【大河報·大河财立方】（記者 丁洋濤 吳海舒 文 冉衡 攝影）在人口過億的河南省，總人口隻有70多萬的濟源市無疑是一個“袖珍小城”，但提起這裡的白銀産業，可以說是舉足輕重，萬洋、金利、豫光牌白銀響徹海内外。除白銀外，近年來當地企業借勢直播電商，試水諸如花架置物架、當地農特産品等小衆商品類目，培養了一批小而美的濟源優品，展現出了濟源城市魅力。

為助燃新型消費、賦能品牌升級，讓諸如白銀、花架等河南優質産品打出知名度、打出影響力，河南省首屆“暢享豫品”直播創業大賽于8月4日正式啟動，8月28日正式開賽。包括濟源在内的河南各地本土企業報名熱情高漲，衆多達人主播聞訊積極參賽，截至9月2号24時，大賽直播間累計場觀8462.55人次，累計銷售額5588.13萬元，話題參與度6000萬 。濟源優品也借勢本次大賽，讓更多線上消費者更了解濟源。

從“論噸賣”到“按克售”濟源白銀産業價值鍊求更新

濟源是中國最大的白銀生産基地，年産白銀高達3600噸，2008年北京奧運會所有獎牌用銀均來自濟源。當地人都說，以前濟源“論噸賣”銀錠，現在也開始向“按克售”轉變，從提升白銀附加值入手，謀求白銀産業價值鍊轉型升級。

為此，濟源當地做出不少努力。從2018年起，濟源高标準規劃建設集生産、加工、貿易、旅遊于一體的綜合性白銀加工産業園。産業園總投資100億元，占地600餘畝，一期以生産加工、特色文化建設和展示交易為主，主要包括中國白銀城等項目；二期以複合型商業綜合體為主，重點打造白銀生活館等配套設施。

目前，定位金銀飾品深加工及銷售的中國白銀城（沁園産業園），已經入駐有濟源市萬洋金銀珠寶有限公司（以下簡稱萬洋金銀）、山立珠寶首飾供應鍊（濟源市）有限公司（以下簡稱山立珠寶）、河南省澳德文化傳媒有限公司（以下簡稱澳德傳媒）等10餘家相關企業。其中，萬洋珠寶是全國唯一一家冶煉廠技術可以造出食用級白銀的品牌。

為實現白銀從“論噸賣”到“按克售”，今年3月20日，全國首家線上線下綜合性白銀飾品銷售平台——中國白銀商城在濟源上線。目前，在直播電商方面，該平台共開通了4個抖音直播間，未來将陸續開啟16個直播間，用于直播銷售白銀飾品等。

“白銀制品專業性較強，為提升主播業務能力，我們制作了‘百問百答’手冊，用于解決直播過程中可能遇到的各種問題，僅培訓材料就有20多頁。”中國白銀商城品牌策劃總監餘濟東告訴記者，除了面向社會招收主播外，該平台還将與高校合作，從諸如藝術設計、播音主持等專業的準應屆畢業中擇優錄用，培養更多優質主播的同時，也幫助解決部分大學生就業問題。

據了解，目前在該公司直播電商平台上，古法銀手镯·兩世歡品類是銷售最火爆的單品，泡茶用的銀葉子也備受消費者喜愛。“目前，我們平台銷售的産品共用同一個品牌——‘白銀城’，不過我們也在積極開拓自有品牌。近期就孵化了瑞卡伊銀飾品牌，以後還會持續加強銀制品設計能力和品牌創新能力。”餘濟東表示。

與中國白銀商城線上線下齊發力不同，澳德傳媒是一家典型的網絡直播孵化基地。該公司通過會集衆多行業資深人才及個性鮮明、形象氣質俱佳的流量主播，主攻直播電商領域，為白銀制品等商品解決電商流量及銷售問題。

澳德傳媒負責人李延明稱，基地總建築面積10000平方米以上，規劃設立450個直播間，現一期已基本完工并投入運營，二期、三期将随中國白銀城産業園區的建設同步進行。預計今年年底将有至少200家工廠直營直播間建成并投入使用。

不難看出，濟源白銀制品線上銷售渠道在更新、在完善，但白銀制品尤其是飾品的消費前景如何？

從國内市場來看，相較于黃金等貴金屬，白銀飾品成本較低又極具觀賞性，更适合打造流行飾品，深受年輕人喜歡。所以，在講究快時尚的年輕人群體中，白銀飾品有消費上升的趨勢。專注白銀飾品生産的山立珠寶總經理宋愛民稱：“我們對白銀飾品的消費前景還是比較有信心的。”

從國際市場來看，歐美等地消費人群對白銀飾品的消費量驚人。“即便當下出口歐美的白銀飾品成倍增長，但相較當地市場需求來說，也不過是九牛一毛，所以，歐美等地市場開發前景廣闊。”宋愛民對白銀飾品的市場需求充滿期待。

在濟源示範區的推動下，當地原産白銀通過設計、建模、整修、抛光、電鍍等一系列工藝後，成為一件件精美的白銀制品，借助直播電商等新型網絡渠道，開始轉向“按克售”，濟源白銀産業價值鍊在不斷提升。

糙漢子做起精細活他靠電商線上賣花架撐起40人團隊

幹過建築房地産、做過飲料銷售、開過飲料廠的曹珍軍，可能從來都沒想過自己有朝一日會幹起賣花架、花箱的活兒，而且還是不靠線下銷售，隻用線上平台售賣。不僅自己擺脫了“打工人”的身份，還順帶養活了一個40餘人的團隊，讓濟源花架在電商平台排名前列。

5年前的一個晚上，曹珍軍下班回家，看到妻子一個人在搗鼓一堆木頭塊。“我一問才知道，她是網上買了個擺放花盆的花架，對方提供安裝方法和材料，自己安裝即可。”曹珍軍說，一問價格，才知道這麼點物件要99元。

幾塊方木、一些五金材料，再加上一份安裝指導手冊，99元就到手了。這讓幹過建築的曹珍軍動了心，“這主要材料不就是我們建築上常見的方木嗎？”曹珍軍心裡嘀咕着，找到了這家店鋪的聯系方式，随後就跑到店鋪所在地——洛陽“偷師學藝”，學成歸來後，立馬在淘寶開店賣花架，他把品牌取名“花憩小築”，如此文藝的名字和他陽剛的外表似乎并不沾邊。

從開始便自斷線下門店渠道的曹珍軍深知，專注線上經營花架，平台流量和産品推薦量很關鍵。“2020年，我們還沒有淘寶旗艦店。我特地跑到深圳買了一個住宅家居旗艦店，因為它是新開的0粉新店類目旗艦店，這一下就花了60萬元。”曹珍軍說，這樣的投入是必不可少的。

2020年的疫情，讓更多人看到了直播電商的巨大銷售潛力，這也撥弄着曹珍軍的神經。2021年12月，“花憩小築”抖音直播間開通，在沒有任何流量投入的情況下，實現了場觀1萬人的突破，最差時也有2000人打底。

“目前我們有4個直播間，主播大概有近20人。單個直播間每天平均直播9個小時，最長直播12個小時，最短直播6小時。”曹珍軍表示，開發新業務，最難的是找帶頭人，“花憩小築”直播間的第一個主播是從客服裡挑選出來的。“當時感覺她口才很好，但是前期場觀人數寥寥，她也會懷疑自我，但是後面越來越好，也有更多人願意加入主播行列。”曹珍軍說，主播的收入有時甚至能有過萬元。

此外，花憩小築采用生産和線上銷售一體化的模式，生産團隊和銷售團隊實時對接，讓産能和銷售更加匹配，減少決策失誤。所有廠房都靠租賃而來，雇傭周邊賦閑在家的大齡女性進廠生産，計件付費。“因為她們年齡都偏大，學習能力肯定不能跟年輕人相比，所以我讓他們每個人都隻負責一道工序。上手速度很快。”曹珍軍稱，比如打孔、釘釘子，這些工序對大多數人來說，都比較簡單，也能讓他們利用空閑時間，增加一份收入。

5年時間裡，他的團隊從開始的3個人，逐步壯大到40餘人。辦公場地從自己家，搬到了獨立的自建小院。經營品類也從最開始的專營花架，擴展至花架花箱、置物架、書架、diy門牌設計等産品。

如今，雖然“花憩小築”已經做到花架花箱類目前列的線上品牌，但曹珍軍還不太滿意。“花架做得最好的企業在浙江麗水，老早就想去學習工藝，但還沒有找到合适的機會。”曹珍軍說，生産方面還是“花憩小築”的弱項，急需行業交流。

變手機為“新農具”她讓濟源農特産搭上“直播快車”

你能想象在一個鎮上的農産品電商交易平台，僅僅直播帶貨售賣金蟬，一年就有800萬元的營業額嗎？看似不可能的事情，濟源市憫農實業有限公司負責人馮豔青做到了。

自幼生長在濟源深山區的馮豔青，從小的夢想就是到城裡工作，成為一個都市白領。不過，難舍故鄉情結的她，于2016年6月回到家鄉濟源，開設“小浪底吃貨”淘寶店，主要收購銷售本地農戶的核桃、花生等農副産品，讓濟源農特産遠銷美國洛杉矶、非洲坦桑尼亞。

坡頭鎮是濟源的核桃之鄉，全鎮核桃種植面積2萬多畝。但過去産品品種單一，核桃成熟時全靠經紀人一次性收購，收購價格低。馮豔青主動與86戶群衆簽訂了核桃收購協議，高于市場價收購貧困群衆核桃，徹底解除他們的後顧之憂。

不過，馮豔青并沒有滿足于眼前的成績，而是積極配合坡頭鎮政府，啟動坡頭鎮農産品電商交易中心規劃建設，完成800平方米電商交易中心辦公區裝修并開始投入運營，和京東、一畝田、抖音平台合作，豐富線上營銷手段。

目前，坡頭鎮農産品電商交易平台既設有專業的直播間，又有發貨分揀室臨時供直播用，不少主播經常一邊把從鎮上收購的農産品包裝、貼單，一邊現場直播發貨。

自農産品電商交易中心成立以來，坡頭鎮農副産品已經走向全國，解決了群衆産品出路難、銷售難、怕風險等問題，全年帶動全鎮農産品、苗木花卉、旅遊觀光、物流運輸等行業經濟收入5000餘萬元。

“目前，我們主要經營的農特産品有榆錢、構樹穗和洋槐花，寺郎腰（村名）大蔥、金蟬和下冶鎮韓彥村的山楂，每年銷售額在翻一番的增加，剛剛結束的野菜銷售，榆錢和洋槐花的單品銷售全部位居全網第一名，提前超額完成440萬元的銷售額。今年全年目标是2000萬元。”

馮豔青表示。馮豔青靠着一間小小的直播間，帶動一個産業、帶活一個地方，也帶富了一批有心人。

上文提到的“暢享豫品”直播創業大賽是什麼？

本次河南省首屆“暢享豫品”直播創業大賽比賽日為8月28日至9月10日，9月20日舉行頒獎儀式。

比賽依托抖音直播平台全程線上進行，參賽主播在規定的比賽時間内，對參賽産品庫内的産品進行直播銷售。大賽将依據選手銷售河南産品的銷售額、訂單數和累計觀看人數等數據确定獲獎主播和獲獎産品。

實習編輯:徐喜琳 | 審核:李震 | 總監:萬軍偉

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