随着跨境行業飛速發展，跨境平台越來越多，不同國家和地區有着不同的平台優勢，也各有各的運營機制，下面羅列六大主流跨境電商平台，讓我們一起來分析分析，看哪一個更适合你。

-亞馬遜-

Amazon亞馬遜是目前全球範圍内銷量最高、利潤最高的跨境電商網站，牢牢占據了跨境電商的中高端市場，擁有149個運營中心，能快速将商品配送至180多個國家和地區。全球目前14個站點，其中11個已為中國賣家開放。

面向國家： 全球 （核心市場：美國、英國、德國和日本）

平台特點：全球賣家數量 300 萬，活躍用戶 4 個億，覆蓋 65 個國家，是跨境電商賣家最多的平台，80%為中國賣家。成本低，利潤高，貨源充足，目前紅利期已過，競争非常激烈，适合具有優勢供應鍊/産品的賣家，新賣家普遍不易生存。

優勢：

1. 市場巨大，賣家少、買家多，平均客單價高（均客單價超 17 美元），利潤較高。

2. 擁有亞馬遜專用物流，無需存貨。

4. 流量較大，全球站點多，支持全球開店，賣家可以開設不同國家的賬号。

5. 産品利潤率有所保證，平台對于上架新品會有流量扶持，前期隻要大量鋪貨就可以帶來訂單。

-eBay-

ebay是最早進入國内的國際電商平台之一，随着阿裡巴巴等平台的崛起，ebay逐漸落于後方，不過總體來說在歐美等國家依然有很多用戶在ebay平台上購買商品。

面向國家：美國 歐洲

平台特點：B2C垂直銷售，主要針對個人客戶或小型企業，産品類别多樣化，類似國内淘寶。eBay市場相對成熟，适合有一定外貿資源的商家，不适合新手。

優勢：

1. eBay具有專業的客服，可通過電話或網絡會話的形式進行溝通交流。

2. 一些小類目銷量比亞馬遜高，例如汽配，摩配，汽車改裝件，收藏藝術品。

3. 開店門檻比較低，店鋪操作相對簡單，入駐成本幾乎為零。

4. 定價方式多樣，包括無底價競标、有底價競标、定價出售、一口價成交。

5. 排名相對公平，賣家可以通過拍賣獲取曝光。

-Wish-

wish是新興的基于App的跨境電商平台，為B2B/B2C垂直銷售型，是目前最大的移動跨境電商平台，手機APP的裝機量在多個國家排第一。主要靠物美價廉吸引客戶，在美國有非常高的人氣，90%的貨物都來自中國。

面向國家：美國 歐洲

平台特點：入駐簡單，注冊門檻低，瀑布流的展示方式，先看到商品圖片後看價格，一般不采用低價方式，商品吸引力是重點。目前商家競争激烈，适合精品店鋪，較長周期投入的運營打造。

優勢：

1. 物流渠道的線上化與平台化：為賣家解決物流信息不對稱和資源有限的問題，商戶可自由選擇物流發貨渠道。　

2. 能夠根據客戶的興趣推送産品，通過智能化推薦技術，精準營銷，點對點個性化推送。

3. 出單速度比較快，不需要太多的運營技巧，運營規則簡單直接，産品初始權重分配一緻公平，随着産品運營指标調整推薦權重、分配流量。

4. 利潤率非常高、競争相對公平。

5. 後台操作非常簡單，有适合中國賣家的全中文後台。

-Shopee-

shopee是新興的電商平台，正處于快速發展階段，用戶數量非常龐大（擁有6億）。和國内的淘寶類似，産品的價格相對于淘寶會更低，符合東南亞電商市場的發展規律。利潤相對其他平台要低一些（一般在30-50%左右），但是出單量非常大，營收還是相當可觀的。

面向國家：東南亞

平台特點：蝦皮運營是這些平台當中最簡單的，可以短時間看到效果，而且幾乎是零成本開店，沒有平台入駐費、上新費、押金，且前三個月會返廣告金，擁有平台扶持政策，适合中小賣家，機會更多。

優勢：

1. 是東南亞第一購物平台，入門門檻低（隻需營業執照和流水），開店0費用，傭金低，無需囤貨，且每四個小時都會定時用免費的boost功能推送5個産品上熱門。

2. 規則簡單，适合新手賣家。

3. 賣家可以根據需要選擇原生廣告并購買付費廣告，但廣告費用相對于亞馬遜，ebay等要少很多。

4. 具有即時聊天功能，使用戶可以方便地購物和交流，用戶體驗好。

5. 僅限移動設備，具有高度社交性。

-速賣通-

全球速賣通是阿裡巴巴旗下唯一面向全球市場打造的B2C在線交易平台，通過支付寶國際賬戶進行擔保交易，并使用國際物流渠道運輸發貨，是全球第三大英文在線購物網站，被廣大賣家稱為“國際版淘寶”， 活躍買家遍布全球230個國家和地區，支持世界18種語言站點。

面向國家：俄羅斯

平台特點：速賣通平台對賣家的組織形式和資本沒有限制，訂單反應迅速，交易活躍，準入門檻也很低，适合小企業快速開展出口業務。平台用戶對價格比較敏感，運營策略就類似于前幾年的淘寶店鋪。

優勢：

1. 進入門檻低，交易活躍，擁有很好的社區和客戶培訓系統，适合小商家迅速從事出口業務。

2. 适用于初級賣家，特别是其産品特點符合新興市場的賣家（産品性價比高，具有供應鍊優勢）。

3. 依托阿裡巴巴龐大的會員基礎，流量客觀，用戶活躍度高。

-Lazada-

Lazada是阿裡旗下的電商平台，目前年交易額已達10億美元，日均流量達400萬人次，月均獨立訪問量高達5500萬，商戶超過1.5萬家，已成為新國貨出海東南亞市場的首選平台。

面向國家：東南亞

平台特點：投入成本低，有完善的商戶培訓體系，适合剛進入跨境市場的賣家，目前平台開店不收取年費，月租，等費用。

優勢：

1. 擁有自建物流網絡，物流時間短、費用低。

2. 對于賣家有着較為完善的保障制度，隻有在發生産品描述不符、少寄、寄錯、損壞等情況下，平台才會接受消費者的退貨、退款。

3. 賣家注冊後，隻需一個賬号即可在6國發布産品。

4. Lazad對賣家品牌非常重視，鼓勵跨境業者創造從0到1打造出海品牌。

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