你好，歡迎收聽賈真5分鐘，我是賈真。

上周給大家分享了電商知識複盤的戰略思維，今天給大家分享運營思維。

生物模式

有了一個好想法，執行下去把它變成産品的過程，就叫運營。

前面我們說了，孫子兵法的核心，是制造圍攻的機會，以多打少。

十則圍之，五則攻之，倍則分之。

為什麼兩倍于對方兵力，還是要想辦法分開？

一方面，分開之後就在局部4倍于對方兵力，勝利概率更大。

更一方面，同樣獲勝的結果，兵力懸殊越大，我方的戰損越少。

實戰和紙上談兵的區别，是實戰不僅要考慮到勝利，還要考慮到用最少的戰損獲得勝利。

而要達到“最小戰損勝利”的方法，就是聚焦➕最小成本試錯。

聚焦能夠在局部形成以多打少，而最小成本試錯，能用最少戰損獲得戰争勝利。

能力強的人，想法往往也很多，什麼都去做，能力再強兵力分散了，最後可能一事無成。

越是剛起步的時候，越是要做減法，把手上所有的事情都盤一下，在一段時間内，聚焦隻做一件事情。

通過聚焦，來形成局部兵力的以多打少。

有句老話說的好，凡事就怕認真。

在華為，這叫“壓強原則”。

聚焦在一個點上，才能做到壓力最大。

我就是屬于那個想法多的創業者，之前什麼都想做，什麼都沒做好。

但最近兩年，覺得慢慢走上正軌，做的項目比之前成功率高很多。

隻是因為我做了一件決定，成為單細胞動物。

限定時間内，隻想一件事，隻做一件事。

“生命體”是離我們最近，也是最值得我們學習的完美“機器”。

《道德經》裡說到的：

“不出戶，以知天下。”

大概也是告訴我們：天下奧秘，都在離你最近的身體裡。

生命的誕生過程，也是單細胞到多細胞，再一點點演化成智慧生命。

企業的誕生過程，也應該是先從做好一件小事（單細胞生命體），然後複制分裂，生成能夠做更多小事的多細胞生命體。

老闆帶領的團隊，往往是公司最初的單細胞，這個單細胞太強，不是件好事情。

就像癌細胞，他會吃掉所有資源，抹殺掉其它細胞生長的機會。

就算他是真正的強到無敵，可以拖着整個公司往前跑，但是跑到一定程度，你吃掉行業所有資源，就會物極必反，比如薇娅。

阿裡的成長，帶動了整個電商生态。

而薇娅長大，隻富了她一個人。

我很欣賞薇娅，但不得不說，從生命演變的角度，薇娅的倒下不是偶然，是必然。

所以有了一個穩定單細胞之後的老闆，要學會用分裂的方式生長。

這個分裂生長方式，在企業管理裡，也有個學名，叫阿米巴，我們後面講管理思維的時候再說。

試錯模式

聚焦有一萬種好處，隻有一個壞處，就是萬一聚焦的方向錯了，那就全軍覆沒。

所以聚焦的同時，還要有最小成本試錯的運營思維。

最小成本試錯，也是《精益創業》這本書裡的核心思維。

不試錯就不能創新，但試錯成本超過自己承受能力範圍，公司就倒閉了。

所以最佳選擇就是：最小成本試錯。

最小試錯的思維核心，是讓你知道，隻要你方向對了，哪怕再簡陋的産品，也能收到正方向的反饋。

facebook最初的頁面，就是一個學校的照片點評網站。

電商人專用鼠标墊，還沒做出來就訂了将近萬張。

我寫的書裡面，舉例子保安遮陽傘，我隻是買了套保安服，讓員工穿上拍了幾張照片。

自動模式

綜上所訴，好的運營模式是這樣：

找到正确的大方向上，瘋狂的進行最小成本試錯。

有一個産品收集到正反饋後，立刻聚焦所有資源，把這個産品做成一個成功案例。

接着複盤梳理流程，根據流程配置團隊。

讓新的團隊複制這套流程，去做新的産品，不管成功失敗，結束之後再進行流程叠代。

這個過程中産生的流程，和叠代出來的團隊，就成為你們公司dna雙螺旋。

流程是最低要求，會保證不管誰來做，都能複制，都差不多。

團隊能突破上限，優秀的人來了，會幫你創新升級流程。

當你有了這個雙螺旋之後，公司的運營就會從初期的單細胞模式，進入分裂試錯模式，再進入最後自動進化模式。

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