所有的準備都不是徒勞的，隻有自己平時積累，才能在你需要的時候，有能力面對機會迅速切入，就像那些做服裝生意的老闆，手上資金不足，明明看到一個爆款，卻沒錢生産的話，機會隻能眼睜睜的看着它消失。

現金流對于服裝生意來說是一個基礎的保障，生意做得好的那些老闆現金流都不錯，越是生意不好，越是不敢加大投入，這樣不僅做出來的衣服成本高，拿到市場沒有競争力，還會因為産量小，進貨商要的多時沒有辦法迅速給予支持。

這就是為什麼這兩年大家都要搞低價，一方面是擴充産量之後才能讓衣服的成本更低，另一方面，這主要是生産在不變款的情況下才會走的更順。

看看那些經常換款的服裝商家，生産環節如果款式跟不上，就會亂糟糟，而款式多，又需要你投入研發的成本就比别人多，而不斷的換款，又需要強大的資金進面料輔料，綜合下來之後，以款式取勝靠此賺錢的商家，沒點底子根本幹不下來。

服裝生意現在難幹，就是兩級分化很嚴重，你要麼靠量取勝，要麼靠款式多取勝，除此之外，夾在中間上下都被排擠，很難有出頭之日。

對于今年下半年的服裝生意來說，模式的改變已經迫在眉睫，就看大家如何應對，生意好的那些商家，雖然多少會受到影響，可是整體上來說，他們還是會繼續搶占那些中小商家的客源。

包括去他們那裡拿貨的零售商，也是如此，由于備貨量足，消費者今天選的時候，要什麼顔色，有什麼顔色，要什麼号型，有什麼号型，隻要款式相中了，他們的價格更有優勢，自然就不愁銷量了。

而你看看那些小賣家，量沒有，款式又不敢上的多，對于消費者來說，根本沒有挑選的餘地，自然去那裡逛的人也就會少，店大為什麼通吃呢，就是因為這個。

不管怎麼說，各有各的生存之道，總之，消費者也是性格很多，再加上買衣服時又有心情左右着，總是會分給這些小商家一些客戶。

小商家想賺大錢，或者說想迅速的賺大錢，已經越來越難實現，就是因為這些被左右者不能自拔。

所有的良性循環都建立在有自己的節奏上，生意好的那些之所以能賺很多錢，就是這些商家，他們的節奏控制的很好，資金充足，肯定能按部就班的上新款生産大貨，然後鋪貨到終端，去他們那裡拿貨的零售商也是對應着相同的節奏，吸引到的都是願意消費的顧客。

而那些難纏的消費者，在這些商家眼裡，可賣可不賣，多了能賺他們的錢更好，少賺他們的錢，也不會因此受到什麼影響。

可是你看小商家，好不容易來個顧客，再不抓住的話，那麼今天就要白闆，一天都賺不到什麼錢，自然是在心情上來說，小心翼翼，生怕跟顧客說錯話，影響到顧客不購買，唉，眼下的生意啊，隻有存活下來才是王道。

這是我寫的第2551篇原創文章，關注@妙裁女裝，每天都會看到我寫的一篇有關服裝行業方面的原創文章，如果你看後覺得寫得還行，記得給我點贊，或者分享給更多人看。

個人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝制版十六年，06年河南服裝制版大賽第一名，寫了一本教材《30天學會服裝制版》超過萬人轉載，很多人看後都學會了簡單的服裝制版。對于女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質靠版型。

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