京客網指出所謂感性營銷，是相對理性營銷而言，指營銷活動情感化，将“情感”這根主線貫穿于其營銷活動的全過程。以下總結感性營銷三點，以供參考

一：會講故事

蘋果教父喬布斯說：世界上最有影響力的人不是政治人物，是會講故事的人。一本叫《愈難賣，愈要說故事》一書寫道，在營銷過程中，掌握理性分析的左腦最多隻占成功必要條件的10%～20%，剩下的80%～90%則是交給感性的右腦；因此，營銷時從感性角度出發，成功的幾率會比單從理性分析切入高出約7成。

成交的完美起步，就從分享故事開始。也就是說，将危機意識隐含在各個感動人心的故事中，丢掉冷冰冰的數字和話術，籍由故事喚醒客戶的危機感。

講故事的好處在于，結合話題、趨勢、生活與實際案例的故事能夠引領客戶陷入情境氛圍、感同身受，遠比理性或數字分析更能喚醒危機意識；且隐藏在故事中的重點、細節，帶有隐喻意味，雖未明确指出真正意涵，但總能讓接收資訊者，一聽就懂、容易接受。

同時，故事營銷将複雜的觀念化繁為簡，提高客戶的興趣，降低營銷的強烈動機，避免讓客戶有強迫推銷的感受。再通過引導、不斷提醒、持續加深客戶對故事的接受度與記憶。讓客戶思考“自己是否也面臨同樣的問題？”“若遇到跟故事中主角一樣的狀況時，我該怎麼辦？”将情境深植客戶心中。若客戶跟着故事的情節，出現情緒上的起伏，碰觸到他的擔憂，那麼需求就會變得急迫，銷售時機就到了.

二：以情動人

人心是肉長的，每個人來到這個世上，都是由父母親拉扯大的。親子之間有天然的情感紐帶，舔犢情深，可用親情與責任感打動他們，父母、夫妻和子女莫不如此。

随着80、90後們逐漸成為社會的生力軍，年輕化、大衆化的娛樂精神也被大幅激發，同時，随着社會的壓力越來越大，如何構建家庭，構建和孩子之間的感情也成為這一代人必須面對的一個問題。所以，借着這股東風，各位營銷人士應該抓住時機，及時發力，推出自己的營銷理念，将這種融入情感的營銷手段發揮出去，打造出深入人心的品牌。

三：攻心為上

所謂“用兵之道，攻心為上，攻城為下；心戰為上，兵戰為下”。文案表現出的“人性的關懷”是成功的最大砝碼，或許他并不需要這個産品，但也可能因此購買産品，不為别的，隻為心靈的一刹那間的感動。企業競争的實質，是客戶心智之争，而非市場之争！“士為知己者死，女為悅己者容。”世界上什麼是最難替代、千金不易的？是情感。

因此我們不僅在軟文寫作之前把客戶心裡琢磨透徹，在寫作的過程中也要注重對客戶心裡感受的準确把握，把文章寫的什麼程度才能夠刺激起客戶的購買欲望，什麼時候推出廣告詞語，廣告語寫到什麼程度，這都是有非常有講究的。希望你能盡快掌握這些技巧。

京客網，在新聞軟文營銷上的豐富經驗來看，軟文營銷恰當的彌補了硬性廣告的不足之處，以綿裡藏針的效果引導消費者進入品牌的推廣中，對于塑造完美的品牌形象有着重要作用。另外作為專業的互聯網整合營銷機構，京客網還能通過整合其他類型的傳播形式，比如全網電商平台搭建，各大互聯網媒體信息流廣告等與軟文營銷相互配合，多管齊下，助企業塑造高端品牌形象。

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