現在的年輕人沒有誰不知道優衣庫吧，優衣庫創始人柳并正僅用了40年的時間，便将這一品牌發揚到了全世界，他是如何做到的？

優衣庫的揚名，不僅滿足了大衆的穿着需求，也得力于柳共正廣告打得好。

2016年，優衣庫在全球範圍内發起“我們為什麼穿衣服”的主題活動，設計了一系列精緻的海報，通過不同年紀不同職業的顧客之口講述“人靠衣裝”的重要性，其中一句“7秒決定别人對你的第一印象”的文案還火了好一陣子。

去年，優衣庫又推出了一個熱力衣的廣告，給韓國50萬顧客發送了帶有優衣庫标志的氣泡包裝紙，貼在窗戶上提高室内的取暖效率。這個營銷方案，不僅讓優衣庫免費在50萬個窗戶上打了廣告，還讓韓國優衣庫短期銷售額提高了兩倍。

到了今年，優衣庫又讓網球天王費德勒穿着他們的衣服比賽，和芝麻街、哆啦A夢等知名卡通合作推出聯名活動，又吸引了不少目光。

可以說，在東方企業裡，優衣庫的廣告宣傳絕對是數一數二的。

其實在1984年第一家優衣庫店在日本廣島開張時，柳井正就已經是一個非常會運用廣告的人了。他認為“廣告宣傳，要麼是0分，要麼是100分，沒有中間那些值”，廣告就必須做到極緻，不痛不癢半吊子的宣傳就是在浪費錢。

柳井正把極緻的廣告分為兩種，第-種叫做到達型的廣告，用于提高産品認知度，讓顧客知道你的存在的廣告，吸引眼球最重要。

1994年，優衣庫想推出一款廣告，體現自己産品可以退換，柳井正和團隊抗住其他高管的反對，做了這樣一個視頻廣告：一位家庭主婦在優衣庫的收銀機前，邊說“這件衣服我不喜歡，給我換一件”，邊把衣服當場脫了下來。

廣告播出後，引發了軒然大波，許多家庭主婦打電話過來投訴，許多婦文團體甚至到優衣庫公司抗議。

雖然廣告造成了一定的社會争議，但是很快，柳并正發現優衣庫成了大街小巷談論的話題，大家都知道了優衣庫随時退換的特點。這個廣告就算是成功了。

在柳井正看來，如果宣傳是為了提高知名度，廣告就必須帶着點風險基因，雖然會招來一些非議，但是能快速地打開市場、讓大衆認知，從而獲得關注度。

另一種廣告類型，用柳井正稱為信息類廣告，這類廣告最大的特點就是直接向大衆介紹産品好在哪兒，為什麼值得買。

1999年，優衣庫推出了搖粒絨服裝，希望能在各大媒體放廣告。他花了幾個月時間發現這類型的廣告從來隻知道說自己想說的事情，不能讓顧客真正獲得有價值的信息。他認為，信息類的廣告，不能把意志強加給觀衆，希望他們看了廣告之後有自我思考的過程，這樣才能讓信息的傳遞達到事半功倍的效果。

柳井正邀請音樂家、演員、學者和一般民衆出演電視廣告，請這些個性鮮明的人用淡定的語調來描述優衣庫商品的特性，告訴大衆搖粒絨是怎麼回事。整個廣告沒有沖擊的音樂，也沒有對1900日元的重複強調，安靜樸實。

這個廣告一開始效果一般，但漸漸地有一些雜志讨論廣告裡的人物。個性十足的講述者和安靜的氣氛形成了反差，卻無形中增加了廣告的說服力，最後廣告獲得了消費者的肯定。那一年，優衣庫的銷售額上升了60%。

柳井正還有一個廣告理念，處處皆宣傳。在他看來，隻要是從公司裡出去的文字、圖片、視頻，就都是宣傳，甚至公司員工出去的形象也是一種宣傳。優衣庫對外發布招聘，實際最後招來的高管都是内部推薦的，很多招聘啟事都隻是做做樣子。可即便如此，優衣庫的每一份招聘啟事都要經過重重策劃、修改，最終才能确定。

柳井正還鼓勵員工積極參與社會慈善活動，他就曾帶着公司的董事們參加慈善運動會，目的就是為了向大衆展現優衣庫積極、陽光、健康的精神面貌。或者是在公司内部啟用殘障員工，都是對優衣庫本身極好的宣傳。

廣告是擴大宣傳面的一種有力手段，但是需要準确的目光和創新理念的支持。廣告需要成本，宣傳的好，帶來的利益也是巨大的。

《環球人物》聯合喜馬拉雅FM，聚焦20位颠覆商業世界規則的傳奇人物，解密世界名企成功基因。互聯網、金融、實業、傳媒四大行業專家領銜解讀。呈現系統經典的商學實戰課，商業案例源自權威商業傳記書單，從紐約時報十大好書、亞馬遜年度好書等排行榜中嚴挑細選，幫你挖掘人物背後的商業邏輯，提煉商業思維。

喜馬拉雅是中國領先的音頻分享平台和獨角獸企業，占據 73%市場份額，總用戶超過 5.3 億。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!