12月9日下午，第一紡織網記者在走訪“中國鞋都”晉江的利郎男裝特賣會後，又按照高德地圖的指示，來到了位于萬達廣場的運動品牌中的龍頭品牌耐克工廠店和阿迪達斯的萬達折扣店。

　　所謂“工廠店”，也是品牌折扣店的一種，“工廠店”在形象、貨品、價格、服務方面都有自己的特點，其中同比價格的優越性，是其吸引人的不二法寶，而工廠店采用從工廠直接到消費者的銷售模式。摒棄了分級批發商、分級代理等中間繁冗環節，這樣消費者購買起來更加方便，也無需再為中間環節買單。

　　第一紡織網記者注意到，在定價上，這家耐克工廠店裡的産品為2件及以上8折，從标價299到1099的範圍來看，消費者可選擇的範圍還是十分寬廣的，布局上，也是，敞開貨架，讓消費者自助選購商品。

　　而阿迪達斯折扣店裡，制定商品滿4件可享6折，滿3件可享7折，滿2件可享8折，布局上，也是，敞開貨架，讓消費者自助選購商品。

　　曾有行業分析師表示，耐克這種高端國際品牌推行低價産品進攻低端市場的市場策略效果值得關注，這主要基于幾個方面：一是二三線及以下城市渠道多為國内品牌所控制，國内品牌的網點布局已經形成；二是在二三線及以下城市，國内品牌受衆廣泛，國際品牌并沒有太多的品牌優勢；三是低價策略在一定程度上損害耐克自身的品牌，有可能喪失部分高端市場份額；四、耐克經銷商對推行低價産品熱情有限。

　　國信證券分析師王學恒此前談到，國際龍頭體育品牌經過近百年的發展，憑借營銷與研發資源的不斷積累形成了深厚的品牌護城河，同時又通過與最具核心競争力的産業鍊上下遊龍頭企業形成長期合作關系，鑄造了深厚的産業鍊資源壁壘。頭部品牌的集中度提升越發顯著，Top 2 品牌占據 27%的世界份額，其餘龍頭品牌也呈現較快的增長勢頭。同時，龍頭集中的趨勢正在從品牌端向産業鍊上下遊蔓延，企業通過自身的核心競争力與龍頭品牌相互支持，共同獲得了長期超越式的成長。

　　在 2008 年北京奧運會後，我國居民對體育用品的需求與日俱增，但品牌間也面臨着激烈的競争，在 2009 後的十年間，國際龍頭品牌快速增長，直至 2018 年，耐克(含 AJ)、阿迪達斯、Skechers、New Balance 和 PUMA 占據了中國市場 49.6%的市場份額。

　　從财報來看，耐克和阿迪達斯的大中華區持續表現出色，均已實現連續 20 個季度以上的雙位數增長。近年，一些龍頭國産品牌經曆了轉型調整後，也恢複了迅猛的增長勢頭。最新的季度運營情況顯示，安踏主品牌和 FILA 品牌分别實現了中雙位數和 50%-55%的流水增長，李甯實現了 30%-40%低段的流水增長，特步實現了約 20%的流水增長，在整體社會消費品零售增速穩步放緩的背景下，龍頭體品品牌表現出優于大多數其他零售行業的成長性。

　　王學恒介紹，國際品牌在中國的直營形式包括線上銷售和線下門店，其中線上銷售渠道主要為大型電商的官方旗艦店，線下銷售渠道主要為一二線城市的大型旗艦店和工廠店。根據弗若斯特沙利文統計，品牌的零售銷售額大約 70%來自批發渠道，具體來看，2018 年品牌自營渠道、全國零售商即區域零售商分别占中國運動鞋服零售市場規模為 33.4%、28.7%和37.9%，而龍頭國際品牌的銷售渠道以全國零售商為主，即在全國建立直營門店的零售商。以數量計，中國絕大部分經銷商為區域型經銷商，僅有三名全國零售商，滔搏和寶勝市占率分别達到 15.9%和 11.6%，而第三名僅占 1.4%。

　　王學恒預計，未來 5 年，中國運動鞋服市場保持高單位數到 10%左右的增速繼續擴大規模，而在綜合體育運動領域，Nike 和 Adidas 仍為占有率具備絕對優勢的兩大品牌，随着領先行業的增長，市占率将比目前水平有穩步的提升，定位在大衆偏高端的消費者領域。（第一紡織網 martin　發自　福建　晉江）

　　1、位于福建晉江的耐克萬達廣場工廠店

　　2、位于福建晉江的阿迪達斯斯凱奇超級大店

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