電鑽（Power Drills）是電動工具之下的子類目。researchandmarkets的調研數據表明，疫情發生以來，海外消費者對DIY家裝興趣漸長，市場對包括電鑽、磨床、扳手及圓鋸等産品需求激增。以近五年（2017年-2021年）為時間參考基準，以美國為市場參考範圍，可以看出，消費者對電鑽這一一般性市場産品的需求一直處在較高的水平：

（圖源：賣家精靈）

撰文期間，筆者以Power Drills為主關鍵詞，亞馬遜美國站為搜索數據平台，在Sonar（亞馬遜關鍵詞工具，熱度滿分5）進行檢索，結果如下：

可以看出，以Power Drills為主關鍵詞，關鍵詞搜索熱度依次為：power drills cordless sets（無繩電鑽套餐）、power drills cordless（無繩電鑽）以及power drills（電鑽）。

1、銷量情況

·小類目BSR前10名店鋪數量

以亞馬遜美國站為例，電鑽小類目BSR前10名中，總共有4家店鋪（品牌），集中度較高。店鋪數量具體分布情況如下：

·以近30天為參考時間線，小類目BSR排名前10的ASIN訂單量如下：

*（部分店鋪不止1個ASIN上榜，筆者在品牌名後方進行了注明）

從上表可以看出，産品銷量高并不意味着能在BSR中排到更靠前的位置。考評期間的産品銷售速度才是賣家應該關注的要素。以在電鑽BSR排名第6的中國賣家品牌jar-owl的ASIN為例，上架僅3月有餘，便在DEWALT及BLACK DECKER這類大電鑽品牌動辄數千甚至數萬銷量同樣殺出了一條血路，以近30天91的銷量上榜單前10名。

2、 一周價格區間

·以近1周（2021年10月25日-2021年10月31日）為參考時間區間，電鑽小類目BSR排名前10的産品定價動态如下（部分産品有價格區間，取最低值，如某一ASIN定價為9.99美元-49.99，則取9.99美元）：

就上圖而言，電鑽這一垂直類目的價格動态整體較穩定，鮮有大幅度的升降價情況發生。BSR前10中，價格稍有上浮的有：第3名及第8名DEWALT旗下ASIN；價格總體保持不變的有：第1名DEWALT、第6名jar-owl以及第10名BLACK DECKER旗下ASIN；價格總體略有下跌的有：第2名BLACK DECKER、第4名DEWALT、第5名BLACK DECKER、第7名BLACK DECKER以及第9名Makita旗下ASIN。

*同一品牌的不同ASIN。

·以近1周為參考時間線，小類目BSR排名前10的産品定價區間如下：

*毛利率=（售價-傭金-FBA費用）÷100

從上表可以看出，電鑽這一細分類目BSR排名前10的ASIN，近30天平均銷量5847單，平均價格為101.94美元，最低售價21.37美元，最高售價269.99美元，平均毛利率72%；除了美國本土賣家之外，售價62.99美元，排在第6位的中國賣家jar-owl毛利率達到了74%。賣家可對此價格區間做一定參考。

3、 競争情況

·關鍵詞熱度

以Power Drills為搜索詞，在亞馬遜美國站上進行檢索，可以得出，該關鍵詞最低競價為1.52美元，最高競價為4.32美元，PPC平均競價為2.32美元。同産品不同搜索詞月熱度排名前20的關鍵詞是：

從上圖可以看出，在亞馬遜美國站，電鑽（power drill）的月搜索量最高，排名第2位的雖然也是電鑽，但因其表達（power drills，複數形式），搜索量略低于power drill這一關鍵詞；同樣的，無繩電鑽（power drill cordless）的月搜索量達到了13373，而其同義但複數形式的（power drills cordless)搜索量則低得多；另外，可以看到的是，帶有限定意味的粉色電鑽（pink power drill)榜上有名。賣家在進行listing編寫時，可根據此思路進行調整。

·BSR前10名評分分布

從上表可以看出，在該類目BSR排名前10名産品中，品牌集中度較高；平均評分達到了4.71，市場認可程度高；就調研範圍看，屬于較成熟的市場。

4、 評價分析

撰文期間（2021年10月下旬），以電鑽（power drills）為搜索關鍵詞，以亞馬遜美國站為基準，在對排在該細分類目BSR前10名的産品進行分析後可以得出：

·電鑽BSR前10名評分數/評論數量及占比如下：

撰文期間，除排名第3的DEWALT、第6的jar-owl以及排名第10的BLACK DECKER旗下ASIN，電鑽BSR榜單前10的商品評分數量均在1000條以上；除了排名第4的DEWALT以及第9的Makita旗下ASIN，其他商品的評論數占評分數的比均不到五分之一。

*近期銷量 曆史銷量，即銷售速度，是亞馬遜在進行BSR排名時的主要考核因素，其中，近期銷量占比會相對更重。沒有曆史銷量新品的排名很容易波動，新品要在此期間沖上BSR好位次也并非不可能。因此，提高銷售速度是賣家需要關注的重點。為了提高銷售速度和銷量，賣家要格外注意商品的庫存水平、定價區間、關鍵詞分布、評論情況等維度。

·電鑽BSR前10名review等級分布如下：

從上圖可得，BSR排名前10品牌的ASIN，無論評論數量多寡，5星review占比均超70%。如排在第1名的DEWALT的ASIN，評分數量超30萬，5星好評占比86%；第6名的中國賣家jar-owl的ASIN，雖然評分數量僅有45條，但5星好評數量33，占比73.3%。

·好評主要部分在重量輕（light weight）等使用感方面

通過對在電鑽BSR排名前10産品listing頁面上By Feature闆塊關鍵詞分析可得：

由圖可得，輕便（light weight）、built in light（内置照明）、ergonomic（符合人體工學）以及battery life（電池壽命）等描述是好評最為集中的的産品特性形容詞；而durability（耐用）、easy to remove（易拆卸）以及value for money（物有所值）等形容詞對BSR排名前10的ASIN而言，隻有少數幾個ASIN得到了以上幾組産品特性形容詞，占比較小。賣家可根據此對産品使用感進行多維度比對，優化待上架産品。

·電池及鑽頭等問題是差評重災區

對電鑽BSR排名前10 ASIN的存在的1-2星評價分析後發現，消費者差評主要集中在：

電池、鑽頭以及設計缺陷等問題等是消費者留差評的重災區，賣家可通過以下方式進行優化：

-升級産品設計及包裝（尤其是工廠型賣家），包括但不限于産品收納、機身、鑽頭及電池等方面的升級；

-發貨檢查，最大限度避免漏發、錯發；

-優化listing，詳情頁加上适用及使用場景照片或視頻；

-若消費者發起售後，及時準确的在平台合規範圍内給與消費者正面回應，以此提高售後能力。

5、供應鍊端

在1688，以電鑽為搜索關鍵詞，共有91220件相關産品。其中，賣家的偏好價位如下：

可以看出，15.23元-88.92元這一區間是大多數賣家進行采購時的選擇。

電鑽類屬于電動工具類産品，是一般性市場。國内的的電動工具行業出口（外向型）特征較為明顯。根據國家統計局及海關數據顯示，2020年，電動手提式工具産量22159.9萬台；今年1-5月份，手提式電動工具出口額高達19億美元，出口量突破5400萬台，達近年同品類出口峰值。

國内電動工具生産集群多樣，如浙江永康産業帶，江蘇啟東産業帶，浙江餘慈（餘姚和慈溪）産業帶等，均有着較為雄厚的産業基礎。賣家在拿貨時，可對如江蘇東成電動工具有限公司（老牌廠商，主要要生産各類電動工具産品及轉子、定子等零配件，銷售市場覆蓋60多個國家和地區）以及江蘇鐵錨工具有限公司（主要生産專業電動工具及其配件轉子、定子、齒輪、開關、碳刷、機殼和機頭等，生産曆史超15年）等優質廠商着手，以滿足高質量選品、拿貨的需求。

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【此報告由 雨果官方品類報告小組 原創發布，僅限下載交流】

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