新京報訊（記者 王子揚）3月12日晚間，挂牌新三闆的蘋果醋生産企業天地壹号飲料股份有限公司（以下簡稱“天地壹号”）發布2018年财報顯示，其2018年營收為21.17億元，同比增長23.76%；歸屬于挂牌公司股東的淨利潤為3.4億元，同比增長10.55%。

值得注意的是，僅2018年第三季度，天地壹号淨利潤就産生了2.25億元，占全年三分之二。業内人士稱，在銷售季節波動性不大的情況下，淨利潤如此大幅度增長，對此保持懷疑态度。此外，天地壹号北拓市場進入增速放緩狀态，在2018年參股的原料公司還被曝出用爛果榨汁生産。

2018年全年業績

2018年第三季度業績

淨利潤“突飛猛進”遭業内質疑

翻看天地壹号往年财報，2016-2018年，天地壹号的全年淨利潤分别為2.27億元、3.07億元、3.39億元，呈現持續增長狀态，但就增速來看，2018年淨利潤增速卻不及2017年。

值得注意的是，這3年間，天地壹号僅2018年發布第三季度報告，這一報告卻顯示出天地壹号在7-9月的“快速”盈利能力。該報告顯示，僅2018年第三季度，天地壹号淨利潤就達到2.25億元，同比增長82.93%。對于增長原因，天地壹号并未進行說明。而在2018年半年報中，天地壹号的淨利潤僅為319.3萬元，第三季度的淨利潤是上半年的70倍，是全年的三分之二。

對此，新京報記者根據财報公布的電話，嘗試聯系其董秘辦相關負責人，一位接聽電話的工作人員稱自己隻負責轉接，不負責查号，且需有預約才可聯系。随後，新京報記者又撥打天地壹号公布的産品服務熱線，進入到采訪頻道，但電話并未接通。

根據媒體對天地壹号的采訪表述，天地壹号董秘辦負責人對于2018年第三季度業績增長較快的解釋是“主要系下半年是銷售旺季所緻”。

對于天地壹号2018年第三季度業績猛增，中國食品産業分析師朱丹蓬提出了質疑，“天地壹号的主要市場在廣東附近，其屬性與涼茶有較多相似點，例如夏季天氣較熱，消費者會購買天地壹号，冬季消費者吃火鍋時，也會購買相關産品。另外，從銷售渠道上來講，天地壹号在餐飲渠道的占比較大，這類渠道的季節浮動性不會很大。因此，天地壹号産品銷售的淡旺季區分并不明顯”。

朱丹蓬還表示，天地壹号這類飲料企業，采取的大多數都是先錢後貨的模式，不存在應收賬款集中在7-9月回款的現象。對于在第三季度淨利潤大幅度攀升，朱丹蓬持懷疑态度。

對于上述問題，新京報記者3月13日向天地壹号公開郵箱發去采訪提綱，截至發稿尚未得到回複。

從廣東“北拓”擴張腳步放緩

資料顯示，1997年，天地壹号創始人陳生研發推出天地壹号第一瓶陳醋飲料。2007年11月，天地壹号蘋果醋飲料上市。2015年，天地壹号登陸新三闆。次年3月，天地壹号在廣東市場基礎上宣布啟動北拓戰略，稱“厲兵秣馬吹響沖鋒号角，開啟全面北伐的新篇章”。

對于北方市場的布局，天地壹号在2017年财報中介紹，北拓市場除湖北、安徽、江蘇、湖南、福建、江西及河南七省外，新增山東、浙江市場，廣東省外達到355個縣域市場。

在2018年财報中，天地壹号将其市場劃分為傳統市場（廣東、廣西、海南區域）和新興市場（廣東、廣西、海南以外的市場）。2018年，天地壹号傳統市場營業收入為17.53億元，占比82.82%，而2016年、2017年傳統市場營業收入占比分别為91.37%和86.86%。從目前來看，雖然銷售主力仍然是傳統市場，但其占比正在降低，這與天地壹号的“北拓”政策有關。

盡管對于北拓市場信心滿滿，但近年來，天地壹号在廣東省外擴張的腳步已經放緩。财報顯示，2018年，天地壹号省外收入較上年同期增長59.05%，而2017年、2016年這一數字分别為64.62%和76.22%，增速明顯下降。與此同時，天地壹号銷售費用卻在逐年增長，2016年、2017年、2018年分别為4.58億元、5.48億元、7.79億元。

朱丹蓬表示，天地壹号在銷售上投入大量資金，目前來看市場效果不明顯，易造成投入産出比失衡。加上“潘高壽”等品牌的不斷入侵，讓天地壹号在廣東市場提前觸碰到天花闆。“天地壹号沒有意識到，其廣東市場還未打牢就急于向外拓展，暴露出決策方面的弱點。”

參股原料公司曾被曝食安問題

天地壹号在2018年财報中表示，影響醋飲料産品質量的重要因素之一是上遊的陳醋、果醋和蘋果汁等原料。公司完善的産業鍊有利于控制經營成本，保障原材料供應，掌握核心競争力，有效把握産品品質和質量安全。近年來，天地壹号先後入股濃縮果汁供應商安德利果汁和海升果汁，天地壹号認為這有助于保障原材料供應，整合上下遊資源。

公開資料顯示，目前天地壹号持有海升果汁17.68%的股份。2016年1月12日，天地壹号與海升果汁非全資附屬公司陝西海升訂立框架協議。據此，天地壹号同意于2016年期間内向陝西海升采購濃縮果汁。2017年4月6日，陝西海升與天地壹号就未來持續關聯交易訂立框架協議，期限3年，預期截至2019年12月31日财政年度，天地壹号根據該框架協議應付的年度交易金額上限分别為4720萬元、4975萬元、5780萬元，共計約1.55億元。

不過，2018年10月有報道稱，海升果汁旗下青島工廠收購腐爛變質水果，生産線上的蘋果幾乎都不符合公司合格原料果标準。對此，海升果汁10月16日、17日連續發布通告稱，青島工廠确實存在原料問題，集團已責令青島工廠對相關産品隔離，嚴格追溯不合格産品，堅決杜絕不合格産品流入市場，整頓原料采購渠道。青島工廠總經理及相關管理人員被立即免除職務，繼續配合調查。

此外，食品安全問題也曾影響到天地壹号的IPO。2013年，天地壹号沖刺IPO，卻被曝光常年使用儲存不當或發生質變的隔年濃縮蘋果汁為原料，制作主打産品蘋果醋飲料。2013年8月，天地壹号董事長陳生對外公布了天地壹号終止IPO運作的消息。

新京報記者 王子揚 圖片來源 官網截圖 公告截圖 編輯 李嚴 校對 李銘

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