在創意至上的新消費時代裡，什麼樣的品牌營銷才能夠出圈？

在如何通過營銷快速赢得品牌聲量這件事上，各大品牌也在展開新的嘗試。其中，節日營銷被認為是天然的指數放大器，如果能夠找到好的營銷模式，品牌就能以較小成本撬動流量杠杆。于是我們看到，剛剛過去的“教師節”“中秋節”便成為了各大品牌争奪消費者的重要時間節點。

但是，在疫情的大背景之下，人們的生活方式發生了深刻變化，無論是在消費心智上、還是消費生活場景上，都形成了很多新變化。複雜的市場環境下，“中秋節 教師節”的雙節組合作為品牌不願錯過的營銷節點，但是要想做好并不容易。用戶場景的特殊性，讓中秋很難有價值共鳴，要是老生常談沒人看，過分創新又容易翻車……在此背景下，品牌如何另辟蹊徑，成了此次雙節營銷制勝的重點。

筆者注意到，在衆多借勢營銷的品牌中，伊利臻濃牛奶脫穎而出。品牌攜手兩位跨界藝人尹正&張雪峰，通過街頭趣味問答的方式，讓老師與學生們講出自己的“臻”心話，将濃濃溫情送給每一位老師。與此同時，臻濃牛奶還通過一系列有溫度、有人文情懷的活動，“臻”心實意感恩老師，成功吸引了廣大用戶的注意力，并在社交平台上引發了熱議，成為今年教師節備受關注的品牌。

圖片來源：臻濃牛奶官方微博

街頭趣味訪問

讓老師與學生講出“臻”心話

學生與老師之間，總是有很多有趣的事情。落實到營銷層面，總離不開有趣、感恩、回憶、吐槽等一系列情感詞，無論從老師、還是學生的角度來看教師節，通常都逃不過學生對老師的緻敬，對老師的感謝，對老師的回憶殺等等這樣的營銷指向。

臻濃牛奶此次的教師節營銷，基于洞察在創意呈現上做了一個逆向思維：讓老師們講出自己的“臻”心話。通過街頭趣味訪問老師的方式，即避免了教師節傳播語境下同質化的叙事模式，也在最大程度上深入到老師的心智之中，在理解老師的角度，獲得了“品牌懂我”的情感認同，引發了老師群體的廣泛共鳴。

與此同時，教師節作為感恩“傳道、授業、解惑”老師的美好時刻，其感恩、緻敬的美好寓意同樣受到了臻濃牛奶的重視。通過采訪學校附近過路的學生，讓學生講出與老師有關的“臻”心話，就像是與老師來一場心靈對話，在教師節的話語體系中顯得獨具一格，吸引了廣大學生群體的關注。

從兩支街頭趣味訪問視頻我們可以看到，兩位跨界藝人都非常的有梗，幽默風趣，并對臻濃牛奶開設“線下臻濃營養中餐廳”進行了預告，讓消費者感受到了不一樣的教師節祝福，同時也對即将到來的線下團圓産生了期待。

跨界互動，持續破圈

與年輕人玩在一起

一直以來，品牌做教師節營銷都很容易走進一個誤區，就是催淚、煽情才叫感恩，才能引發共鳴。但從年輕人關注的沙雕、玩梗等内容可以發現，他們最愛的還是快樂。

因此，臻濃牛奶此次教師節沒有刻意煽情，通過街頭趣味采訪的形式來強化品牌與教師節之間的關聯。

另一方面，基于深刻洞察，臻濃牛奶選擇契合的藝人加持。尹正作為臻濃營養臻選官，幽默有梗，走到哪笑點都跟在哪；張雪峰風趣幽默，同樣極具感染力。尹正&張雪峰的跨界搭配爆發出了強大的傳播力。

在微博上，#尹正祝張雪峰教師節快樂# 的話題引發了衆多用戶的熱議，放大品牌聲量的同時，也成功突破圈層。随着網友的持續熱議與分享，整個話題熱度居高不下。

9月9日雙節當天，尹正還空降伊利旗艦店臻濃專場間，參與秒殺和口令活動，為廣大用戶送出驚喜好禮。直播中，尹正更是“放大招”，親手下廚，向廣大用戶展示其獨門廚藝，徹底引爆用戶參與熱情，将此次活動的傳播熱度切實轉化為渠道的銷售熱度，從而讓品牌傳播結出果實，引爆市場，進一步提升品牌影響力。

圖片來源：臻濃牛奶官方微博

與此同時，向來善于與年輕人玩一起的伊利牛奶，以尹正&張雪峰的人物形象結合品牌标識，産出與教師節及日常交互常用文案的系列表情包，這種新穎的玩法，受到了廣大用戶積極反饋，不同圈層的年輕用戶反應熱烈。而臻濃牛奶也讓廣大用戶在享受牛奶美味的同時，與他們玩在了一起。

“臻”心實意感恩老師

為品牌注入更多情感溫度

臻濃牛奶是伊利旗下一款高端單品，旨在為消費者提供極緻濃郁的美味體驗。上市之後，憑借比調制乳國家最低标準高39%的蛋白質含量，以及濃醇香郁的口感，獲得了廣大消費者的追捧。

圖片來源：臻濃牛奶官方微博

縱觀近年來臻濃牛奶的節點營銷，無論是兒童節、聖誕節、還是春節，無不是都回歸到其核心的産品特點——“濃”。這背後除了強化“濃”的産品特性，更是因為巧妙借助節日的獨特元素，将自身産品與節日元素完美的融，為消費者提供花式的産品體驗。

此次教師節系列活動，正值臻濃冠名芒果TV綜藝節目【中餐廳第6季】熱播期間。《中餐廳》是2022年最火的國民美食綜藝，作為該節目的冠名商，臻濃也随之火出圈，獲得了廣大年輕人的追捧。

為了與用戶近距離溝通，“臻濃中餐廳”全面升級，從屏幕走進現實，落地線下實體店。餐廳内色調溫暖，彩燈、鮮花、美食、“教師節快樂”貼牌等細節都烘托着節日的溫度。

圖片來源：臻濃牛奶官方微博

教師節當天，在臻濃中餐廳，老師們可以憑教師資質免單。張雪峰更是親臨現場，送來超多驚喜福利，與大家共度雙節。

圖片來源：臻濃牛奶官方微博

借勢冠名熱門綜藝，通過線上線下聯動，臻濃不斷擴充年輕人群覆蓋，提升了年輕群體對品牌的認知度，與新生代的消費者有更多的鍊接。

臻濃牛奶通過臻濃營養中餐廳，向廣大消費者傳遞濃濃的教師節快樂，每一份濃濃營養，都是愛意，不僅可以增強品牌溫度，還極具傳播爆發力，在潛移默化中給人以強烈的情感慰藉，為臻濃牛奶品牌注入更多的情感溫度。

結語

今年教師節，臻濃從傳播的創意，跨界藝人的選擇，以及一個細節都堪稱完美。整個教師節營銷活動，臻濃的每一個動作，都體現了“濃”的産品特性。用戶在與臻濃的互動過程，能夠對臻濃有了更深的認識。

此外，通過跨界藝人的互動，系列表情包，線下中餐廳, 讓臻濃這次的教師節營銷更具有話題性、傳播性，放大了品牌聲量，将其濃營養濃口感的産品力，以及營養臻濃愛意臻濃品牌主張潛移默化的傳遞給用戶。

可以說，臻濃此次教師節營銷，為品牌節日營銷提供了一場教科書式的案例。未來，我們期待臻濃更夠給我們帶來更多經典案例。

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