對于做生意的人來說，“薄利多銷”一直是大多數人的經營手段，雖然這樣子難以給自己帶來高額利潤，但卻能夠讓銷售額快速上漲。而且這些微薄的利潤疊加起來的話，獲得的收入還是相當可觀的，從而受到生意人的青睐。不過比起“薄利多銷”來說，猶太人更喜歡的是“厚利适銷”的經營手段，以此來賺取有錢人的錢。

在猶太人眼裡，“薄利多銷”是一種可行的經營手段，能夠赢得衆多消費者的青睐。不過，這樣的手段僅在不得以的情況下使用，因為這種做法并不是長久可行的。從長遠的角度來分析，如果每一家店都采用了“薄利多銷”的手段，這樣就很容易産生價格戰，最終導緻多數人的生意都做不下去。而且消費者對産品的需求也是有限的，當消費者的商品占有率處于飽和狀态時，店家就算拿出再低的價格，也難以賣得動商品。

足以見得，“薄利多銷”并不是一種長久的經營方式，這點也讓猶太人更加推崇“厚利适銷”。之所以會這樣想，主要還是因為猶太人清楚地認識到“降價容易升價難”，從而讓他們不會輕易降低商品價格，反而将自己商品的價格擡高幾倍。正所謂一分錢一分貨。猶太人之所以敢擡高商品價格，原因就是他們對商品的質量有所保證，知道商品有市場，從而來獲取高額利潤，這點也算是猶太人成功的關鍵要素。

在猶太人看來，如果衆多商家都奉行“薄利多銷”，那麼彼此就會競相降價，競相舉行名目衆多的“季節性大甩賣”、“拆遷大拍賣”，這無異于将繩子往自己脖子上套，越套越緊，最後無法呼吸。衆多商家都奉行“薄利多銷”，那就會陷入價格戰的泥潭，這一點，從中國價格戰的曆史來看，可以說是非常有道理了。

猶太人認為，“薄利多銷”在一定程度上體現了商家對自己産品的不自信，也很有可能意味着“商品不好才便宜賣”，如果消費者産生了這種感覺，薄利多銷的效果就不會好。所以，猶太人指出，薄利多銷在消費者的觀念還不夠先進與科學時，或許會很管用，但一旦消費升級，那就很難起到大用，甚至有副作用。想一想，國外奉行“薄利多銷”的名企還真是不多，甚至一下子都想不起一家來。

相比薄利多銷，自信的猶太商人更喜歡“厚利多銷”，他們的商品幾乎不減價，甚至都賣的很貴，因為商品好，所以不減價甚至賣的貴，因為不減價甚至賣的貴，才利潤大，猶太人将此看做是他們經商的奧秘之一。世界知名奢侈品品牌有很多都是猶太人經營的，這也正是他們奉行厚利多銷的一個最好證明。當然，在具體以高價出售某種産品時，猶太人往往會先利用各種資料，詳細地向消費者證明商品高價出售的道理。

此外，猶太人之所以堅定地認為“厚利多銷”行得通，還有一個重要原因，那就是他們摸透了消費者的心理。比如，猶太人喜歡販賣舶來品，其中以高級舶來品居多。事實上，這些舶來品，其質量和本國的産品差不太多，但價格卻遠超本國。那為什麼還會有人買呢？就是因為有錢人往往喜歡買昂貴的舶來品來顯示自己的身份、地位比别人高。猶太商人正是抓住消費者的這種心理，競相把舶來品标價定高。

現在是什麼時代？逆向思維可以學習，但是針對厚利和薄利，不能拿以前的眼光去對待。簡單的說一點，以前的信息不夠發達，可以賺信息不對稱的錢。特别是創業階段，能生存才是根本！不要盲目的學習猶太人，猶太人在現在的社會也會變的，用幾十年前的固定思維去理解現在的社會。

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