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導語: 時間匆匆流逝,轉眼8月已經快結束了,很多服裝店老闆都在為秋裝進貨做準備,秋裝進貨除了價格上要找到優勢之外,還需注意哪些點呢?今天小默就和大家來看看秋季服裝進貨的三個要點。 |
秋季服裝進貨技巧一：
秋裝進貨價格決定你的顧客群。相應地，你的顧客群也會決定你的進貨價格。進貨時，不能全拿便宜貨來賣。
如果服裝者選擇5-10元的成衣批發價，基本上中高收入的顧客都會被“擋”在門外，因為這樣的服裝價格，店内裝修不可能夠豪華，服裝的擺設也不會太高雅或獨特，對于這些貨源，中高收入的客戶肯定不會進門。一次去除60%以上的客戶群，這算得上好的服裝貨源？因此，價格隻是貨源的一個标準，那麼服裝店主要考慮的問題就是顧客群的定位。
到底選哪一年齡段的消費者，對于小店主來說，可以将服裝高中低的進貨比例控制在10%、35%、55%之間，高檔占10%，中檔35%，低檔55%，低檔貨源可以作為大門口的促銷服裝，也可以放在店鋪中打折銷售。
秋季服裝進貨技巧二：
除了服裝價格外，服裝款式也需要根據客戶的喜好來定。兒童追求可愛、童真，可以從顔色和圖案做主要标準，青少年追求潮流，服裝盡可能另類、獨特;中年人追求商務、穩重，服裝盡可能商業或清爽;老年人喜歡質樸、老成，所以不必太花銷。細節來說，各種年齡段的客戶各有不同。
另外款式一定要獨特，不管任何年齡段。如果所有檔主都是從離商場最近的服裝批發市場進貨，那客戶在購買衣服時會看中一個款式就挨店問價格，誰價低就買誰的。畢竟同樣的服裝，肯定要選擇價格低的。這樣給客戶的選擇就太少，而客戶選擇的購買方反而會多。所以獨特的服裝貨源可以通過網上批發或者比較遠的批發市場進貨，這是服裝銷售的保障之一。
秋季服裝進貨技巧三： 款式和自我估價可以排在同等的考慮範圍，首先，服裝店主進貨時要有自我估價的能力。依據客戶的定位和一般售價，做進貨價格參考，來估算售價是多少，千萬不要聽批發商的忽悠，廠家的參考價格基本上就不能作為參考标準。通常估價的利潤必須先保證銷售，如果銷售沒有保證，那就必須确認單件利潤可以在60%以上。有些服裝很難得到大客戶的認可，但對于特别有需求的客戶，他們不會太關注價格，而是“有沒有賣”，因此自我估價首先是估計銷售，其次是估計利潤。如果兩者都符合的話，那還等什麼，趕快進去。但是一定要有足夠的市場嗅覺和經驗，才可以估算。不要第一次進貨就憑着自己的眼光，這肯定會壓貨。
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