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亞馬遜飾品行業經驗

圖文 更新时间:2024-12-23 05:20:07

亞馬遜飾品行業經驗(亞馬遜電鑽小類目BSR)1

電鑽(Power Drills)是電動工具之下的子類目。researchandmarkets的調研數據表明,疫情發生以來,海外消費者對DIY家裝興趣漸長,市場對包括電鑽、磨床、扳手及圓鋸等産品需求激增。以近五年(2017年-2021年)為時間參考基準,以美國為市場參考範圍,可以看出,消費者對電鑽這一一般性市場産品的需求一直處在較高的水平:

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(圖源:賣家精靈)

撰文期間,筆者以Power Drills為主關鍵詞,亞馬遜美國站為搜索數據平台,在Sonar(亞馬遜關鍵詞工具,熱度滿分5)進行檢索,結果如下:

亞馬遜飾品行業經驗(亞馬遜電鑽小類目BSR)3

可以看出,以Power Drills為主關鍵詞,關鍵詞搜索熱度依次為:power drills cordless sets(無繩電鑽套餐)、power drills cordless(無繩電鑽)以及power drills(電鑽)。

1、銷量情況

·小類目BSR前10名店鋪數量

以亞馬遜美國站為例,電鑽小類目BSR前10名中,總共有4家店鋪(品牌),集中度較高。店鋪數量具體分布情況如下:

亞馬遜飾品行業經驗(亞馬遜電鑽小類目BSR)4

·以近30天為參考時間線,小類目BSR排名前10的ASIN訂單量如下:

亞馬遜飾品行業經驗(亞馬遜電鑽小類目BSR)5

*(部分店鋪不止1個ASIN上榜,筆者在品牌名後方進行了注明)

從上表可以看出,産品銷量高并不意味着能在BSR中排到更靠前的位置。考評期間的産品銷售速度才是賣家應該關注的要素。以在電鑽BSR排名第6的中國賣家品牌jar-owl的ASIN為例,上架僅3月有餘,便在DEWALT及BLACK DECKER這類大電鑽品牌動辄數千甚至數萬銷量同樣殺出了一條血路,以近30天91的銷量上榜單前10名。

2、 一周價格區間

·以近1周(2021年10月25日-2021年10月31日)為參考時間區間,電鑽小類目BSR排名前10的産品定價動态如下(部分産品有價格區間,取最低值,如某一ASIN定價為9.99美元-49.99,則取9.99美元):

亞馬遜飾品行業經驗(亞馬遜電鑽小類目BSR)6

就上圖而言,電鑽這一垂直類目的價格動态整體較穩定,鮮有大幅度的升降價情況發生。BSR前10中,價格稍有上浮的有:第3名及第8名DEWALT旗下ASIN;價格總體保持不變的有:第1名DEWALT、第6名jar-owl以及第10名BLACK DECKER旗下ASIN;價格總體略有下跌的有:第2名BLACK DECKER、第4名DEWALT、第5名BLACK DECKER、第7名BLACK DECKER以及第9名Makita旗下ASIN。

*同一品牌的不同ASIN。

·以近1周為參考時間線,小類目BSR排名前10的産品定價區間如下:

亞馬遜飾品行業經驗(亞馬遜電鑽小類目BSR)7

*毛利率=(售價-傭金-FBA費用)÷100

從上表可以看出,電鑽這一細分類目BSR排名前10的ASIN,近30天平均銷量5847單,平均價格為101.94美元,最低售價21.37美元,最高售價269.99美元,平均毛利率72%;除了美國本土賣家之外,售價62.99美元,排在第6位的中國賣家jar-owl毛利率達到了74%。賣家可對此價格區間做一定參考。

3、 競争情況

·關鍵詞熱度

以Power Drills為搜索詞,在亞馬遜美國站上進行檢索,可以得出,該關鍵詞最低競價為1.52美元,最高競價為4.32美元,PPC平均競價為2.32美元。同産品不同搜索詞月熱度排名前20的關鍵詞是:

亞馬遜飾品行業經驗(亞馬遜電鑽小類目BSR)8

從上圖可以看出,在亞馬遜美國站,電鑽(power drill)的月搜索量最高,排名第2位的雖然也是電鑽,但因其表達(power drills,複數形式),搜索量略低于power drill這一關鍵詞;同樣的,無繩電鑽(power drill cordless)的月搜索量達到了13373,而其同義但複數形式的(power drills cordless)搜索量則低得多;另外,可以看到的是,帶有限定意味的粉色電鑽(pink power drill)榜上有名。賣家在進行listing編寫時,可根據此思路進行調整。

·BSR前10名評分分布

亞馬遜飾品行業經驗(亞馬遜電鑽小類目BSR)9

從上表可以看出,在該類目BSR排名前10名産品中,品牌集中度較高;平均評分達到了4.71,市場認可程度高;就調研範圍看,屬于較成熟的市場。

4、 評價分析

撰文期間(2021年10月下旬),以電鑽(power drills)為搜索關鍵詞,以亞馬遜美國站為基準,在對排在該細分類目BSR前10名的産品進行分析後可以得出:

·電鑽BSR前10名評分數/評論數量及占比如下:

亞馬遜飾品行業經驗(亞馬遜電鑽小類目BSR)10

撰文期間,除排名第3的DEWALT、第6的jar-owl以及排名第10的BLACK DECKER旗下ASIN,電鑽BSR榜單前10的商品評分數量均在1000條以上;除了排名第4的DEWALT以及第9的Makita旗下ASIN,其他商品的評論數占評分數的比均不到五分之一。

*近期銷量 曆史銷量,即銷售速度,是亞馬遜在進行BSR排名時的主要考核因素,其中,近期銷量占比會相對更重。沒有曆史銷量新品的排名很容易波動,新品要在此期間沖上BSR好位次也并非不可能。因此,提高銷售速度是賣家需要關注的重點。為了提高銷售速度和銷量,賣家要格外注意商品的庫存水平、定價區間、關鍵詞分布、評論情況等維度。

·電鑽BSR前10名review等級分布如下:

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從上圖可得,BSR排名前10品牌的ASIN,無論評論數量多寡,5星review占比均超70%。如排在第1名的DEWALT的ASIN,評分數量超30萬,5星好評占比86%;第6名的中國賣家jar-owl的ASIN,雖然評分數量僅有45條,但5星好評數量33,占比73.3%。

·好評主要部分在重量輕(light weight)等使用感方面

通過對在電鑽BSR排名前10産品listing頁面上By Feature闆塊關鍵詞分析可得:

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由圖可得,輕便(light weight)、built in light(内置照明)、ergonomic(符合人體工學)以及battery life(電池壽命)等描述是好評最為集中的的産品特性形容詞;而durability(耐用)、easy to remove(易拆卸)以及value for money(物有所值)等形容詞對BSR排名前10的ASIN而言,隻有少數幾個ASIN得到了以上幾組産品特性形容詞,占比較小。賣家可根據此對産品使用感進行多維度比對,優化待上架産品。

·電池及鑽頭等問題是差評重災區

對電鑽BSR排名前10 ASIN的存在的1-2星評價分析後發現,消費者差評主要集中在:

亞馬遜飾品行業經驗(亞馬遜電鑽小類目BSR)13

電池、鑽頭以及設計缺陷等問題等是消費者留差評的重災區,賣家可通過以下方式進行優化:

-升級産品設計及包裝(尤其是工廠型賣家),包括但不限于産品收納、機身、鑽頭及電池等方面的升級;

-發貨檢查,最大限度避免漏發、錯發;

-優化listing,詳情頁加上适用及使用場景照片或視頻;

-若消費者發起售後,及時準确的在平台合規範圍内給與消費者正面回應,以此提高售後能力。

5、供應鍊端

在1688,以電鑽為搜索關鍵詞,共有91220件相關産品。其中,賣家的偏好價位如下:

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可以看出,15.23元-88.92元這一區間是大多數賣家進行采購時的選擇。

電鑽類屬于電動工具類産品,是一般性市場。國内的的電動工具行業出口(外向型)特征較為明顯。根據國家統計局及海關數據顯示,2020年,電動手提式工具産量22159.9萬台;今年1-5月份,手提式電動工具出口額高達19億美元,出口量突破5400萬台,達近年同品類出口峰值。

國内電動工具生産集群多樣,如浙江永康産業帶,江蘇啟東産業帶,浙江餘慈(餘姚和慈溪)産業帶等,均有着較為雄厚的産業基礎。賣家在拿貨時,可對如江蘇東成電動工具有限公司(老牌廠商,主要要生産各類電動工具産品及轉子、定子等零配件,銷售市場覆蓋60多個國家和地區)以及江蘇鐵錨工具有限公司(主要生産專業電動工具及其配件轉子、定子、齒輪、開關、碳刷、機殼和機頭等,生産曆史超15年)等優質廠商着手,以滿足高質量選品、拿貨的需求。

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【此報告由 雨果官方品類報告小組 原創發布,僅限下載交流】

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