千呼萬喚出場了，蘋果iPhone7總算在今天揭開了蓋頭。在這一年之中，消費者在焦急地等待着這一天，都想目睹一下蘋果iPhone7的風采。其實蘋果完全可以把iPhone7外觀、形象、性能、功能等開發的進程公布于世，可蘋果并沒有這麼做，而是選擇保密。為什麼呢？

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1。

答案是：營造神秘感

開發iPhone7手機新産品被視為蘋果的頂級機密。蘋果的這些保密措施，不僅僅是不讓競争對手獲得公司動向，更多的是為了制造一種神秘感，目的隻有一個就是達到最好的營銷效果。因為足夠吸引眼球的，最多隻能被注意；然後足夠複雜神秘的卻能保持持久的吸引力。如果你真的明白了大變活人是怎麼從黑箱子裡變出來的，魔術就失去了它迷人的魔力。

2.

我們都知道可口可樂的濃縮液的故事：可口可樂是由濃縮液和蘇打水混合而成。濃縮液是裡面最精華的部分，濃縮液的配方所有人都不知道，哪怕是可樂裡面的總經理，據說藏在某個地方，隻有總裁知道秘方……被吹得神乎奇乎。也許可口可樂的配方确實比别的可樂的要特别一些，但多半也沒什麼兩樣，因為大部分人是喝不出可口可樂和百事可樂，以及我們中國的非常可樂的區别。但神秘感似乎就讓人們認為可口可樂的飲料要好些。至此，我們已經很難分辨哪一個更有價值：是配方本身，還是神秘感？

好奇能讓我們想要了解更多。我們會不時想起這些謎，忍不住不斷與朋友讨論、研究它們，想要在身體、智力或者情感上與答案無限接近。蘋果的産品其實在用相同的方法影響我們的購買行為。

這就是為什麼蘋果在iPhone7發布之前，互聯網上關于蘋果手機的假想圖和假新聞鋪天蓋地，不時的出現蘋果手機的各種猜想。比如機型的圖片，機型的有什麼樣先進功能和配置呀？iPhone7的最新進展，使人們再次關注到了神秘的iPhone7。

3.

其實蘋果的這種保密并不是絕對地保密，是蘋果會選擇時機，透露一點新消息，再次給産品披上一層神秘的面紗，吊起消費者的胃口，從而引起新一波的熱潮。實際上，各代iPhone發布前的幾次外觀洩漏事件，大多是蘋果公司通過蘋果的合作夥伴特别是代工廠洩露出去的，這大概是蘋果公司故意搞的吧。

比如2010年，蘋果的工程師在一家酒吧喝酒時，不慎丢掉了他當時正在測試的iPhone 4原型機，好事者将手機賣給科技網站Gizmodo，以後各大網站轉載蘋果iPhone 4機型的圖片。于是網上又開始流傳蘋果手機話題，這樣讓大家都有了談資。

人們之所以會談論，是因為你提供了一些他們可以談論的東西。于是，蘋果手機是什麼樣，會有什麼功能，等等。幾乎每個人都會讨論蘋果的最新發明，網絡上充滿了對蘋果新産品的推測和模仿，人們對蘋果的期待也越來越高。

無疑，讓消費者從信息的海洋中注意到你的信息，最好的辦法，就是使品牌與消費者産生聯系。一旦消費者承認這種關系，你的信息，對他而言，就會成為有用的信息。他不但不會抗拒，還會主動搜索、接受你的信息。這不但可以節省大量廣告費，而且會使這種聯系愈加緊密。

問題成為議論的中心的時候，iPhone7從神秘中現身。這時候消費者才真正了解到iPhone7的種種細節。很明顯上市之前，iPhone已經聲名遠揚。蘋果一定在通過各種傳播方式來獲得用戶對蘋果手機的反饋，并且讓蘋果手機概念提前進入用戶的大腦。

這些概念圖和功能的發布，不僅創造期待，營造神秘感，還能夠得到各方的反饋意見，有助于公司優化設計方案，并推算最佳上市時機。同時，關注者不自覺地傳播的這些市場信息。斯坦福大學商學院的教授吉姆說，蘋果讓所有人都對iPhone“想人非非”。

4.

蘋果這樣的手法和張藝謀電影營銷手法差不多。張藝謀的電影營銷也是從保密開始的。張藝謀拍片的習慣：拍攝以前，先搞一個開機儀式，一部古裝戲，名字是《滿城盡帶黃金甲》。在這個階段，絕對不會公布劇情，他們隻會講—個大概的故事。主演還沒敲定，預選主演李連傑、周潤發、劉德華……

于是過一段時間，張藝謀帶領演員進入片場。片場安保工作極其深嚴，不允許外人進入，更不能讓記者探訪，也不允許演員接受采訪，演員幾個月時間裡全在片場，不允許演員跟外界接觸，以免洩露消息，保密措施做得非常好。

過一段時間通過記者探班的方式，透露拍攝過程中的一些花絮，或者是通過炒绯聞的方式讓人們議論，造成口碑效應，讓人們更多關注這部電影。

當人們感到自己是知道秘密的一小部分人時，他們就會更加堅定地承諾忠心耿耿。于是，不知情的拼命想成為知情的，想要一探究竟，忌妒心理也就産生了。這樣新的希望和期待被神秘感吊起了胃口。于是，網友們也在跟着議論這部電影如何如何。電影還沒上映，這部電影已經預熱了，已經在消費者腦海裡存在了。等電影一上映，人們紛紛走進電影院，一睹這部電影的風采，以驗證自己猜測。

IT業界的新聞層出不窮，但是唯有蘋果每天都是媒體、網絡、輿論、人們茶餘飯後議論的中心。雖然這種行為受到了批評，但它們幫助提升了大衆對蘋果産品的期待，甚至到了白熱化的程度。這樣蘋果也因此不需要做更多的推廣，隻是把産品如期上市，甚至不如期上市也有信徒癡癡地等，等啊等。

說明這一策略非常成功。其實在iPhone7還沒有面市之前，媒體就已經給iPhone7大做廣告了。據專業人士估算，iPhone7傳聞的報道和後續故事的廣告價值已經高達4億美元，而蘋果的投入幾乎為零。

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簡介：劉世忠

用相聲和小品表演手段講課的第一人，被稱為教師界的“趙本山”，著名的營銷作家，微 信“笑看營銷”（yx404040）自媒體創始人。作為教師，其開創性地将相聲小品溶入講課中，把講課當相聲來說，當小品來演，使學術不再枯燥、乏味，是真正做到了寓教于樂的效果。由于其獨特的教學方式，曾被武漢晚報、武漢教育電視台、新浪網等四十多家權威媒體報道。作為作者，他的著作盛豐，出版的暢銷書有《品牌策劃實務》《廣告創意實務》《選對行業釣大魚》《蘋果暢銷全球的商業模式》《商業模式參謀》《老闆是怎樣煉成的——商機發現》《老闆是怎樣煉成的——項目包裝》《老闆是怎樣煉成的——項目運營》《老闆是怎樣煉成的——廣告與傳播》等，總計超過200萬字。

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