喜好度、客戶滿意度；

二、了解市場-市場核心元素

客戶的需求和期望：最好的産品是客戶需要的産品，我們通過市場營銷發現和了解客戶的購買趨勢和期望及購買習慣，然後努力去滿足和超過客戶的期望；

客戶的購買成本：産品本身的價格，購買過程的時間成本，産品失效的代價，售後服務的難易；

同客戶的溝通：市場宣傳的手段、宣傳内容關注客戶的需求和期望、溝通的目的和結果是解決客戶的問題、溝通是雙向的；

客戶的便利：分銷渠道、購買體驗、渠道效力、增值服務；

三、産品上市工作主體内容：

• 産品企劃：産品價值打造，核心競争力挖掘；
• 渠道規劃：渠道需求分析，渠道開拓；
• 推廣策略：傳播規劃、活動規劃；
• 圍繞用戶開展，用戶思維；

四、産品的推廣過程：産品-動銷

銷售：

• 找準人群位置
• 利用什麼渠道
• 如何引起注意
• 适時傳播産品

推廣:

• 适合什麼人群
• 如何對人群告知
• 讓人群産生好感
• 達成感性消費

五、準确的市場定位方式

• 消費者是誰？
• 購買者是誰？
• 推廣給誰

六、了解我們的産品-用戶的購買理由

• 産品的品牌
• 産品的價格
• 産品的概念
• 産品的包裝
• 産品的服務

七、尋找産品利益：産品利益與消費者需求對接（實體定位）

營銷三要素：需要、需求、欲望；

• 産品形式上占優
• 産品類别上最佳
• 産品利益上最适合
• 産品價格最合适

八、産品階段中的定位策略（導入期、上升期、成長期、成熟期）

• 産品概念的時間性，從産品概念到品牌形象；

九、推廣表現的要點（導入期、上升期、成長期、成熟期）

各個階段的推廣目标不一樣，要點也不同，一定要符合産品階段；

十、确定推廣策略要注意的

• 推廣的目标是有時代性的 ；
• 推廣的過程是有層次的；
• 推廣中的促銷是有節奏的；

十一、推廣控制注意要點

• 産品在市場的階段是不同的，推廣的形式要考慮其市場接受的能力；
• 市場是整個控制的，不是單一的一個渠道；
• 讓消費者感覺産品，不是一件事就可以感受到的；

十二、推廣中的關鍵點

消費者認知産品概念和了解品牌，并引發需求；

• 核心3點：定位準确、時機掌握、渠道控制；

具體的内容PPT：

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