每天讀點故事APP作者：落葉而知秋

八月的正午，太陽像火焰一般炙烤着大地，讓人感覺離開空調和風扇無法生存。

施斌坐在駕駛位上，把車子的空調打到最大，讓冷氣呼呼地吹在身上，可是額頭上的汗珠依然往外冒。

因為他在别人都短袖短褲時候，依然穿着白襯衣長西褲，隻為在客戶面前維持商務禮儀。

“我得意地笑，得意地笑，笑看紅塵永不老……”邊上的手機響了起來，施斌拿起手機，屏幕上顯示“王主任”。

施斌趕緊按下接通按鈕，沒等他開口寒暄，聽筒中傳來王主任特意壓低的聲音：“小施啊，那個項目我們林總拍闆了，用你們競争對手的産品。她還讓我準備鮮花橫幅，明天上午舉行簽約儀式了……”

瞬間，施斌感覺自己掉進冰窟窿，裡裡外外都是冰涼的：“這麼快，你知道是什麼原因讓老總下決心的啊？”

“不知道，有人說是同行老闆推薦的，但是林總沒有明說。”王主任聲音突然變得猶豫，“對了，你上次落在我家的一台蘋果電腦，什麼時候拿回去吧。”

“不是我的啊，王主任您記錯了吧，明天的簽約儀式定在幾點啊？”施斌邊回答邊在心裡罵王主任，這隻老狐狸，當時說女兒沒有電腦，他就送了一台最新的蘋果電腦過去。

現在項目搞不定了，居然想退回來，估計是怕到時候找他麻煩，怎麼可能？

“定一個吉利的時間，明天上午10點38分。”

“好的，謝謝王主任。不到最後一刻，我們是不會放棄的，還希望您在可能的場合再幫我們美言幾句。假期馬上到了，到時候我們可以帶着孩子一起出去玩一下。”

“行啊，那我先去安排人預定橫幅和鮮花了。”說完，王主任麻利地把電話挂上。看來那台電腦已經落袋為安，不擔心女兒鬧了。

施斌閉着眼睛，把頭放到空調出風口上，努力讓自己的思緒平靜下來：不能慌，已經做了那麼多工作，不可能就這樣放棄的，一定還有機會。更何況這是新老總來分公司主導的第一個項目，不能就這算了。

想到這，施斌立馬撥通卓總的電話。大概響了五六聲之後，電話接通了：“卓總，剛才NB集團的王主任告訴我，他們老總拍闆了，不是我們！”

電話那頭沉默了三秒：“你現在在哪？”

“我跟一個客戶約了兩點見面，現在就在他們公司外面。”

“能推就推，不能推就速戰速決，我在公司等你。”卓總的聲音讓人不可抗拒。

“好的，我打個電話，看能不能推遲到下個星期再見面。這個項目也沒有到關鍵階段，隻是前期拜訪。”說完施斌結束通話，思考推遲見面的合理借口。

卓強一個人坐在辦公桌前，睡意全消。他來這個分公司不到兩個月，NB集團這個項目是他親自參與的第一個項目，也是最有希望的項目，可是怎麼會被競争對手翻盤了呢？

卓強雙手交叉在胸前，往後一靠，仔細回想打單的每一個細節。對面牆上董事長的題字進入視線，讓他想起來分公司就職前跟董事長的那次談話。

“小卓，我們公司一向是年底變動，你知道這次為什麼這麼着急把你調過去嗎？”董事長臉上一如既往地挂着溫文爾雅的笑容。熟悉他的人都知道，那隻是張面具。

“聽說S省的業績不好，我想您是想改變一下吧？”卓強在知道任命之後詳細了解s省的情況，發現各方面都不樂觀，是一塊難啃的硬骨頭。

“不是不好，而是很不好。”董事長的笑容不見了，“連續幾年業績下滑，被對手打得毫無還手之力，也不知道老王天天在那裡幹些什麼。你是從對手公司過來的，這幾年做得非常不錯。所以我思來想去，隻有你能破這個局。有什麼條件，你可以提一下。”

卓強深知過了這個村就沒有這個店的道理，也就沒什麼顧忌：“我希望您能給我兩個特權，一是隻考核收入不考核利潤，二是給我一筆額外的薪資預算。隻要有這兩樣，我保證明年年底翻身，後年收款過億。”

董事長沒有說話，也沒有問卓強為什麼。他的沉默不語，讓辦公室安靜得讓人窒息。

就在卓強以為沒戲的時候，董事長開口了：“你說的條件我可以答應你，不過不考核利潤隻能到後年，額外的薪資預算需要你給我一個詳細的數據和用途。你必須跟我保證盡快翻身，否則就提着腦袋來見我吧。”

卓強在得到董事長的尚方寶劍之後馬不停蹄地完成離職審計，去往S省。連家都沒有回，直接到分公司開經理會。過漏鬥，最後梳理出五六個項目親自跟進，其中就包括NB集團的項目。

“到底是哪裡出錯了呢？”卓強仔細推敲着，最近跟NB集團林總見面是上個周末，在高爾夫球場上。

他和太太去打球，恰巧林總也在打球。他把太太介紹給林總認識，還誇林總球打得好，讓太太多學一下，沒有看出有什麼變化啊。

可是本來能感覺到林總的強烈支持，為什麼會突然變卦，拍闆競争對手公司呢？

施斌急急忙忙地趕回公司，背上全是汗，襯衣都濕透了緊緊貼在背上。但是他絲毫沒有在意，隻想早點見到卓總，一起來讨論一下接下該打什麼牌。

推開辦公室的門，就看到卓總站在白闆前，手裡的筆在白闆上畫着，細看是NB集團這個項目的所有相關人以及之間的關系。

看到施斌進來，卓強向他招招手：“快來，再給我介紹一下這個項目。從頭到尾，不要放過每一個細節，也不要加過多的主觀判斷。”

施斌點點頭，開始介紹：“NB集團這個項目，從去年年初我開始接觸，因為中途換老總，一度停下來。現在林總是今年元旦過來的，她一上台就對這個項目表示了非常強烈的興趣，要求迅速推動……”

“你等等，你有去弄清楚她為什麼會對這部分有興趣嗎？女老總對信息系統這類事情不感興趣的居多啊。”卓強指出這個疑點之後，在白闆上記錄下來。

“聽王主任說林總上的EMBA課裡提到系統化有助于運營數據的收集，配合女性的直覺，往往能取得更大的成功。”施斌停頓了一下，“也有人說林總喜歡那些給她講方案的男銷售，因為有幾家派女顧問或者女銷售出馬的公司，在第一輪就被刷掉了。”

“這是什麼邏輯？”卓強笑了一笑，回想他和林總的幾次接觸，對方知性、專業，比一般人都要高瞻遠矚。卻又心思細膩，很多細節都得介紹清楚。

“你繼續說！”

“好，林總下令之後，王主任他們就按照正常的招标程序啟動項目招标，這個項目算是進入實質性階段。

“招标說明書是我們公司的黃顧問起草的，很多細節方面都與我們公司的産品吻合。不過後面競争對手好像也加了一些東西在裡面，王主任應該是兩邊都收了好處。”

“你說他是牆頭草？”卓強在王主任邊上畫了幾根草，注名“騎牆之人”。

“算是，不過他膽子小，給的信息都是真實的，收東西也沒有獅子大開口。就像今天，第一時間告訴我們，如果等到明天，我們就一點機會都沒有了。”

“現在是機會渺茫了些，不過就算簽約了又怎樣。沒有付款，什麼都可以變化，我們還有大把的時間。做銷售的任何時候都不能放棄，明白嗎？”

卓強的聲音铿锵有力，傳遞出一種強大的自信，這在以前王總那裡從來沒有感受過。

施斌知道消息後的沮喪就這樣煙消雲散，一時間鬥志昂揚：“現在下午三點，距離明天簽約儀式，還有十九個半小時，您覺得我們還能做些什麼？”

“你繼續說項目吧，後面的很多決策我都參與了，對吧？他們的預算是多少，有準确消息嗎？”卓強在白闆上寫下“報價”二字，這很有可能是制敵的絕招。NB集團一直是競争對手的老客戶，他們的報價絕不可能低。

施斌搖搖頭：“這塊一直是個謎，很被動。”

卓強想了想：“之前不清楚，現在既然已經要簽約了，競争對手很有可能松懈，你再找途徑探聽一下。除此之外，你繼續原來的策略，對這張圖中所有的關系人繼續做工作，投其所好，明白嗎？”

說到這，卓強在林總的名字上畫了一個圈，“我還得琢磨一下這個林總，看看有什麼工作可以做！她今天的理由是同行推薦？”

“是的，王主任是這麼說的。”

“行，你趕緊去打電話，有任何進展随時聯系我，我要消息也會告訴你。”卓強轉身回到辦公桌前，翻出自己的記事本。他有一個習慣，見過客戶之後都會記些重要信息，方便後續查閱。

“7月15日，第一次上門拜訪，林總很疏離。不過在告别的時候她問到喜歡的車型，居然同是越野車的發燒友，又就車聊了将近十分鐘，并約好周末一起打球。”

“7月18日，林總的球技很高，還特意指點了一下我腰力的使用，但是閉口不談項目。”

“7月22日，方案的最後一輪彙報，林總原定不出席，卻突然出現。對我提到的信息化項目成功要素非常感興趣，頻頻點頭，晚上還一起吃飯。過程中雖然還是不提項目，但是對公司提拔年輕總經理的行為表示認同。”

其實林總當時原話的大意是，“小卓，沒想到你這麼年輕就能被你們董事長重用到這樣的程度，着實是後生可畏啊。我最欣賞像你這樣年輕有為、長得又帥的後輩了。不管項目如何，都要常聚聚啊。”

“8月1日，球場偶遇，林總态度有點怪異。”

卓強死死地盯住最後一行記錄，似乎發現了什麼，又不能說明白。

但是問題應該就在這裡，到底是什麼原因呢？

卓強拼命回想，當時碰面林總的每一個動作和表情他都不想放過。腦子裡突然想到一種可能，可是這種可能是那麼地不可思議，讓人覺得有點恐怖。

施斌尋找各種途徑繼續探聽預算和報價，項目每一個決策人跟他關系都不錯，他一一打電話過去閑聊。沒有問項目的情況，隻問最近一個假期的安排，隐晦地許諾。

“唉，如果真要一個個陪着去，下半年都不用上班了。”施斌感歎着，所有費用是雙倍扣除業績。看來這個項目就算成了也拿不到多少獎金，隻賺了個吆喝。

但這是卓總配合他的第一個項目，要是丢單了，卓總臉上也沒光。所以從哪個角度來說，都得不惜代價地拿下。

就這樣一個人一個人地閑聊，居然很快到六點鐘。施斌擡頭看卓總辦公室，剛好看他打開門，打扮得精神抖擻，休閑又不乏穩重，穩重中不缺活力，隻能用一個字形容：“帥”。

“卓總，除了價格在八點多等消息，其他工作我都做完了。”

卓強點點頭：“嗯，我跟林總約了吃飯，你重新做一份報價。按照全模塊的一點五折報價，實施也用1500的最低報價。”

施斌眼睛瞪得大大的：“可以嗎？那可是完全虧本啊。”

卓強笑了笑：“我過來可是領了尚方寶劍的，這兩年我們不用考慮利潤的事情，有業績有款就好。還有，首付要求80%，這一點不能讓步。”

施斌滿口答應，心裡卻一直犯嘀咕。百分之八十的首付，怎麼可能答應啊？但是到現在這個階段也隻能是卓總怎麼說，他就怎麼做了。

做報價單是件很複雜的事情，而且價格這些内容害怕洩密，必須在沒人的時候慢慢打印，所以施斌一直折騰到很晚。接近十點時候，兩條短信同時顯示在手機屏幕上。

“1398萬！”這是王主任用他老婆的手機發過來的一條報價，比上一次施斌他的報價隻少了七萬塊錢。

“1258萬！明天早上一早到公司等我，我們一起過去遞交這個報價。”這是和林總一起吃飯的卓總趁着對方上洗手間，發過來的一條信息。他還約了林總去K歌，林總居然真的同意了。

因此第二天施斌看到卓總的時候，發現他眼睛裡布滿紅血絲，一看就沒有休息好。“卓總，我們怎麼把這個遞過去啊？已經沒有機會了啊？”

“我和你去林總辦公室門口堵門，當場交給她。王主任那邊，你打個電話讓他行個方便，有重謝！還有，你開車，我休息一會，等會有硬仗要打。”

“天哪，辦公室門口堵人？多年沒幹過這樣的事情了，這樣有效嗎？”施斌心裡犯着嘀咕，想着死馬也要當作活馬醫，總得去試試啊。

等車子啟動後，施斌給王主任打個電話，告訴他卓總的計劃。王主任想想這也不算什麼過分的要求，之前就有人這麼幹過，所以就應承下來，并跟保安打了聲招呼。

所以半個小時後，卓強和施斌順利出現在林總辦公室的門口。

九點半，走廊的另一頭出現嗒嗒嗒嗒的高跟鞋聲，伴随這男秘書低聲地彙報。卓強和施斌立馬打起百倍的精神，等待林總的靠近。

嗒——嗒——嗒——嗒，高跟鞋聲終于停在了他們面前。施斌看着卓總，并用餘光打量林總。發現林總的神态跟以前好像有點不一樣，她正饒有興趣地看着卓總。

卓強清了清嗓子，誠懇地說：“林總，這是我找我們董事長特批的報價，絕對是虧本的邊緣。但是我們還是很想為NB集團提供亞太地區最專業的服務，我們也會利用我們三十多年積累的經驗派出最好的顧問來NB集團實施。所以請你抽空看看，再給我們一個機會。”

林總似笑非笑地看了卓強一眼，然後說：“行，就給你一個機會，辦公室細談吧。我想再聽一遍你為我們公司做的信息化藍圖，裡面剛好有白闆。”

這句話讓施斌高興得幾乎要跳起來，還好他拼命遏制了心中的沖動。快步跟着林總和卓總走進辦公室，把門關上。

半個小時，王主任接到林總秘書的電話，說簽約儀式取消，要基于預算和效果重新評估。

這個消息讓忙碌在簽約儀式現場的一群人徹底傻眼，特别是施斌他們的競争對手，從總部專程趕過來的大領導臉色鐵青。驚天逆轉的背後。

客戶經理更是氣急敗壞地喊着有黑幕，要見林總。當然，沒人給他這個機會。

一個星期後，經過兩次項目決策小組艱難地探讨，最後林總拍闆施斌他們中标，首付比例高達80%。

一個半月之後，施斌帶着NB集團的項目實施團隊前往麗江旅遊，慶祝項目成功完成藍圖設計階段。

林總和卓總二人露了個面之後，就一同自駕去西藏，一走就是十天。在此期間電話經常打不通，據說是沿途條件艱苦，信号不好。

至此，NB集團的信息化項目終于完成驚天大逆轉，卓總也用他沉着冷靜的表現給分公司的銷售深刻地上了一課，大家都紛紛拿着私藏的項目去找卓總獲取支持。

隻是不知道為什麼，西藏歸來之後卓總跟他太太狠狠地吵了一架。以緻後面的大半個月都住在賓館裡，後來聽說是卓總讓他嶽父出面求情才得到原諒。

施斌沒有去探聽這些八卦，他隻會在進公司時看看精英榜上的自己，哼着手機的鈴聲，露出得意而無奈的笑容。

“人生本來就是一出戲，恩恩怨怨有誰在意。”

“情和愛呀，什麼玩意，生不帶來死不帶去。”

“我得意地笑，得意地笑，笑看紅塵永不老。”

“我得意地笑，得意地笑，求得一聲樂逍遙。”（作品名：《驚天逆轉的背後》,作者：落葉而知秋。來自：每天讀點故事APP,禁止轉載）

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