我們找工作時，涉及到談薪資，一般出現在如下三個階段：

• 面試前，比如你投簡曆後，你跟HR或者獵頭，通過微信或者電話溝通過程中，會大概聊下這個職位的薪水範圍，比如基本月薪10K，加每個月績效3K，以及加夥食補助500塊一個月，綜合月薪在13.5K左右。

• 面試後，比如你跟HR初試後，會跟用人單位的負責人面試後，一般會再次跟HR談下薪資，這個時候的薪資，就是大概發Offer的薪資。

• 入職前的薪資談判，舉個例子：你手上有A，B，C三家公司的Offer，你更加意向去A家公司，但薪資比C低，那這個時候可以拿C家的工資，去跟A家談，說："我目前手上有家C公司Offer, 薪資比A公司多個2K一個月，如果您A公司能幫忙多加2K，我更加意向去A公司，希望您幫忙争取下"， 這個争取出來的工資，就是最終入職的薪資，這種方法，跟采購砍供應商價格一樣，叫乙方殺乙方，同樣可以用到我們找工作上面，隻是這種方法，要根據實際情況運用，比如比較差的公司，給不起工資的公司，就沒有必要了，也實際用不起來，靈活運用即可。

不管上面哪個階段，都會涉及綜合月薪這個詞，比如人事HR會跟你說："王先生，我們這個崗位綜合月薪在19K左右"，那這個薪資，是不是你一定能拿到的呢？

這個當然看情況，薪資制度齊全的大公司，可能會拿得到，也可能不會，大部分中小型企業，一般情況下，是拿不到的，多少會打折扣。

能不能拿到，這是後話了，因為你已經進公司了，重點是我們要在進公司前判定，在跟HR談的時候，要了解這家公司的薪資結構，是綜合月薪=基本月薪，還是綜合月薪≠基本月薪，大概率下，基本月薪是小于綜合月薪的，避免有些讀者不理解這兩個詞的含義，我用自己的話解釋如下：

基本月薪：就是我們去面試時，同用人單位談的基本月薪，一般是稅前工資，也叫固定收入，不包含績效，加班費，提成，分紅，各種補助等等。

綜合月薪：不僅僅包括同用人單位談的基本月薪，而且還包括績效，加班費，提成，各種補助等等，綜合加在一起的收入，稱為綜合月薪。

簡單粗暴的說：基本月薪就是隻要你去上班，不管老闆心情好不好，隻要公司不倒閉，發的出工資，那麼這個基本月薪就不會少，反之，綜合月薪裡面的其它福利和績效，是看老闆心情，以及公司業績的，心情不好或者公司業績下滑，績效是可以取消的，福利也是可以變相的換成其它，因為這些是錦上添花的事情，說的不好聽，就是比較飄渺的事情，有種可望而不可即的效果。

比如：下圖紅色框内的福利，都是屬于綜合月薪的範圍内，不是基本月薪的範疇。

知道基本月薪和綜合月薪的概念有什麼用呢？

最大的好處：就是讓你判定和警醒，招聘網站上面的崗位薪資是不是真實的，是基本月薪，還是綜合月薪，如果你面試前，不跟人事确認一遍，誤認為是基本月薪，那不白面試一趟，浪費彼此時間。

比如上面2張圖，是我從招聘網站上面截圖過來的，都是2家知名公司，同時都是銷售崗，如果畢業5-7年，做銷售基本月薪能拿到20K-25K，不用你說，我都會去。

其實做過的人都知道，顯然不是基本月薪，一般銷售是底薪 提成，所以這裡的基本月薪就是底薪，招聘網站顯示的是綜合月薪，所以這個時候，如果你接到面試通知，不要急着答應去面試，而是冷靜下來，問下HR公司的薪資的結構，以及招聘網站的這個薪資是基本月薪，還是綜合月薪等等，這樣才能避免自己入坑。

是不是隻有銷售的崗位，才這樣做，不是的，上面隻是用銷售做個例子，其它崗位也是一樣。

回到本文的标題，我們找工作，談薪資時，是看基本月薪，還是綜合月薪？

當然不用說，看基本月薪，不管你做啥崗位，肯定是基本月薪越高越好，如果基本月薪高，綜合月薪也差不到哪裡去，你說是不是，如果不理解，你把綜合月薪理解為：基本月薪 福利，就明白了。

那為什麼很多公司，都會告訴面試者綜合月薪多少呢，而實際又給不了或者打折呢？

告訴求職者綜合月薪多少，主要是吸引你過來面試，亦或者讓你在入職的1-12個月中，激情澎湃的完成工作業績，給公司帶來更多的收益，不給你一個香饽饽，員工哪有動力呢？

企業給不了或者打折的原因如下：

• 花無百日紅，人無千日好，企業也會遇到生存問題，不可能啥時候都銷售額翻番，這個時候調整福利，也是常有事情。

• 要平衡利益問題，這種情況尤其是銷售和項目等崗位，比如某個銷冠，老闆，領導和同事看不下去，會想其它辦法來制衡你，讓你拿不到所有的，會找理由給你打折。

• 有的公司比較壞，面試時說的一套，實際給的又是另外一套。

現實中，一般第二種和第三種出現的比較多，第一種也有，但也是可以理解的，不過大公司，公司薪酬制度齊全，大部分情況下，會實現當初談的承諾，所以能去大公司，盡量去好的平台發展，工資的高低，短期看技能，中期看行業，長期還是看公司。

最後還是那句話，不管什麼崗位，去面試前，先确定下招聘網站上面工資的真實性，是基本月薪，還是綜合月薪，如果是綜合月薪，那麼問下公司的薪資結構體系是什麼樣的，這樣你心裡才有底，也能夠判定要不要去面試，這個主動權在你手裡面。

最後祝大家能夠找到好工作。

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