在首府勞動街有家七彩形體編織社,這是宋自榮開的第三個店了,店的前半部分是裝修風格簡單時尚,中間懸挂了一個簾子,在簾子後面是一副截然不同的場景,一張大床,一張桌子,然後就是沒織好的毛衣和五顔六色的毛線。
宋自榮已經織了13年的毛衣了,她将自己的手工編織做的有聲有色,她開了三家店,有40多名員工,一年的營業額有100多萬。
1993年,宋自榮從服裝廠内退了,她回到家并沒有閑着,她靠織毛衣和退休金,給孩子掙學琴的錢。1996年,她決定帶着毛衣走出去,但是當時的市場正在走下坡路,她栽了一個大跟頭。她不知道考察市場,隻能看着織出來的毛衣堆在屋子裡,賣不出去。從此,她開始了考察市場,天天到市場上轉,甚至還到過内地去考察,她了解到手工毛衣質地好、款式新穎、市場潛力非常大。但是如何織出時尚的毛衣又是一個問題。
她沒地方學習,隻好每天自己琢磨。她靠自己多年的經驗和悟性,開始開發自己的時尚毛衣款式。
毛衣款式能夠想出來,能夠設計出來,能夠織出來,但是最重要的是,必須受到高薪階層的歡迎。這才是宋自榮的毛衣編織店穩占市場的一大法寶。
在宋自榮的毛衣店裡,毛衣的價格大約在500-2000元之間,有手工鈎的、也有織的,稍便宜一些的是機器織的。很多顧客來了一聽價格,轉身就走了,宋自榮也不挽留,更不多說什麼,因為她知道他們還會回來。
而且她的40多名員工多是下崗的工人、軍嫂或者兼職人員。
人的頭腦決定了自己人生的窮與富。這是來自于安利培訓課的這句話,宋自榮覺得這句話中充滿了哲理。 人要想成功,人的思維一定要打開,要擅于吸收别人的長處,要認為自己能行。
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