點贊了的2021發财，關注的年年發大财！

本文是《價值事務所》的原創文章，第804篇。文章僅記錄《價值事務所》思想，不構成投資建議，作者沒有群、不收費薦股、不代客理财。

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所長一直堅信，21世紀，是中國世紀，21世紀，是中國公司的世紀，生活在21世紀的中國投資人，自然是幸福的。

因為，我們趕上了一個“巴菲特”時代，趕上了一個中國融入世界不斷繁榮昌盛的時代，當然啦，講宏觀大勢不是《價值事務所》的專長，所長自然也不準備給大家講宏觀大勢，可，見微知著這個詞，說的，就是如何從微觀變化洞察時代大勢。

今天，咱們就從一家公司入手，看看一家中國公司，是如何走出國門、占領世界的。

相信大家都見過名創優品，家裡或多或少有他的東西，基本上，國内每個商圈都有他的身影。

這家2013年成立的公司，截止今年上半年，共擁有門店4700餘家，其中，國内有2900餘家，海外有1800餘家，門店遍布全球99個國家，最最重要的是，他的店不論國内還是國外，基本都開在繁華市中心最具人氣的商場裡面。

過去，《價值事務所》給大家剖析了無數公司，細數下來，基本有一個共同特點，那便是，開在繁華商圈裡的店鋪，基本中看不中用，表面光鮮，内裡卻很糟糕，比如，一杯奶茶要30-40塊錢的奈雪，今年上半年才扭虧，而且扭虧得十分勉強，營收21.26億，僅賺0.48億；反之，開在不起眼地方的蜜雪冰城，看着low到不行，土得掉渣的粉紅系色調、喋喋不休的洗腦神曲以及胖滾滾的雪人王logo，反而悶聲發大财。

即便是近期奈雪扭虧成功，都是靠抄瑞幸的作業，跑到租金很便宜的地段開pro店，縮小門店面積，多多做線上訂單，降低租金/人力成本，才實現盈利的。

可是，名創優品的店鋪都開在寸土寸金的大商圈不說，價格還都較低（90%的商品價格不超過50塊），被人戲稱十元店。

就這樣，人家還是賺錢的，前不久剛公布的2021财年财報(這裡需要說明一下哈，2021财年不是咱們國内說的2021年，在名創優品這裡指的是2020年下半年到2021年上半年），全财年實現營收 90.7 億，經調整後淨利潤4.8億。

要知道，這可是在全球疫情影響如此嚴重的背景下實現的，名創的收入可幾乎全來自于線下，且公司的店，一小半都在海外，就這樣，依舊是賺錢的。

有沒有覺得這個公司超級不可思議？

那麼問題來了，名創成功的核心是什麼？

首先，如果你是名創的常客，應該知道，導緻名創出圈的兩大産品，其中之一，便是和價格上千元祖馬龍香水有九分相似的香體噴霧，可名創家的香體噴霧隻要10塊錢；其二，便是可以同日本大牌媲美的旋轉眉筆，基本也就10塊錢，貴一點的也就20塊。

現在10塊錢能幹什麼？一碗臭豆腐都要15塊了，可你在名創花10塊錢，就能享受到幾乎同大牌一緻的産品。

漂亮的裝修、過硬的質量、良好的設計、低廉的價格、開在商圈裡面，一切的一切，莫不符合當下“精緻窮”的年輕人。

為啥說這些年輕人精緻窮呢？因為，這些年輕人要不還是學生，要不剛工作沒多久，兜裡肯定沒幾個錢，但他們打小吃穿不愁，生活在物質極其充裕的時候，因此，他們對顔值、質量及其挑剔但自己兜裡卻沒錢。

不論是小米、還是名創優品、還是優衣庫，他們背後的終極哲學都是一樣的，也就是服務最大多少的人，賺人口基數的錢，讓最多數的人消費升級，但升級并不是如網紅企業一般，讓價格升級，而是同樣的價格下讓品質升級。

好了，扯遠了，咱們回過頭來仔細講，名創優品家的東西，之所以能和一線大牌幾乎一緻，因為名創的供應商基本找的就是這些一線大牌的供應商。

去名創逛過的朋友應該清楚，他家東西不多，也就幾百個品種，基本每款産品都給挑了個最好的供應商，比如那個堪比祖馬龍香水的香體噴霧，就是找的香料龍頭奇華頓，這個奇華頓同樣也是聖羅蘭、香奈兒等國際大牌的供貨商。

那麼問題來了，為啥這些大牌供應商要給名創供貨呢？

還記得之前所長給大家分析過的代工廠嘛？比如申洲國際、CXO、華立集團等等？

大牌們為了防止商業機密外漏，或者某一供應商出幺蛾子，又或者要保持自己在供應鍊中的地位，基本都是将一個訂單分給好多供應商，大牌不依賴供應商，換個角度看，供應商也就不會依賴大牌。

但名創不一樣，前文也講了，名創一個産品基本隻找一個供應商，這就意味着，入選的供應商一次性可以得到名創的全部訂單，且，名創壓根就不拖帳期，不給供應商“應收賬款”，而是直接給現金，這實在太少見了。

咱們可以看到，大牌們基本都會有一大堆應付賬款，這些應付，就是拖着供應商的錢遲遲不給，因為他們話語權強。

但名創不，直接給錢，給訂單，因此，他能拿到優質供應商，就理所當然了。

咱們再看下遊，名創之所以能開店如此快，全在于他“吃苦耐勞”，其實，所長經常分析到好的公司自己也會動動加盟的心思，但是仔細一想，選店面、裝修、招人、管人、進貨、出貨，各種庫存....煩都煩死了，算了算了，還是不要這麼麻煩的好。

實體生意有時候咱們分析起來很簡單，真正上手一操作，全是細節，而細節是魔鬼。

那名創呢？他的加盟，基本是讓加盟商隻出錢，做甩手掌櫃，其餘環節全部由名創包攬，即便是加盟商最為頭疼的庫存問題，都由名創兜底，賣出去的才算加盟商的，沒賣出去的庫存全算名創的。

小米也學的名創這套，不然，小米早早喊出了淨利率不超過5%的口号，自己都不賺錢，加盟商怎麼賺錢？小米給加盟商提供的，也正是這種“看不見的福利”，比如，解決庫存，賣一算一。

相當于，名創把自己的店變成了一款“投資品”，加盟商隻出錢投資即可，基本不用操心那些瑣碎的實體生意。

因此，短短幾年成立的名創，在國内才能開出這麼多店。

至于海外，公司是根據具體國家具體國情給出開店策略而不是全部照搬在國内的做法。

比如，在最像中國的東南亞，公司就搞的加盟模式，和國内一樣；而在發達國家如北美等國，就搞的直營店，多花成本、多花精力，打出自己的品牌；至于像南美、非洲這種當地較為混亂，需要強大本地資源的市場，公司搞的是分銷，找那些有實力的分銷商，一次性賣給他們幾年的代理權。

最重要的是，雖然名創在國内電商做得比較一般，可由于國内電商走在全球的最前面，因此，名創在海外搞起電商來，那簡直是“降維打擊”，畢竟，一衆玩法和套路，門清。本次疫情，雖然海外的門店受創嚴重，但也讓公司線上電商業務發力顯著，以2021年第二季度為例，國内電商收入同比增長 136%至近 2 億，電商及O2O業務占總營收比重達12%。

名創類似于小米一般的高頻、高顔、高品質、低成本、低加價、低價格，不僅獲得一衆精緻窮年輕人的喜愛（公司超過80%的顧客都35歲以下），也獲得騰訊、高瓴兩大頂級爸爸的青睐，2018年拿了這兩爸爸十億的投資，還在他們的幫助下完成了店鋪數字化賦能，即針對不同店鋪進行不同選品和商品陳設，高瓴資本甚至在今年還增持了。

名創模式之所以能成功，其實歸根到底還是國内完善的供應鍊為國産品牌發展提供良好基礎。

比如世界一衆大牌代工廠，基本都在國内，如運動服、運動鞋的申洲國際、華利集團；日用品的可靠股份、豪悅護理；化妝品的科斯股份、諾斯貝爾.....

中國，是當今世界唯一一個擁有聯合國産業分類中全部工業門類的國家，有41個工業大類、207個工業中類、666個工業小類。

正是這些産能充足、品類豐富的成熟供應鍊體系才能支撐如名創這般豐富多樣的産品和柔性供應鍊。

所以，所長在開頭才說，21世紀，是中國世紀，我們生長在一個巴菲特時代。名創優品的崛起隻是一個開始，未來必将有越來越多的“名創優品”走出國門、走向世界。

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