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農産品創業大全

農村電商規模提升，正在創造更多的就業機會。

“我們的團隊，一半都是從城裡返鄉的80後到00後，也有很多在校大學生來公司實習。如果農村有更多做電商的公司，那會有更多的年輕人願意回來。”重慶江津區石蟆鎮的何春梅告訴燃次元。

2021，何春梅在鎮上新建了“聚鄉村農村電商中心”，占地面積2000多平米。公司經營多個電商平台店鋪，将家鄉的橄榄、紅糖、花椒等農産品銷往全國各地，2021年銷售額達到了1360萬元。

近期，拼多多平台聯合央視新聞發起“我們村裡喜事多”公益行動，講述廣袤農村天地“新農人”返鄉創業、帶動農民就業緻富的故事。借助拼多多等電商平台，更多“新農人”返鄉創業、就業，帶火一批網紅品牌，也給縣域經濟帶去活力。

農村電商的發展，為年輕人返鄉就業創造機遇。越來越多的大學畢業生，離開北上廣深一線城市，到非一線城市、基層就業。

根據中商産業研究院統計，2021年全國農村網絡零售額2.05萬億元，比上年增長11.3％，增速加快2.4個百分點。全國農産品網絡零售額4221億元，同比增長2.8％。

根據5月獵聘大數據研究院發布的《2022應屆大學畢業生就業數據報告》（下稱《報告》），應屆生在求職意願上不再紮堆一線城市，長三角、成渝城市群留才成果顯現。其中，上海高校畢業的應屆生在上海本地的求職率最高，為85.86％。杭州、重慶、成都位居第二至第四，為75.38％、72.23％、71.07％，均高于深圳、廣州和北京這三個一線城市。

實際上，2022年的就業形勢，促使年輕人做出改變。

教育部數據顯示，2022屆高校畢業生規模預計1076萬人，同比增加167萬，規模和增量均創曆史新高，“疫情對就業的影響仍在持續。部分行業和企業生産經營還未恢複到疫情前水平……綜合研判，當前高校畢業生就業形勢依然嚴峻複雜。”

根據《報告》，從應屆生工作首選企業類型來看，央/國企穩坐第一把交椅，占比為 42.32％；其次是互聯網公司，占比為22.26％。從連續三年的應屆生招聘需求行業分布來看，互聯網是持續釋放就業機會最多的行業，不過近三年出現明顯下滑态勢，從2020屆的23.53％下降到2022屆的20.03％。

近一年，在複雜的經濟環境變化中，大型互聯網公司出現縮編現象，互聯網職位供不應求，但年輕人依然偏愛互聯網行業。農村電商興起，正是幫助年輕人留在理想行業，實現個人價值，同時為地方産業發展注入動能。

90後返鄉就業

回家鄉之前，何春梅在重慶一家電商公司，做女裝店鋪，“女裝的類目競争激烈，我們又是小賣家，未來一眼就望到頭了。”

一次偶然的機會，何春梅将老家的橄榄、桂圓上架到店鋪裡銷售，沒想到數據很好。何春梅做了一番市場調研，發現全國橄榄三大産區，除了廣東省、福建省，就是重慶江津區石蟆鎮了。

何春梅說，在城市裡找不到歸屬感，也想回到父母身邊。2016年，她跟丈夫回到家鄉，準備電商創業，“如果做好了，其實也能改變老家整體的狀态。”

何春梅介紹道，退耕還林後，石蟆鎮的橄榄樹覆蓋面積很廣，達7萬多畝。但由于小鎮地勢偏僻，橄榄銷路不通，很多農民并不重視橄榄，任由樹木自生自滅。

這也表明，彼時當地的電商環境較差，基礎設施薄弱。“剛開始很困難，農村裡沒有包材，沒有快遞。包裝隻能去網上買，而鎮上取快遞還要付費。”從去樹林打橄榄，到去30公裡外的地區發貨，都是何春梅和丈夫兩人在做。

一開始，何春梅遇到兩大難題。一是鎮上快遞價格談不下來，快遞運營商覺得他們“騙人”，認為他們一天發不了多少訂單；二是發貨的橄榄總是損壞，每筆訂單都在賠錢。

“跟快遞（運營商）談的時候，我說給一個月時間，我至少給他們1000單。快遞（運營商）說，我們不是第一個賣橄榄的，鎮上其他人也做過，沒做起來。”盡管如此，何春梅沒有輕易放棄，決定堅持下去，“橄榄是有市場的，因為一直都有訂單，隻是我們需要解決損壞的問題。”

一個月後，他們終于發現，原來症結是“打橄榄”，橄榄從十幾米高的樹上“打落”下來，更容易損壞，于是改為采摘方式。“機緣巧合發現的，但就因為這個問題，前期一兩個月我們每天都虧。”何春梅回憶道。

終于，解決了壞果問題後，何春梅的電商生意開始步入正軌。慢慢地，他們有了快遞站點，開始培訓采摘工，跟村鎮合作社合作，并建立起電商小團隊。第一年，何春梅賣了12萬斤橄榄。

2017年，何春梅開始做拼多多店鋪，體量逐漸起來，規模越來越大。如今，何春梅的電商生意不再局限于老家江津區，開始擴大到整片川渝地帶。

2022年，何春梅被共青團中央、農業農村部授予“全國鄉村振興青年先鋒”标兵稱号，重慶市僅有9人上榜。

如同何春梅一樣，返鄉創業的一批年輕人，很多已經成為新農人“先鋒”，給家鄉産業帶去變化與發展。

陝西蘋果名揚天下，延安市洛川縣也是通過綠色認證的蘋果基地縣。2012年，來自洛川縣的王琦，從上海的電商公司辭職，決定返鄉創業，回家賣蘋果。

一開始，同樣由于快遞物流等電商基礎設施不完善，王琦在老家洛川的創業并不順利。2014年，他開了一家網店，每日有100單，但有銷量沒利潤，持續虧損，兩年後失敗收場。

後來，王琦選擇在拼多多開店，從采購、運營、發貨，一個人獨自創業，繼續賣洛川蘋果。沒想到隻花了一個月時間，店鋪訂單量就增至日均700單。

2020年，王琦店鋪累計銷售200多萬斤洛川蘋果，銷售額突破600多萬元。幫果農把果子賣出去，王琦表示很有成就感。

互聯網激活農業

2017年，何春梅進駐拼多多平台後，電商規模開始壯大。

“拼多多日活基數很大，在上面開店，單量很大。借助拼多多，我們才把體量做起來，而且開始做多樣化的農産品。”何春梅說道，一開始賣橄榄的時候，“多多果園”的活動，一天就能賣幾千單。

體量起來之後，何春梅的産業鍊也開始改善。與包裝、快遞等供應商合作的時候，增加的體量，也成為議價的籌碼，這幫助公司進一步控制成本。

橄榄這個品類做好之後，何春梅開始挖掘家鄉更多農産品，如古法紅糖、花椒、桂圓等品類，“紅糖是用傳統工藝熬制的，上百年的老湯版，是很值得推廣的特産。而江津也是‘花椒之鄉’，全區花椒種植面積達50萬畝。”

2021年，何春梅的拼多多店鋪“聚鄉村土特産店”，日均訂單量達2000。2022，店鋪裡紅糖、花椒銷量超過了橄榄。

何春梅的電商創業成功，帶動了石蟆鎮産業大步發展。互聯網加持，讓偏僻農村的産業煥發活力。

從橄榄産業來看，現在農民積極種植橄榄樹，每年種植面積都在擴大，苗木的價值也在提高。從種植到采摘再到銷售，村鎮裡都形成了專業隊伍。

“以前橄榄一斤賣幾毛錢，現在收購價都要3元一斤，行情好的時候一斤收購價超過10元。”何春梅介紹道，鎮裡有了很多橄榄示範園，現在還在推行矮化種植，以降低采摘成本。

古法紅糖也成為石蟆鎮的重要産業。以前“老糖房”沒有市場競争力，銷售非常困難，現在連網紅都在帶貨石蟆紅糖。2021年，石蟆鎮的青皮甘蔗種植面積超過5000畝，首次實現了恢複性增長。

“整個紅糖産業鍊都起來了，以前最便宜的時候甘蔗收購價280元/噸，現在基本上穩定在700元/噸左右，漲了兩倍多。”何春梅指出，有了拼多多等電商平台，線上的體量足以支撐紅糖廠的運營，也讓背後更多老百姓願意積極種植甘蔗。

而何春梅也是江津區第一批開始在線上賣花椒的。從去年到今年，拼多多平台上，“聚鄉村土特産店”的保鮮花椒銷量都是排名第一，“我們開拓了花椒的線上市場，當地工廠也開始做拼多多店鋪。以前花椒線上銷量占比隻有幾個點，現在達到20-30％。這也讓價格穩定下來，不像以前在線下銷售，價格波動很大。”

三大産品年銷量超過千萬元的規模，也為石蟆鎮數千民衆創造了就業機會、經濟效益。據不完全統計，何春梅已累計促成500餘名村民就近就業，帶動4000餘農戶增收1000餘萬元。

如今，何春梅的電商團隊約有30多人。其中，除了江津本地的返鄉就業者，還有來自了重慶綦江區、黔江區的年輕人。現在，公司也在組建直播帶貨團隊，在農村裡培訓電商、直播人才。

今年，由于疫情和天氣，何春梅的生意受到影響，最近開始轉型做跨區域的農産品銷售。“我們這個地方剛好位于重慶和四川的交界處，順應‘川渝雙城經濟圈’的政策導向，我們開始整合川渝地區的農産品供應鍊，通過線上渠道賣到全國。”她告訴燃次元。

拼多多發掘新農業

通過社交拼單、農産品零傭金、百億補貼等多種方式，以農産品零售起家的拼多多，正在為新農人、新農業創造規模效應，大力地推動了農村電商的發展，而這也成為推進鄉村振興的一股強大動力。

“我們村裡喜事多”公益行動中，雲南省大理白族自治州雲龍縣的“諾鄧火腿”值得關注。此前，諾鄧火腿隻是土特産，有一定的知名度，但是産品單一，沒有形成産業規模。2013年，退伍老兵徐琨斌回鄉創業，成立馬金橋公司，銷售諾鄧火腿。

2016年，随着滬滇合作的加深，諾鄧火腿入駐了上海的雲品中心，随即打出名氣。到2019年，馬金橋公司達到加工銷售諾鄧火腿1.86萬支，産值1600萬元。然而，傳統生産方式不足以支撐起較大産能，和其他火腿相比，諾鄧火腿産量還是較小。

2020年8月，拼多多借助東西部扶貧協作機制，通過滬滇合作平台，捐贈240萬元，在諾鄧鎮馬金橋村民小組落戶諾鄧火腿“助農車間”。因此，馬金橋公司終于有充足資金購買生産設備，以擴大生産規模、優化生産供應鍊并開發衍生産品。

兩年過去，諾鄧火腿“助農車間”每年可達到量産值6000萬元，帶動周邊人口務工約4000人次。

這幾年來，何春梅也見證了農村電商的發展。她發現，在政策支持之下，農村營商環境一年比一年好。從農産品種子、物流費用到人才培訓、電商中心建設等整個發展過程，當地政府多部門都對其公司給予了政策和資金等方面的支持。

“我覺得做農村電商就是順應時代發展的，因此在政策扶持上，力度非常大。”何春梅說道。

瞭望智庫2021年11月發布的《2021農村電商發展趨勢報告》指出，農村電商的發展不僅是一場重配農業生産要素的革命，也是鄉村振興背景下實現國家現代化的一個重要曆史機遇。

報告分析，以拼多多為代表的新電商平台近年來持續深耕農村市場，推動農産品上行主流化發展，并在生産端“最初一公裡”給偏遠地區帶去新思路、新邏輯，助力重塑農産品價值供應鍊。

報告顯示，經過多年持續深入推進，拼多多在農産品上行的實踐與努力成效顯著。每天有數千萬訂單誕生在農村地區，農産品上行每年的新增市場規模超過了千億級别，在中國鄉村助力孵化了海量的就業崗位，助力産業發展。

作為國内最大的農産品上行平台，拼多多還在2021年宣布設立“百億農研”專項，旨在面向農業及鄉村的重大需求，不以商業價值和盈利為目的，緻力于推動農業科技進步，科技普惠。今年，拼多多連續第三年開展“多多農研科技大賽”，聯合國内外頂級院校的農業科研團隊，探索前沿農業科技從實驗室走向田間地頭的創新解決方案。

最近，拼多多聯合央視新聞發起“我們村裡喜事多”公益行動，則通過“媒體 電商”的創新公益行動形式，講述返鄉創業的新農人故事，讓全國民衆了解農村電商的廣闊舞台，是如何讓新農人實現個人價值的同時，帶領農村産業蓬勃發展，讓父老鄉親就業緻富。這也能讓更多年輕人，看到返鄉就業的可能性，激發人才回鄉的理念。

此外，本次公益活動還建設品質農産品專區，推介新農人的特色優質農品，助力返鄉新農人對接國内大市場，實現産銷聯動。在收獲季裡，新農人的産品将更快送到千萬消費者手中。

何春梅隻是拼多多新農人、新農業的一個縮影。根據拼多多發布的《2021新新農人成長報告》，以95後為代表的“新新農人”已經成為推動農産品上行的嶄新力量。截至2021年10月，平台“新新農人”數量已超過12.6萬人，在涉農商家中的占比超過13％。

“如果農村的産業基礎完善起來，有更多像我們這樣的電商公司，有更多匹配的就業崗位，在外上班的人會願意回老家工作，留在老家。”何春梅說，隻要看好農村電商行業，喜歡農村生活，那麼年輕人返鄉就業，也可以有一番作為，“新農人要用理性的方式，去帶動更多鄉親增收緻富。”

本文源自燃次元

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